Gerente Comercial Middle - Fortaleza

BRA Agente autônomo de Investimentos Ltda; Brasil; Sur place; BRL 180 000 - 280 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Vale Refeição

Vale Alimentação

PLR

Assistência médica

Vale Transporte

Estacionamento

Assistência odontológica

Auxílio Creche/Babá/Filhos com Defic

Licença parental estendida

Vacinação anual

Suporte médico

Résumé du poste

Fibra está recrutando profissional para gestão consultiva de carteira PJ, com foco em empresas de médio porte no Nordeste. O(a) contratado(a) atuará de forma estratégica, estruturando operações, apresentando soluções financeiras e acompanhando resultados para rentabilidade e crescimento sustentável.

É necessária formação superior relevante, experiência em banca PJ e habilidade de negociação com diretores financeiros. A vaga oferece plano de carreira, remuneração compatível e benefícios.

Qualifications

• Formação superior completa em Administração, Economia, Ciências Contábeis, Engenharias ou áreas correlatas.
• Experiência sólida no comercial bancário PJ, com atuação em empresas de médio porte (Middle Market).
• Histórico comprovado em prospecção, gestão e expansão de carteira de clientes PJ.
• Conhecimento em produtos bancários para empresas: crédito, capital de giro, recebíveis, garantias, câmbio, investimentos, cash management, entre outros.
• Experiência em análise econômico-financeira de empresas e estruturação de operações de crédito.
• Vivência em negociação com empresários, CFOs, diretores financeiros e tomadores de decisão.
• Conhecimento das políticas de crédito, risco, compliance e normas do Sistema Financeiro Nacional.

Responsabilités

• Prospectar novos clientes e expandir negócios no segmento Middle, em linha com as políticas comerciais e de risco.
• Gerir e desenvolver a carteira de clientes PJ, fortalecendo relacionamentos e identificando oportunidades de crescimento.
• Estruturar e negociar soluções financeiras adequadas às necessidades dos clientes e diretrizes do banco, assegurando excelência no atendimento.
• Conduzir visitas comerciais, apresentar produtos e acompanhar oportunidades até a efetivação das operações.
• Monitorar os resultados da carteira, com foco em rentabilidade, qualidade do crédito, cross-sell e expansão de receitas.
• Atuar em parceria com áreas internas para viabilizar operações e garantir conformidade com normas regulatórias e políticas internas.
• Acompanhar tendências de mercado e cenário econômico para antecipar oportunidades e mitigar riscos.
• Formação superior completa em Administração, Economia, Ciências Contábeis, Engenharias ou áreas correlatas.
• Experiência solida no comercial bancária PJ, com atuação em empresas de médio porte (Middle Market).

Connaissances

Prospecção

Gestão de carteira PJ

Relacionamento com PJ

Negociação

Análise econômico-financeira

Estruturação de crédito

Conhecimento de produtos bancários

CPA/Cpro-R

Viagens

CPA/Cpro-R

CPA e Cpro-R

Formation

Administração/Economia/Contábeis/Engenharias

Description du poste

Job type: Full-time employee Full-time employee

Somos um banco que tem como propósito apoiar quem faz o Brasil girar oferecendoSoluções financeiras feitas para você chegar lá"!Nossa cultura é a base que sustenta esse compromisso e impulsiona nosso jeito de fazer acontecer.

Conheça abaixo os pilares do Jeito Fibra que nos unem e inspiram cada atitude do nosso time.

• Fibra para fazer acontecer:Somosmovidos por atitude e entrega. Não ficamos estagnados, arregaçamos as mangas,enfrentamos os desafios juntose colocamos a mão na massa em equipe. Temos garra, persistência efoco para fazer acontecer de verdade— porque sabemos que osucesso é fruto da colaboraçãoe do trabalho coletivo. É essa fibra que nos trouxe até aqui — e é com ela, unidos, que seguimos adiante.
• Apoiar como parceiro, cuidar como dono:Estamos por perto,entendemos os riscos e dividimos as dores. Mais do que clientes, temos parceiros. Atuamos com responsabilidade, compromisso e empatia,como quem cuida do próprio negócio.Porque sabemos que confiança é um investimento de longo prazo.
• Prontos para o que precisar:Estar ao lado do clienteé mais do que resolver rápido — é estar disponível quando ele mais precisa. Trabalhamos com agilidade e transparência, sem perder o cuidado. Não agimos a qualquer custo,fazemos o que é certocom respostas claras e atitudes que fazem a diferença. Somos dotamanho que o desafio do cliente pedir. Porque sabemos que estar pronto é estar junto.
• O agora é tão importante quanto o amanhã:Nosso olhar está sempre à frente. Pensamos comvisão de longo prazo, antecipando movimentos e criandosoluções que ajudam nossos parceiros a crescer com consistência. Estamos sempre atentos, inquietos e prontos para o que vem, com a mente aberta para novas ideias, escutando e observando o que vem pela frente. Porque quem empreende precisa de um parceiro queenxergue o futuro junto.

Em nossos processos seletivos preservamos o respeito, a equidade e a inclusão de profissionais com diversidade de gênero, raça, religião, orientação sexual, deficiência e idade.

