Gerente Comercial - Parcerias B2B

NIO; São Paulo; Presencial; BRL 50.000 - 75.000; Tempo integral

Resumo da oferta

A NIO, uma empresa inovadora em tecnologia, busca um profissional para desenvolver e otimizar processos de vendas. O candidato será responsável por expandir o canal de distribuição, atraindo novos parceiros e atuando na gestão de relacionamentos. Com um modelo de trabalho presencial em São Paulo, oferece benefícios como vale alimentação e assistência médica, além de um ambiente colaborativo focado em resultados.

Serviços

Vale Alimentação e/ou Refeição

Vale Transporte

Assistência Médica

Assistência Odontológica

Seguro de Vida

Previdência Privada

Programa de participação nos resultados (PPR)

Auxílio Farmácia

Auxílio creche

Flexibilidade de horário

Clube de Vantagens V.tal

Licença maternidade estendida (6 meses)

Licença paternidade estendida (20 dias)

Qualificações

• Experiência em captação de parceiros e expansão comercial.
• Conhecimento de go-to-market e modelos de canais de venda.
• Perfil hands-on e dinâmico.

Responsabilidades

• Atuar na prospecção e desenvolvimento de novos parceiros comerciais.
• Conduzir o processo de captação de parceiros até o onboarding.
• Acompanhar a performance dos parceiros e identificar melhorias.

Conhecimentos

Relacionamento

Negociação

Estratégia

Análise

Formação académica

Formação superior em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia

Pós-graduação ou MBA em áreas relacionadas

Descrição da oferta de emprego

Job description

Na NIO, acreditamos que a tecnologia conecta pessoas e transforma o futuro. Somos uma empresa inovadora e focada em excelência, operando com uma cultura dinâmica e colaborativa. Nosso time trabalha com autonomia, paixão e compromisso, sempre em busca dos melhores resultados.

Desenvolver e aprimorar os processos de vendas para garantir uma operação ágil, segura e escalável, alinhada à estratégia organizacional. Capacitar a força de vendas por meio de ferramentas, processos e treinamentos estruturados, otimizando a produtividade, aprimorando a experiência do cliente e impulsionando os resultados comerciais.

Main responsibilities

Atuar na prospecção, atração e desenvolvimento de novos parceiros comerciais, garantindo a ampliação da capacidade de vendas e a expansão territorial do canal de distribuição. Será responsável por todo o ciclo de entrada dos parceiros, desde a prospecção até o onboarding, alinhando-se com a operação de vendas para garantir eficiência e engajamento dos novos parceiros.

Principais Responsabilidades:

• Prospecção e Expansão: Identificar e atrair novos parceiros em regiões estratégicas, especialmente em áreas com baixa capilaridade ou alto potencial de crescimento.
• Gestão do Pipeline de Parcerias: Conduzir todo o processo de captação de parceiros, desde o primeiro contato até a formalização da parceria e início da operação.
• Onboarding e Integração: Garantir uma jornada estruturada para os novos parceiros, conduzindo treinamentos, alinhamentos operacionais e suporte inicial, em conjunto com a equipe de vendas.
• Monitoramento e Desenvolvimento: Acompanhar a performance dos parceiros, analisando métricas de vendas e engajamento para identificar oportunidades de melhoria e expansão.
• Expansão Estratégica: Identificar parceiros com alto potencial de crescimento e desenvolver estratégias para sua expansão em novas áreas.
• Relacionamento Comercial: Construir e manter relacionamentos estratégicos com empresários e stakeholders, fortalecendo a rede de parceiros e garantindo alinhamento aos objetivos do negócio.
• Melhoria Contínua: Desenvolver e implementar melhores práticas para o processo de captação e onboarding de parceiros, otimizando a eficiência operacional e a escalabilidade do canal.

Requirements and skills

Qualificações:

• Experiência prévia em captação de parceiros e expansão comercial, preferencialmente em modelos de vendas externas (porta a porta, franquias, distribuidores, etc.).
• Conhecimento de estratégias de go-to-market e modelos de canais de venda.
• Forte habilidade de relacionamento e negociação com empresários e tomadores de decisão.
• Visão estratégica e capacidade analítica para monitoramento de performance e identificação de oportunidades.
• Experiência em processos de onboarding e desenvolvimento de parceiros comerciais.
• Perfil hands-on, dinâmico e com forte capacidade de execução.
• Desejável conhecimento em telecomunicações, serviços financeiros, varejo ou outros setores com forte atuação em vendas externas.

Formação:

• Formação superior em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Economia ou áreas correlatas.
• Pós-graduação ou MBA em áreas relacionadas será um diferencial.

Additional information

Benefícios:

• Vale Alimentação e/ou Refeição
• Vale Transporte
• Assistência Médica
• Assistência Odontológica
• Seguro de Vida
• Previdência Privada
• Programa de participação nos resultados (PPR)
• Auxílio Farmácia
• Auxílio creche
• Flexibilidade de horário
• Clube de Vantagens V.tal
• Licença maternidade estendida (6 meses)
• Licença paternidade estendida (20 dias)

Modelo de trabalho presencial - São Paulo - Vila Olímpia