Consultor Tecnico Comercial | Montes Claros (MG)

Zoetis; Minas Gerais; Presencial; BRL 90 000 - 150 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Zoetis busca um(a) Executivo(a) de Vendas para atuar com pecuaristas e médicos veterinários em Montes Claros (MG), promovendo soluções Zoetis e ampliando a penetração do portfólio nas fazendas. Você gerenciará o funil de oportunidades, planejará visitas e realizará ações que gerem demanda, fortalecendo a relação com clientes e parceiros.

É necessária Graduação em Medicina Veterinária, Zootecnia ou Agronomia, experiência mínima de 5 anos em promoção técnica e vendas, inglês avançado e sólida

Qualificações

• Inglês avançado para leitura de material técnico (preferencial).
• Experiência em promoção técnica e vendas de no mínimo 5 anos.
• Habilidade para interagir e influenciar pecuaristas, médicos veterinários e formadores de opinião.
• Domínio no pacote MS-Office.
• Capacidade de apresentações, treinamentos e comunicação oral e escrita.

Responsabilidades

• Vendas no território de pecuaristas e médicos veterinários, promovendo soluções Zoetis.
• Gerar demanda, promover diferenciação técnica e prestar serviços, aumentando a penetração do portfólio.
• Planejar visitas às contas do painel, maximizando o número de visitas por ciclo e cobrindo o painel.
• Implementar ações de marketing ligadas à geração de demanda conforme ciclos promocionais.
• Gerir o funil de oportunidades e manter registro atualizado no TouchPoint.

Conhecimentos

Inglês avançado

Comunicação

Gestão de território

Relacionamento com clientes

Apresentações

Formação académica

Graduação em Medicina Veterinária, Zootecnia ou Agronomia

Ferramentas

MS Office

Descrição da oferta de emprego

A Zoetis valoriza e apoia a inclusão, prezando pela igualdade de oportunidades.

Localidade: Montes Claros (MG)

SUMÁRIO DA POSIÇÃO

Responsável pelas vendas a pecuaristas e técnicos do setor de trabalho e pelo aumento da penetração do portfólio Zoetis nas fazendas do painel. Promove e vende soluções e produtos Zoetis identificando e gerando necessidades nos clientes, diferenciando-se tecnicamente, prestando serviços, e construindo relacionamentos duradouros e de confiança. Trabalha em sinergia com os demais colegas do território para geração de demanda indireta e é responsável também pelo atingimento dos resultados do seu setor.

• Responsável pelos resultados de vendas do setor no qual está alocado;
• Gerar demanda, promover diferenciação técnica e prestar serviços aos pecuaristas e veterinários, visando aumentar a penetração do portfolio Zoetis e ser reconhecido como parceiro preferencial;
• Identificar oportunidades comerciais, traçar planos de ação, planejar e realizar visitas às contas do painel de visitação, com base em um roteiro que permita maximizar o numero de visitas por dia de ciclo, assegurando o atendimento na frequência adequada e a cobertura do painel de visitação;
• Implementar as estratégias/ações de marketing ligadas à geração de demanda na sua área de atuação, através da execução das atividades definidas pela área de Marketing para os ciclos promocionais;
• Monitorar a penetração do portfolio Zoetis nas contas visitadas e definir ações específicas para melhoria do desempenho da linha nas mesmas;
• Registrar as interações com as contas e as informações de geração de demanda (produto, demanda indireta, etc.) no Touchpoint, logo após a visita;
• Gerir o funil de oportunidades do setor de visitação, mantendo-o atualizado e utilizando-o como base para planejamento do processo de vendas e visitação;
• Revisar e ajustar, conforme necessário, as contas do painel de visitação, junto com o Coordenador de Demanda e a área de Marketing;
• Prospectar e cadastrar novos clientes e manter a base de dados do TouchPoint atualizada, incluindo informações de cadastro e do rebanho;
• Estabelecer, estreitar e gerenciar relacionamento com pecuaristas, veterinários e equipe de vendas dos principais canais do seu setor;
• Ser o dono do relacionamento com os Médicos Veterinários GERAR do seu setor;
• Organizar e realizar apresentações, palestras, treinamentos, dias de campo e reuniões com foco na divulgação e diferenciação da linha de produtos Zoetis e a difusão de tecnologia que o portfólio Zoetis oferece;
• Realizar atividades de geração de demanda indireta junto ao canal (ex.: palestra, dia de campo, etc.), de acordo com o planejamento do setor;
• Assegurar o rápido atendimento e resolução das reclamações técnicas. Responsável pelo atendimento de primeira linha dos casos de farmacovigilância;
• Interagir e dar feedback ao Coordenador de Demanda, Consultor de Vendas e Assistente Técnico sobre as ações de Geração de Demanda, visando alinhamento no setor;
• Trabalhar em parceria com membros da equipe técnica, comercial e de marketing, para identificar as melhores oportunidades de investimentos no setor;
• Realizar/participar ativamente de todas as atividades relacionadas ao seu treinamento e capacitação técnico-comercial definidas pela unidade de negócios e/ou filial;
• Monitorar e reportar ações da concorrência;
• Zelar pelo bom estado dos equipamentos da área sob sua responsabilidade;
• Zelar pela confidencialidade das informações sob sua responsabilidade;
• Cumprir as normas e regulamentos contidos no Código de Conduta da empresa.

Clientes (pecuaristas e médicos veterinários), Revendas, Distribuidores, colegas de Vendas e de Marketing.

• Vendas no território;
• Gerenciar orçamento dentro da rotina de viagens no território.

EDUCAÇÃO/ EXPERIÊNCIA

• Graduação em Medicina Veterinária, Zootecnia ou Agronomia;
• Experiência em promoção técnica e vendas de no mínimo 5 anos;
• Inglês avançado para leitura e interpretação de material técnico (preferencial);
• Realização de palestas e/ou treinamentos;
• Interação com médicos veterinários, pecuaristas, professores e formadores de opinião.
• Habilidade para interagir e influenciar pecuaristas, médicos veterinários, especialistas, professores, formadores de opinião, etc;
• Habilidade na comunicação oral, escrita e interpessoal (incluindo palestras, apresentações, etc.);
• Organização, planejamento e comprovada gestão eficiente do território e do tempo.Capacidade para trabalhar de forma independente e eficiente, e em equipe;
• Estar atualizado nas informações técnicas e cientificas, bem como pró-atividade na busca por atualizações técnica (própria e dos demais colegas da equipe);
• Domínio no pacote MS-Office.

REQUISITOS DA POSIÇÃO - ESPAÇO FISICO

Disponibilidade para viagens e grande contato com clientes de sua unidade de negócios.