Responsável pela gestão, expansão e fortalecimento da carteira de clientes Pessoa Jurídica do segmento Middle, atuando de forma consultiva, estratégica e orientada a resultados. Será referência no relacionamento com clientes, na prospecção e originação de novos negócios, bem como na estruturação de soluções financeiras personalizadas, alinhadas às necessidades dos clientes e aos objetivos de rentabilidade, crescimento sustentável e mitigação de riscos da instituição.

Assim, este profissional terá as seguintes atribuições e responsabilidades:

• Prospectar novos clientes e expandir negócios no segmento Middle, em linha com as políticas comerciais e de risco;
• Gerir e desenvolver a carteira de clientes PJ, fortalecendo relacionamentos e identificando oportunidades de crescimento;
• Estruturar e negociar soluções financeiras adequadas às necessidades dos clientes e diretrizes do banco, assegurando excelência no atendimento;
• Conduzir visitas comerciais, apresentar produtos e acompanhar oportunidades até a efetivação das operações.
• Monitorar os resultados da carteira, com foco em rentabilidade, qualidade do crédito, X-sell e expansão de receitas;
• Atuar em parceria com áreas internas para viabilizar operações e garantir conformidade com normas regulatórias e políticas internas;
• Acompanhar tendências de mercado e cenário econômico para antecipar oportunidades e mitigar riscos.
• Formação superior completa em Administração, Economia, Ciências Contábeis, Engenharias ou áreas correlatas;
• Experiência solida no comercial bancária PJ, com atuação em empresas de médio porte (Middle Market);
• Histórico comprovado em prospecção, gestão e expansão de carteira de clientes PJ;
• Conhecimento em produtos bancários para empresas: crédito, capital de giro, recebíveis, garantias, câmbio, investimentos, cash management, entre outros;
• Experiência em análise econômico-financeira de empresas e estruturação de operações de crédito;
• Vivência em negociação com empresários, CFOs, diretores financeiros e tomadores de decisão;
• Conhecimento das políticas de crédito, risco, compliance e normas do Sistema Financeiro Nacional;
• Vivência em participação de comitês de crédito;
• Conhecimento dos setores econômicos predominantes do Nordeste;
• Carteira de relacionamento ativa e networking regional;
• Certificação CPA e Cpro-R;
• Disponibilidade para viagens na região de atuação (CE, PB e estados adjacentes).
• Remuneração compatível com o mercado financeiro
• Vale Refeição e Vale Alimentação
• Participação nos Lucros (PLR)
• Assistência médica
• Vale Transporte ou Estacionamento
• Assistência odontológica
• Auxílio Creche/Babá/ Filhos com Deficiência
• Extensão da licença maternidade e paternidade
• Vacinação anual antigripal
• Suporte médico para colaboradores em situações vulneráveis
• Step 3: Entrevista - Seleção 3 Entrevista - Seleção

Fibra - uma empresa Great Place to Work!

A gente sabe que empreender nunca foi fácil. Não é à toa que nós chamamos Fibra.

Fazemos parte do grupo Vicunha / CSN e oferecemos soluções financeiras para pequenas, médias e grandes empresas, atuando lado a lado dos clientes, com flexibilidade e agilidade para ajudar cada negócio a atingir seus objetivos.

Somos um banco que cresceu sem atalhos. Enfrentamos diferentes cenários e ciclos econômicos. De negócios que evoluem a cada dia, às novas formas de empreender e de se reinventar.

Valorizamos quem tem resiliência, determinação e coragem para fazer acontecer. Nossa história é feita de pessoas que enfrentam desafios, inovam e olham sempre para frente — porque sabemos que o sucesso é fruto da colaboração e do trabalho coletivo.

Nosso compromisso com a Diversidade, Equidade e Inclusão:

Aqui, todas as pessoas são bem-vindas. Incentivamos a participação de pessoas de todos os grupos de diversidade em nossas vagas. Todas as posições podem ser ocupadas por profissionais que se identifiquem com o nosso Jeito Fibra de Ser, tenham o conhecimento necessário para a vaga e que estejam engajados com a temática de Diversidade, Equidade e Inclusão.

No Fibra, acreditamos que a força do nosso time está justamente nas diferenças. Valorizamos cada trajetória e sabemos que a pluralidade é essencial para seguir inovando e fortalecendo uma empresa cujo principal ativo são suas pessoas.

Todos os candidatos têm seus direitos respeitados ao longo do processo seletivo, por isso, se você faz parte da comunidade LGBTQIA+, é uma pessoa com deficiência, mulher, pessoa preta ou se reconhece inserido em algum tipo de diversidade, tenha certeza de que você encontrará um ambiente colaborativo e respeitoso para poder desempenhar seu pleno potencial profissional.

Em nossos processos de recrutamento e seleção, repudiamos qualquer ato que viole a individualidade de qualquer candidato. O respeito aos Direitos Humanos de todas as pessoas é algo inegociável na atuação do Fibra.

Trabalhar este tema é um compromisso assumido com todos os nossos stakeholders internamente e publicamente. Atualmente, contamos com 4 grupos de afinidade, formado por nossos colaboradores, que atuam para promover práticas e políticas institucionais de equidade e inclusão:

Gênero –Mulheres de Fibra;

Raça e Etnia –O que conta a minha pele;

Pessoas com deficiência –Normal é ser diferente;

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