Gerente Contas Estratégicas | Cuiabá (MT)

Zoetis; Cuiabá; On-site; BRL 200,000 - 260,000; Full time

Job summary

A Zoetis Spain SL procura Gerente de Contas Estratégicas para Cuiabá (MT). O profissional planeja, gerencia e executa estratégias de venda com foco em contas especiais, mantendo planos de negócios alinhados aos objetivos da empresa e do parceiro.

É exigida experiência sólida em gestão de contas estratégicas, orçamento, P&L e disponibilidade para viagens nacionais com altos padrões de compliance e entrega de metas.

Qualifications

• Gestão de contas estratégicas com P&L e orçamento.
• Experiência mínima de 5 anos em vendas.
• Disponibilidade para viagens nacionais (~60-70%).
• MBA em vendas, marketing, gestão, estratégia ou áreas correlatas é desejável.
• Inglês de intermediário a avançado.

Responsibilities

• Planejar planos de negócios de curto, médio e longo prazo para as contas sob gestão.
• Gerenciar o sell in e sell out das contas conforme oportunidades e modelo de potencial.
• Acompanhar KPIs estratégicos e o desempenho da parceria, mantendo CRM atualizado.
• Liderar pela influência as equipes de vendas, marketing e operações para atender as demandas.
• Viagens nacionais regulares para clientes e contas estratégicas.

Skills

Vendas B2B

Gestão de contas

Negociação

Liderança por influência

Trabalho em equipe

Education

Administração/Economia/Marketing

Medicina Veterinária/Zootecnia/Agronomia

Job description

## Gerente Contas Estratégicas | Cuiabá (MT)Apply: Sao Paulo: Full time: Posted 2 Days Ago: JR00021571A Zoetis valoriza e apoia a inclusão, prezando pela igualdade de oportunidades.**Localidade: Cuiabá (MT)****Sumário**Construir parcerias lucrativas, mutuamente benéficas e de longo prazo com as contas especiais sob sua gestão, apoiado pelos colegas das regionais de vendas. Planejar, gerenciar e cumprir com os orçamentos de investimentos, vendas ao canal (sell in) e vendas ao consumidor final (sell out). Gerenciar o P&L das contas aumentando a penetração e o SOC extraindo o máximo valor dos investimentos nas parcerias. Identificar as principais oportunidades de negócio através do modelo de potencial. Priorizar as oportunidades e criar de planos de ação para a conversão de vendas. Construir relacionamentos com os influenciadores e tomadores de decisão das contas através da gestão, coordenação e implementação de soluções de negócios agregadoras de valor.**Responsabilidades****Planejamento*** Garantir que todas as contas sob sua gestão tenham planos de negócios de curto, médio e longo prazo;* Planejar toda a rotina de visitação e de trabalho da força de vendas nas contas sob sua gestão;* Planejar o sell in e o sell out das contas de acordo com o modelo de potencial e a identificação das oportunidades através das ferramentas gerenciais disponíveis.**Execução*** Garantir a execução do processo de vendas de acordo com o plano e o potencial de cada conta;* Garantir o crescimento esperado no orçamento para o sell in através de ações que garantam crescimento de sell out maior para a Zoetis do que para os competidores presentes nas contas;* Manter as informações das contas, seus principais stakeholders e de relacionamento atualizadas nos sistemas corporativos de CRM;* Executar todos os planos observando todas as regras corporativas e de compliance.* Construir rapport e usae o processo de venda de soluções.* Escutar em profundidade para conectar as necessidades dos clientes com o portfólio de soluções integradas da Zoetis.**Monitoramento e Controle*** Monitorar o desempenho dos negócios da parceria (Conta e Zoetis) através de KPIs estratégicos que garantam que as principais entregas estão sendo executadas e que garantam a sustentabilidade do modelo de negócios;* Acompanhar os principais indicadores macroeconômicos que impactam nos negócios de saúde animal e dos pecuaristas para avaliação dos resultados das parcerias. Analisar e interpretar eventuais de riscos financeiros ou de negócios;* Planejar e executar ações corretivas e preventivas em reação aos indicadores de performance que estejam em desacordo com o plano/orçamento, garantindo a entrega dos grandes milestones e minimizando potenciais impactos dos resultados.**Pessoas e Talentos*** Lidera por influência os demais colegas da Força de Vendas, responsáveis pela geração de demanda para toda a estrutura de canais de acesso e pela geração de demanda nos clientes finais.**Habilidades Complementares*** Excelente comunicação escrita/verbal e habilidades interpessoais com grande aptidão para construir relacionamentos fortes e produtivos de longo prazo;* Negocia habilmente em situações difíceis com grupos internos e externos;* Assegura acordos mutuamente benéficos que efetivamente vinculam os recursos da Zoetis às necessidades de negócios de longo prazo do parceiro/cliente;* Influencia todos os níveis das organizações (Zoetis, parceiros e clientes) a adotar mudanças;* Trabalha em equipe;* Compreende adequadamente os departamentos internos, contatos-chave e estrutura organizacional, como administração de vendas, operações comerciais, supply, logística, finanças, dentre outros, a fim de fornecer um nível adequado de serviço às contas especiais.* Mobiliza com habilidade os recursos internos e solicita o apoio de membros das equipes técnicas e de marketing para atender com eficácia às demandas específicas dos clientes.**Qualificações****Essencial*** Formação superior em áreas de negócio (administração, economia, marketing) ou área técnica ligada ao mercado (Medicina Veterinária, Zootecnia, Agronomia);* Sucesso comprovado na gestão de contas estratégicas/chave e pelo menos 5 anos de experiências bem-sucedidas em vendas;* Experiência de orçamento e planejamento de negócios em contas especiais e gerenciamento de P&L;* Experiência comprovada em gerenciamento de mudanças, principalmente na área comercial e de vendas;* Disponibilidade para viagens nacionais frequentes (~60-70% do tempo).**Desejável*** MBA em vendas, marketing, gestão, estratégia ou áreas correlatas;* Histórico de sucesso em vendas B2B;* Experiência em trade-marketing e gestão de PDV.**Idiomas*** Inglês de intermediário a avançado.Full time