Consultor Demanda | Bauru ou Marilia (SP)

Zoetis Spain SL; Bauru; Híbrido; BRL 60 000 - 90 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Zoetis Spain SL busca um representante de vendas para atuar no território de Bauru/Marília (SP), promovendo os produtos Zoetis e gerando demanda com foco em metas de desempenho.

Exige-seGraduação em Medicina Veterinária e experiência mínima em promoção técnica ou vendas. Fluência em inglês é desejável; a função envolve visitas a distribuidores, clínicas e pet shops, com apoio das equipes de marketing e vendas.

Qualificações

• Graduação em Medicina Veterinária.
• Experiência em promoção técnica ou vendas de no mínimo 01 ano.
• Inglês desejável.

Responsabilidades

• Explorar o potencial máximo dos clientes atuais e cobrir o território com geração de demanda.
• Prospectar novos clientes e oportunidades através de visitas, mantendo estoque conforme canais.
• Definir metas de venda por produto com base em potencial, penetração e market share.
• Desenvolver planos de negócios com foco nos clientes chave e Pareto.
• Treinar e coachar equipes de distribuidores e clínicas, alinhado às estratégias.

Conhecimentos

Vendas

Comunicação

Relacionamento com clientes

Inglês

Formação académica

Graduação em Medicina Veterinária

Ferramentas

Excel

TouchPoint

Descrição da oferta de emprego

**Localidade: Bauru ou Marilia (SP)****SUMÁRIO*** Responsável por criar demanda para os produtos de sua unidade de negócios específica, através de gestão eficaz do território, alinhando o trabalho com as metas e objetivos organizacionais, para garantir o cumprimento ou a superação das metas de desempenho em vendas.* Efetuar atividades de venda de produtos mediante definição de cotas, necessidade da regional, estratégias de produtos, portfólio de produtos, zelando pelo correto equilíbrio volume de vendas e lucratividade.* Assume a liderança para garantir a realização das atividades comerciais, técnicas e promocionais, proposta pelo Gerente de Vendas, Gerente de Marketing e Gerente de Produtos.* Assegurar o uso adequado do tempo e recursos disponíveis, através da realização do planejamento de roteiro de visitação (alinhado à cultura de Geração de Demanda) e auxiliar no processo de planejamento de vendas e marketing de acordo com o planejamento estratégico da sua unidade de negócios e regional.* Busca fornecer soluções que atenda às necessidades do cliente, bem como trabalha consistentemente com os principais valores e competências Zoetis.**RESPONSABILIDADES DO CARGO*** Explorar o potencial máximo dos clientes atuais e garantir a cobertura do território, através da geração de demanda e prospectar novos clientes e novas oportunidades de negócio através de visitas utilizando a ferrramenta Touch point, promovendo o giro de produtos, mantendo o estoque dos distribuidores / revendas e demais clientes dentro dos níveis aceitáveis, através da implementação de ações promocionais, assegurando que os objetivos comerciais atribuídos pela Empresa sejam cumpridos na íntegra;* Comunicar proativamente aos clientes sobre mudanças (preços, disponibilidade de produtos, objetivos a serem cumpridos), assegurando a perfeita integração entre cliente e Zoetis através da cobertura eficaz de seu painel de visitas ao canal de vendas, distribuidores, clínicas, pet shops, revendas entre outros;* Identificar e definir metas de vendas por produto, mediante uma avaliação criteriosa de potencial e penetração, Market share e oportunidades de crescimento, alinhadas às metas nacionais, às necessidades e as preocupações dos clientes, através do conhecimento detalhado de cada cliente, capturando as interações a cada visita na ferramenta Touch Point;* Maximizar os potenciais de venda por cliente ao longo do ano, com foco no mix de produtos;* Desenvolver planos de negócios estratégicos com o Pareto dos clientes de sua área, através do plano de ação realizado no início do ano;* Compartilhar conhecimentos, expertises e melhores práticas com os participantes da equipe, de modo a fazer uma troca de conhecimentos, através de reuniões dos ciclos realizados durante o ano;* Desenvolver, executar e acompanhar de planos de vendas para clientes especiais, através da criação de um plano de desenvolvimento durante o ano juntamente com a área de Marketing e Gerente de Vendas, para validação deste plano com o cliente;* Acompanhar os pedidos quando aplicável, desde que são realizados até o seu pagamento (order to cash), incluindo todo suporte junto a: crédito e cobrança, logística, SAC, etc...