GERENTE COMERCIAL | UNNIMAX

UNNIMAX CONSULTORIA E GESTAO DE BENEFICIOS S/S LTDA; São Paulo; Presencial; BRL 180 000 - 320 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Unnimax está iniciando um ciclo de crescimento e busca um Gerente Comercial para liderar a operação de vendas, tornando o modelo mais estruturado, previsível e orientado por dados.

O profissional irá gerenciar equipes, melhorar processos, monitorar metas e utilizar o CRM como ferramenta estratégica, atuando com clientes corporativos de médio e grande porte.

Qualificações

• Experiência sólida em liderança comercial B2B.
• Gestão e desenvolvimento de equipes.
• Estruturação ou transformação de processos comerciais.
• Domínio de CRM, pipeline, forecast, metas e indicadores.
• Vivência com clientes corporativos de médio e grande porte.
• Forte capacidade analítica, negociação e comunicação executiva.
• Perfil hands-on, protagonista e orientado a resultados.

Responsabilidades

• Liderar, desenvolver e acompanhar o time comercial, promovendo uma cultura de alta performance.
• Estruturar e aprimorar processos, metodologias e rotinas comerciais.
• Gerenciar metas, pipeline, forecast e indicadores de performance.
• Garantir a utilização do CRM como ferramenta de gestão e inteligência comercial.
• Analisar funil, conversões, produtividade e oportunidades de melhoria.
• Apoiar negociações estratégicas e oportunidades de maior complexidade.
• Desenvolver estratégias de prospecção e geração de novos negócios.
• Participar da definição do ICP e da estratégia para clientes de médio e grande porte.
• Contribuir para a estruturação e evolução da operação de pré-vendas.
• Transformar dados comerciais em planos de ação e decisões de negócio.

Conhecimentos

Liderança comercial

Vendas B2B

Gestão de equipes

Análise de dados

Negociação

Comunicação executiva

Formação académica

Administração

Economia

Marketing

Gestão Comercial

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

A Unnimax está iniciando um novo ciclo de crescimento e transformação da sua estrutura comercial.

Buscamos um(a) Gerente Comercial para assumir um papel estratégico nessa jornada, liderando a evolução da operação de vendas e contribuindo para a construção de um modelo comercial mais estruturado, previsível, orientado por dados e escalável.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

• Liderar, desenvolver e acompanhar o time comercial, promovendo uma cultura de alta performance;
• Estruturar e aprimorar processos, metodologias e rotinas comerciais;
• Gerenciar metas, pipeline, forecast e indicadores de performance;
• Garantir a utilização do CRM como ferramenta de gestão e inteligência comercial;
• Analisar funil, conversões, produtividade e oportunidades de melhoria;
• Apoiar negociações estratégicas e oportunidades de maior complexidade;
• Desenvolver estratégias de prospecção e geração de novos negócios;
• Participar da definição do ICP e da estratégia para clientes de médio e grande porte;
• Contribuir para a estruturação e evolução da operação de pré-vendas;
• Transformar dados comerciais em planos de ação e decisões de negócio.

O PERFIL QUE BUSCAMOS

• Experiência sólida em liderança comercial B2B e vendas consultivas;
• Histórico de gestão e desenvolvimento de equipes;
• Experiência com estruturação ou transformação de processos comerciais;
• Domínio de CRM, pipeline, forecast, metas e indicadores;
• Vivência com clientes corporativos de médio e grande porte;
• Forte capacidade analítica, negociação e comunicação executiva;
• Perfil hands-on, protagonista e orientado a resultados.

SERÁ UM DIFERENCIAL

• Experiência em benefícios corporativos, saúde suplementar, seguros, corretoras, consultorias, operadoras ou seguradoras;
• Conhecimento dos produtos Saúde, Odonto e Vida;
• Vivência com estruturação de pré-vendas/SDR.

FORMAÇÃO

Ensino superior completo em Administração, Economia, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas. Pós-graduação/MBA será considerado um diferencial.

O DESAFIO

Esta não é uma posição para simplesmente administrar uma estrutura pronta.

Buscamos alguém que queira construir, transformar e deixar um legado, combinando estratégia, pessoas, processos, tecnologia e dados para apoiar o próximo ciclo de crescimento da Unnimax.

Se você gosta de desenvolver equipes, construir operações comerciais e transformar estratégia em resultados, queremos conhecer você.