Gerente Comercial | Logística B2B

Nexa Recruitment; Barueri; Híbrido; BRL 167 000 - 290 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Nexa Recruitment procura um Gerente Comercial para liderar o relacionamento com grandes contas na área de logística. O papel envolve entender as operações do cliente, identificar novas frentes de atuação e construir soluções com o time interno.

Trabalho híbrido: 2x por semana presencial em Barueri/SP, com atuação próxima aos setores de Operações e Financeiro. O profissional deverá conduzir negociações complexas buscando crescimento sustentável.

Qualificações

• Experiência em gestão de contas em logística, transportes, e-commerce ou operações complexas.
• Capacidade de discutir temas operacionais com propriedade.
• Experiência em relacionamento com grandes empresas e estruturas complexas.
• Foco em rentabilidade, não apenas em faturamento.
• Boa comunicação e visão estratégica.

Responsabilidades

• Gerenciar e desenvolver o relacionamento com grandes contas estratégicas da companhia.
• Construir proximidade com operações dos clientes para entender rotinas, gargalos e necessidades.
• Identificar oportunidades de novas operações e transformá-las em oportunidades comerciais.
• Conduzir negociações junto às áreas de Compras e demais stakeholders.
• Trabalhar com Operações e Financeiro para estruturar soluções atrativas e viáveis.
• Garantir crescimento de receita dentro de parâmetros de rentabilidade.
• Acompanhar processos de RFP, qualificação e negociação.
• Aumentar participação da empresa dentro de contas existentes.
• Prospectar e desenvolver novas contas estratégicas.
• Construir relacionamentos de longo prazo com credibilidade e geração de valor.

Conhecimentos

Gestão de contas

Negociação

Operações logísticas

Visão financeira

Comunicação clara

Autonomia

Proatividade

Viagens

Descrição da oferta de emprego

Sobre a empresa

Empresa brasileira do setor de logística e transportes, especializada em soluções de First Mile, Middle Mile e Last Mile para grandes operações de e-commerce, marketplaces e empresas com alta volumetria.

Com uma carteira concentrada em clientes estratégicos de grande porte, a companhia atua de forma próxima às operações de seus parceiros, desenvolvendo soluções customizadas de acordo com as necessidades de cada negócio.

Sobre a posição

Buscamos uma pessoa para assumir a posição de Gerente Comercial, com reporte direto ao CEO e atuação próxima às áreas de Operações e Financeiro.

Esta não é uma posição comercial tradicional, focada apenas em prospecção ou negociação. O principal desafio será estar próximo das operações dos clientes, entender profundamente suas necessidades e identificar novas frentes em que a companhia possa atuar.

A partir dessas oportunidades, essa pessoa será responsável por construir a solução em conjunto com o time interno e desenvolver comercialmente a oportunidade junto aos stakeholders de Operações e Compras dos clientes.

O objetivo é ampliar a participação da empresa dentro das contas existentes e, progressivamente, desenvolver novos clientes estratégicos, sempre combinando crescimento de receita com rentabilidade e capacidade operacional de entrega.

Principais responsabilidades

• Gerenciar e desenvolver o relacionamento com grandes contas estratégicas da companhia;
• Construir proximidade com as áreas de Operações dos clientes para entender sua rotina, desafios, gargalos e novas necessidades;
• Identificar oportunidades de novas operações e transformar essas demandas em oportunidades comerciais;
• Conduzir negociações e processos comerciais junto às áreas de Compras e demais stakeholders dos clientes;
• Trabalhar em parceria com Operações e Financeiro para estruturar soluções comercialmente atrativas e operacionalmente viáveis;
• Garantir que o crescimento de receita aconteça dentro dos parâmetros de rentabilidade definidos pela companhia;
• Acompanhar processos de RFP, qualificação e negociação relacionados a novas operações;
• Aumentar a participação da companhia dentro dos clientes existentes;
• Prospectar e desenvolver, gradualmente, novas contas estratégicas;
• Construir relacionamentos de longo prazo baseados em credibilidade, conhecimento do negócio e geração de valor.

O que buscamos

• Experiência comercial, de negócios ou de gestão de contas em logística, transportes, e-commerce ou operações de alta complexidade;
• Boa compreensão de operações logísticas e capacidade de discutir temas operacionais com propriedade;
• Experiência no relacionamento e negociação com grandes empresas e estruturas complexas;
• Capacidade de identificar oportunidades dentro de contas existentes e transformá-las em novos negócios;
• Visão financeira e preocupação com rentabilidade, não apenas com crescimento de faturamento;
• Comunicação clara, direta e objetiva;
• Excelente leitura relacional e capacidade de navegar diferentes stakeholders;
• Autonomia, senso de dono e forte capacidade de execução;
• Perfil hands-on e confortável em ambientes com estruturas enxutas e alta proximidade com a liderança;
• Disponibilidade para viagens e visitas aos clientes.

Será considerado um diferencial ter construído relacionamento ou trajetória relevante junto a grandes marketplaces, embarcadores, operadores logísticos ou transportadoras de alta volumetria.

Modelo de trabalho

Híbrido: 2x por semana presencialmente em Barueri/SP, às segundas e quintas-feiras.