GERENTE COMERCIAL | UNNIMAX

Unnimax Consultoria de Benefícios Corporativos; São Paulo; Presencial; BRL 180 000 - 240 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Unnimax Consultoria de Benefícios Corporativos está buscando um Gerente Comercial para liderar a evolução da operação de vendas, tornando-a mais estruturada, previsível, orientada por dados e escalável.

O perfil desejado inclui liderança sólida em B2B e vendas consultivas, gestão de equipes, experiência com CRM, pipeline e forecast, além de networking com clientes corporativos de médio a grande porte e foco em resultados.

Qualificações

• Experiência sólida em liderança comercial B2B e vendas consultivas.
• Histórico de gestão e desenvolvimento de equipes.
• Experiência com estruturação ou transformação de processos comerciais.
• Domínio de CRM, pipeline, forecast, metas e indicadores.
• Vivência com clientes corporativos de médio e grande porte.
• Forte capacidade analítica, negociação e comunicação executiva.
• Perfil hands-on, protagonista e orientado a resultados.

Responsabilidades

• Liderar, desenvolver e acompanhar o time comercial, promovendo uma cultura de alta performance.
• Estruturar e aprimorar processos, metodologias e rotinas comerciais.
• Gerenciar metas, pipeline, forecast e indicadores de performance.
• Garantir a utilização do CRM como ferramenta de gestão e inteligência comercial.
• Analisar funil, conversões, produtividade e oportunidades de melhoria.
• Apoiar negociações estratégicas e oportunidades de maior complexidade.
• Desenvolver estratégias de prospecção e geração de novos negócios.
• Participar da definição do ICP e da estratégia para clientes de médio e grande porte.
• Contribuir para a estruturação e evolução da operação de pré-vendas.
• Transformar dados comerciais em planos de ação e decisões de negócio.

Conhecimentos

Liderança Comercial

Vendas B2B

Vendas Consultivas

Gestão de Equipes

Análise de Dados

Formação académica

Graduação em Administração

MBA/DIF diferencial

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

A Unnimax está iniciando um novo ciclo de crescimento e transformação da sua estrutura comercial.

Buscamos um(a) Gerente Comercial para assumir um papel estratégico nessa jornada, liderando a evolução da operação de vendas e contribuindo para a construção de um modelo comercial mais estruturado, previsível, orientado por dados e escalável.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

• Liderar, desenvolver e acompanhar o time comercial, promovendo uma cultura de alta performance;
• Estruturar e aprimorar processos, metodologias e rotinas comerciais;
• Gerenciar metas, pipeline, forecast e indicadores de performance;
• Garantir a utilização do CRM como ferramenta de gestão e inteligência comercial;
• Analisar funil, conversões, produtividade e oportunidades de melhoria;
• Apoiar negociações estratégicas e oportunidades de maior complexidade;
• Desenvolver estratégias de prospecção e geração de novos negócios;
• Participar da definição do ICP e da estratégia para clientes de médio e grande porte;
• Contribuir para a estruturação e evolução da operação de pré-vendas;
• Transformar dados comerciais em planos de ação e decisões de negócio.

O PERFIL QUE BUSCAMOS

• Experiência sólida em liderança comercial B2B e vendas consultivas;
• Histórico de gestão e desenvolvimento de equipes;
• Experiência com estruturação ou transformação de processos comerciais;
• Domínio de CRM, pipeline, forecast, metas e indicadores;
• Vivência com clientes corporativos de médio e grande porte;
• Forte capacidade analítica, negociação e comunicação executiva;
• Perfil hands-on, protagonista e orientado a resultados.

SERÁ UM DIFERENCIAL

• Experiência em benefícios corporativos, saúde suplementar, seguros, corretoras, consultorias, operadoras ou seguradoras;
• Conhecimento dos produtos Saúde, Odonto e Vida;
• Vivência com estruturação de pré-vendas/SDR.

FORMAÇÃO

Ensino superior completo em Administração, Economia, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas. Pós-graduação/MBA será considerado um diferencial.

O DESAFIO

Esta não é uma posição para simplesmente administrar uma estrutura pronta.

Buscamos alguém que queira construir, transformar e deixar um legado, combinando estratégia, pessoas, processos, tecnologia e dados para apoiar o próximo ciclo de crescimento da Unnimax.

Se você gosta de desenvolver equipes, construir operações comerciais e transformar estratégia em resultados, queremos conhecer você.