Consultor Vendas | Alta Floresta (MT)

Zoetis; Alta Floresta; Hybrid; BRL 180,000 - 260,000; Full time

Job summary

Zoetis procura um Gerente de Vendas Regional para Alta Floresta/MT. Você planeja, executa e monitora as vendas aos canais de varejo e distribuição, alinhando-se à política comercial da empresa e buscando otimizar o giro de produtos.

Responsável por gerenciar planos estratégicos com canais, treinar equipes, manter relacionamento com tomadores de decisão, monitorar estoque e promover ações de trade marketing, visando atingir metas de sell-out e sell-in e o crescimento da carteira.

Qualifications

• Educação: Preferencialmente Veterinária ou área relacionada.
• Experiência mínima de 7 anos em vendas, negociação, gestão de contas e canais.
• Inglês intermediário; Espanhol desejável.

Responsibilities

• Assegurar que os objetivos comerciais e financeiros da Zoetis sejam alcançados em seu território.
• Implantar e gerenciar a Política Comercial nos canais de venda.
• Liderar a construção e execução do Plano Estratégico com os canais para sell-out e sell-in.
• Mapear e gerenciar relacionamento com tomadores de decisão e influenciadores.
• Prospectar novos canais e manter o acompanhamento com os existentes.
• Aplicar ações de Trade Marketing e merchandising para maximizar o retorno dos investimentos.
• Treinar a força de vendas sobre produtos e campanhas Zoetis.
• Registrar interações com canais no CRM e alcançar metas.

Skills

Gestão de contas

Negociação

Liderança

Planejamento

Trade marketing

Education

Veterinária

Administração de empresas

Engenharia/ Zootecnia

Tools

Excel

PowerPoint

CRM Zoetis

Job description

A Zoetis valoriza e apoia a inclusão, prezando pela igualdade de oportunidades.**CIDADE:** **Alta Floresta/MT****SUMÁRIO DA POSIÇÃO**Responsável pelo planejamento, realização e acompanhamento das vendas aos canais de varejo e distribuição do seu setor de acordo com a política comercial, assim como pela identificação de oportunidades e implantações de ações de estímulo a vendas, visando explorar ao máximo o potencial do território e atingir os objetivos comerciais, financeiros e de marketing propostos.**RESPONSABILIDADES DO CARGO*** Assegurar que os objetivos comerciais e financeiros da Zoetis sejam alcançados em seu território, incluindo objetivos de venda, mix, preço, penetração e de valorização de marca;* Implantar e gerenciar a Política Comercial em seu setor de vendas, assegurando a correta classificação e segmentação dos canais;* Liderar a construção e a execução do Plano Estratégico Conjunto com os canais, com objetivo de positivação das marcas e atingimento das metas de sell-out e de sell-in;* Elaborar o Planejamento de Vendas do setor com base nas cotas recebidas, juntamente com a equipe do setor;* Mapear, estabelecer, cultivar e gerenciar relacionamento com tomadores de decisão e influenciadores de cada canal de comercialização (Distribuidores, Atacadistas, Revendas e Cooperativas);* Monitorar constantemente o nível de estoque dos seus canais, tomando as ações necessárias.* Identificar oportunidades e promover ações, em parceria com os canais, buscando estimular o giro dos produtos;* Implementar as ações de Trade Marketing definidas pela BU nos canais da sua responsabilidade, monitorando os resultados;* Implementar e acompanhar ações de merchandising nos canais diretos, visando uma melhor apresentação, comunicação da mensagem do produto e maximização do retorno dos investimentos realizados;* Assegurar a capacitação e engajamento da força de vendas dos canais atendidos sobre produtos e campanhas Zoetis através de reuniões, treinamentos e vistas acompanhadas;* Realizar treinamentos técnico-comerciais da linha Zoetis para equipe de vendas dos canais, visando a oferta adequada dos produtos aos consumidores finais;* Registrar as interações com os canais na ferramenta CRM e atingir os objetivos estabelecidos.* Prospectar constantemente novos canais, com objetivo de ampliar/renovar carteira de cliente e explorar o potencial do território;* Implantar as estratégias de acesso ao mercado em seu setor, buscando ampliar a disponibilidade, penetração da linha de produtos da Zoetis, assim como o desenvolvimento de novos mercados;* Conhecer e monitorar constantemente o desempenho dos produtos/linhas Zoetis dentro dos canais e em relação aos concorrentes;* Monitorar e reportar as ações da concorrência nos canais disponíveis;* Acompanhar os pedidos, desde que são realizados até o seu pagamento, interagindo – quando necessário com as áreas internas;* Zelar pelo bom estado dos equipamentos da área sob sua responsabilidade;* Zelar pela confidencialidade das informações sob sua responsabilidade;* Cumprir as normas e regulamentos contidos no Código de Conduta da empresa.**RELAÇÕES ORGANIZACIONAIS**Gerente de Vendas, Coordenador de Demanda, Assistente Tecnico, Gerente de Produto, Efetividade de Vendas, Logistica, Serviços de Marketing, Administração de Vendas, Financeiro.**RECURSOS GERENCIADOS*** Vendas aos canais do seu setor, orçamento de gastos.**EDUCAÇÃO / EXPERIÊNCIA****Educação:**Preferencialmente gradução em Veterinária ou relacionado. --- Administração de empresas, Economia, Engenharia, Zootecnia, Agronomia**Idiomas:**Inglês intermediário; Espanhol (desejável).**Experiência:*** Mínimo de 7 anos de experiência em Vendas incluindo negociação, gestão de contas, gestão de canais e trade marketing;* Comprovada experiência no relacionamento com clientes, colegas e parceiros;**REQUISITOS DE HABILIDADES TÉCNICAS*** Forte conhecimento da área de veterinária;* Habilidade na comunicação oral, escrita e interpessoal (incluindo palestras, apresentações, etc) e na liderança de pessoas (representante dos distribuidores);* Capacidade para trabalhar de forma independente e eficiente, influenciando distribuidores, supervisores e representantes de venda;* Habilidade para se relacionar com distribuidores, clientes e demais membros da equipe, promovendo as relações duradouras no espírito ganha-ganha;* Organização, planejamento e comprovada gestão eficiente do tempo, doterritório e de canais de acesso;* Domínio dos seguintes programas de informática: Excel, Word, PowerPoint e os sistemas de propriedade Zoetis, ou habilidade para aprender com rapidez;* Habilidade para aprender rapidamente informações técnicas e científicas, bem como de vendas;* Pró-atividade na realização de suas atividades;* Perfil alinhado aos objetivos, missão e visão da empresa, e com foco nos clientes.**REQUISITOS DA POSIÇÃO – ESPAÇO FISICO**Disponibilidade para viagens frequentes.Full time