Gerente Comercial Middle - Recife

Banco Fibra; Brasil; Sur place; BRL 180 000 - 300 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Remuneração compatível com o mercado

Vale Refeição

Vale Alimentação

Participação nos Lucros (PLR)

Assistência médica

Vale Transporte

Gympass

Assistência odontológica

Auxílio Creche/Babá

Extensão da licença maternidade/patern

Vacinação antigripal

Suporte médico para vulneráveis

Folga aniversário

Parcerias educacionais

Résumé du poste

Banco Fibra, instituição financeira atuante no Brasil, seleciona profissional para atuar com carteira PJ Middle, prestando consultoria estratégica e orientada a resultados. O contratado será referência no relacionamento com clientes, prospecção de novos negócios e na construção de soluções financeiras sob medida, alinhadas a rentabilidade e conformidade.

As atribuições incluem visitas comerciais, negociação de produtos, monitoramento de carteira e cooperação com áreas internas para viabilizar

Qualifications

• Experiência sólida no comercial bancário PJ e atuação em empresas de médio porte.
• Histórico comprovado em prospecção, gestão e expansão de carteira PJ.
• Conhecimento de produtos bancários para empresas (crédito, capital de giro, recebíveis, câmbio, investimentos).
• Análise econômico-financeira de empresas e estruturação de operações de crédito.
• Negociação com empresários, CFOs e tomadores de decisão.
• Conhecimento de políticas de crédito, risco, compliance e normas do SFN.
• Disponibilidade para viagens na região (PE, CE, PB e estados adjacentes).

Responsabilités

• Prospectar novos clientes e expandir negócios no Middle Market.
• Gerir e desenvolver carteira de clientes PJ.
• Estruturar e negociar soluções financeiras alinhadas às necessidades.
• Conduzir visitas comerciais e acompanhar oportunidades até a efetivação.
• Monitorar resultados da carteira com foco em rentabilidade e expansão de receitas.
• Colaborar com áreas internas para viabilizar operações e conformidade.
• Acompanhar tendências de mercado para mitigar riscos.

Connaissances

Prospecção de clientes PJ

Gestão de carteira

Negociação com CFOs e diretores

Análise econômico-financeira

Relacionamento com clientes

Networking regional

Formation

Formação superior completa em Administração, Economia, Ciências Contábeis, Engenharias ou áreas correlatas

Outils

CPA e Cpro-R

Description du poste

Somos um banco que tem como propósito apoiar quem faz o Brasil girar oferecendo \"Soluções financeiras feitas para você chegar lá\"! Nossa cultura é a base que sustenta esse compromisso e impulsiona nosso jeito de fazer acontecer. Conheça abaixo os pilares do Jeito Fibra que nos unem e inspiram cada atitude do nosso time.

• Fibra para fazer acontecer: Somos movidos por atitude e entrega. Não ficamos estagnados, arregaçamos as mangas, enfrentamos os desafios juntos e colocamos a mão na massa em equipe. Temos garra, persistência e foco para fazer acontecer de verdade — porque sabemos que o sucesso é fruto da colaboração e do trabalho coletivo. É essa fibra que nos trouxe até aqui — e é com ela, unidos, que seguimos adiante.
• Apoiar como parceiro, cuidar como dono: Estamos por perto, entendemos os riscos e dividimos as dores. Mais do que clientes, temos parceiros. Atuamos com responsabilidade, compromisso e empatia, como quem cuida do próprio negócio. Porque sabemos que confiança é um investimento de longo prazo.
• Prontos para o que precisar: Estar ao lado do cliente é mais do que resolver rápido — é estar disponível quando ele mais precisa. Trabalhamos com agilidade e transparência, sem perder o cuidado. Não agimos a qualquer custo, fazemos o que é certo com respostas claras e atitudes que fazem a diferença. Somos do tamanho que o desafio do cliente pedir. Porque sabemos que estar pronto é estar junto.
• O agora é tão importante quanto o amanhã: Nosso olhar está sempre à frente. Pensamos com visão de longo prazo, antecipando movimentos e criando soluções que ajudam nossos parceiros a crescer com consistência. Estamos sempre atentos, inquietos e prontos para o que vem, com a mente aberta para novas ideias, escutando e observando o que vem pela frente. Porque quem empreende precisa de um parceiro que enxergue o futuro junto.

Em nossos processos seletivos preservamos o respeito, a equidade e a inclusão de profissionais com diversidade de gênero, raça, religião, orientação sexual, deficiência e idade.

Responsabilidades e atribuições

Responsável pela gestão, expansão e fortalecimento da carteira de clientes Pessoa Jurídica do segmento Middle, atuando de forma consultiva, estratégica e orientada a resultados. Será referência no relacionamento com clientes, na prospecção e originação de novos negócios, bem como na estruturação de soluções financeiras personalizadas, alinhadas às necessidades dos clientes e aos objetivos de rentabilidade, crescimento sustentável e mitigação de riscos da instituição.

Assim, este profissional terá as seguintes atribuições e responsabilidades:

• Prospectar novos clientes e expandir negócios no segmento Middle, em linha com as políticas comerciais e de risco;
• Gerir e desenvolver a carteira de clientes PJ, fortalecendo relacionamentos e identificando oportunidades de crescimento;
• Estruturar e negociar soluções financeiras adequadas às necessidades dos clientes e diretrizes do banco, assegurando excelência no atendimento;
• Conduzir visitas comerciais, apresentar produtos e acompanhar oportunidades até a efetivação das operações.
• Monitorar os resultados da carteira, com foco em rentabilidade, qualidade do crédito, X-sell e expansão de receitas;
• Atuar em parceria com áreas internas para viabilizar operações e garantir conformidade com normas regulatórias e políticas internas;
• Acompanhar tendências de mercado e cenário econômico para antecipar oportunidades e mitigar riscos.

Requisitos e qualificações

• Formação superior completa em Administração, Economia, Ciências Contábeis, Engenharias ou áreas correlatas;
• Experiência solida no comercial bancária PJ, com atuação em empresas de médio porte (Middle Market);
• Histórico comprovado em prospecção, gestão e expansão de carteira de clientes PJ;
• Conhecimento em produtos bancários para empresas: crédito, capital de giro, recebíveis, garantias, câmbio, investimentos, cash management, entre outros;
• Experiência em análise econômico-financeira de empresas e estruturação de operações de crédito;
• Vivência em negociação com empresários, CFOs, diretores financeiros e tomadores de decisão;
• Conhecimento das políticas de crédito, risco, compliance e normas do Sistema Financeiro Nacional;
• Vivência em participação de comitês de crédito;
• Conhecimento dos setores econômicos predominantes do Nordeste;
• Carteira de relacionamento ativa e networking regional;
• Certificação CPA e Cpro-R;
• Disponibilidade para viagens na região de atuação (PE, CE, PB e estados adjacentes).

Informações adicionais

Benefícios de Ser Fibra

• Remuneração compatível com o mercado financeiro
• Vale Refeição e Vale Alimentação
• Participação nos Lucros (PLR)
• Assistência médica
• Vale Transporte ou Estacionamento
• Gympass
• Assistência odontológica
• Auxílio Creche/Babá/ Filhos com Deficiência
• Extensão da licença maternidade e paternidade
• Vacinação anual antigripal
• Suporte médico para colaboradores em situações vulneráveis
• Folga aniversário
• Parcerias educacionais.