* Liderar e incentivar o trabalho em equipe dentro do setor através de uma comunicação clara e objetiva visando a otimização de trabalho e orientação de demanada de produtos;* Monitorar e informar as ações da concorrência, através de pesquisa de mercado e clientes, visando minimizar os impactos de ações da concorrência;* Implementar e acompanhar ações de merchandising nos canais diretos utilizando os materiais de marketing no canal de vendas, visando uma melhor apresentação do produto e maximizar os resultados dos investimentos realizados conforme verbas promocionais definidas;* Trabalhar em parceria com membros da equipe comercial, técnica e de marketing, para identificar as melhores oportunidades de investimento para os recursos da empresa;* Avaliar situações de risco e eventuais benefícios de mudanças na estrutura de vendas e distribuição, implementar e acompanhar as mudanças, quando forem necessárias;* Garantir o giro (sell out) dos produtos Zoetis a campo, evitando o aumento dos estoques dos canais de venda /distribuidores/ revendas;* Treinar, capacitar e oferecer coaching às forças de venda dos Distribuidores e clínicas, alinhado aos ciclos de produto e ao foco de trabalho e estratégias pré definidas;* Manter a correta utilização das características e benefícios dos produtos Zoetis, assim como novas tendências de mercado e manejo, de modo a explorar oportunidade de influenciar vendas;* Assegurar o uso adequado do tempo e recursos disponíveis, realizando planejamento e roteiro de visitação (bem como os planos de cada visita), considerando diretrizes de cada ciclo promocional;* Auxiliar o processo de planejamento de vendas e marketing, através do registro de informações gerenciais de geração de demanda (potencial, penetração, compras, concorrência, visitação, atividades de campo) através da ferramenta TouchPoint;* Assegurar o rápido atendimento das reclamações técnicas, realizando o primeiro atendimento e encaminhamento do caso, quando necessário;* Zelar pelo bom estado dos equipamentos da área sob sua responsabilidade.* Zelar pela confidencialidade das informações sobre sua reponsabilidade* Cumprir as normas, procedimentos e regulamentos contidos no Código de Conduta da empresa e Treinamento de Farmacovigilância**RELAÇÕES ORGANIZACIONAIS**- Gerente de Vendas, Coordenador Técnico, Gerente de Produto, Efetividade de Vendas, Logistica, Área de Marketing, Administração de Vendas, Financeiro.**RECURSOS GERENCIADOS***Responsabilidade Financeira**Supervisão*Para esta posição não se reporta nenhum colaborador diretamente. No entanto, ele(a) lidera e influencia indiretamente um time multifuncional.**EDUCAÇÃO/ EXPERIÊNCIA*** Graduação em Medicina Veterinária* Experiência em promoção técnica ou vendas de no mínimo 01 ano (desejável);* Inglês desejável;* Interação com médicos veterinários e especialistas;**REQUISITOS DE HABILIDADES TÉCNICAS*** Conhecimento na área de veterinária;* Habilidade na comunicação oral, escrita e interpessoal (incluindo palestras, apresentações etc.) e na liderança de pessoas (representante dos distribuidores);* Capacidade para trabalhar de forma independente e eficiente, influenciando distribuidores, supervisores e representantes de venda;* Habilidade para se relacionar com distribuidores, clientes e demais membros da equipe, promovendo as relações duradouras no espírito ganha-ganha;* Habilidade para interagir e influenciar médicos veterinários, especialistas, professores, formadores de opinião etc.* Estar atualizado nas informações técnicas e cientificas, bem como pró atividade na busca por atualizações técnicas;* Organização, planejamento e comprovada gestão eficiente do tempo/território;* Domínio dos seguintes programas de informática: Excel, Word, PowerPoint e os sistemas de propriedade Zoetis, ou habilidade para aprender com rapidez;* Habilidade para aprender rapidamente informações técnicas e científicas, bem como de vendas;* Pró-atividade na realização de suas atividades;* Perfil alinhado aos objetivos, missão e visão da empresa, e com foco nos clientes;Full time