Gerente Comercial Locação | Oscar Freire, SP

Lello; São Paulo; On-site; BRL 180,000 - 240,000; Full time

Job summary

A Lello contrata um gerente para liderar a área comercial de locação de imóveis residenciais e comerciais da filial em São Paulo. Você garantirá o atingimento de metas, equilíbrio entre receita e despesas e o cumprimento de políticas comerciais da empresa.

Você liderará a equipe, gerenciará o funil de vendas, negociações com clientes e publicações de anúncios, assegurando o padrão de excelência do serviço Lello.

Qualifications

• Formação superior completa em Administração, Gestão Comercial, Gestão de Negócios Imobiliários ou Marketing.
• Experiência de 3 a 5 anos em atuação comercial/gestão de equipes.
• Experiência em metodologias de vendas.
• CRECI ativo (diferencial).
• Conhecimento intermediário do Pacote Office.
• Conhecimento em direito imobiliário e/ou lei do inquilinato (diferencial).

Responsibilities

• Garantir o resultado financeiro da filial e o crescimento da receita.
• Planejar estratégias de negócio e mapear oportunidades para alcançar metas.
• Gerenciar o funil comercial e a qualidade dos atendimentos, mantendo o padrão Lello.
• Gerenciar negociações com clientes e acompanhar aprovações para fechamentos de contratos de locação.
• Zelar pela qualidade do estoque e publicação de anúncios nos portais.
• Gerenciar desempenho da equipe, feedbacks, PDI e reuniões de resultados.
• Liderar incentivos e comissionamentos, visando metas e desenvolvimento de habilidades.
• Capacitar liderados com treinamentos, PDI e diretrizes de Gente & Cultura.

Skills

Orientação para negócios e resultados

Visão estratégica

Visão analítica

Metodologias de vendas

Education

Superior completo em Administração

Gestão Comercial

Gestão de Negócios Imobiliários

Marketing

Tools

Pacote Office intermediário

Job description

Sobre Nós

Com mais de 70 anos de história e o olhar voltado para o futuro, somos movidos pelo propósito de construir jeitos mais humanos e prazerosos de viver coletivamente nas cidades. Na Lello, acreditamos que viver é um ato coletivo, por isso colocamos as pessoas no centro da jornada e usamos a tecnologia com empatia para simplificar processos e fortalecer conexões. Mais do que administrar imóveis e condomínios, cultivamos vínculos que transformam o cotidiano e regeneram a vida nas cidades. Se você busca um ambiente que valoriza o bem-estar, a colaboração, a diversidade e a inovação com propósito, aqui é o seu lugar. Lello. Viver une.

Sua missão aqui será:

Gerenciar as atividades relacionadas com a comercialização de serviços de locação de imóveis residenciais e comerciais da filial sob sua responsabilidade, com base nas políticas comerciais e estratégias definidas, garantindo o bom andamento da filial bem como assegurar o cumprimento dos objetivos e metas estabelecidas pela Diretoria.

Indicadores:

• Volume de contratos;

• Taxa de intermediação (ticket médio);

• Faturamento;

• Conversão de Visitas;

• Conversão fechamento;

• Qualidade (NPS/CSAT);

• Taxa de administração;

• Gestão do funil (conversão e cumprimento das etapas).

Responsabilidades:

• Garantir o resultado financeiro da sua filial, buscando o crescimento da receita e controlando as despesas conforme metas estipuladas;

• Planejar estratégias de negócio, realizando o mapeamento de oportunidades para alcance das metas;

• Gerenciar o funil comercial e garantir a qualidade dos atendimentos da sua equipe, a fim de que todos os clientes sejam atendidos com o padrão Lello, buscando atingimento das metas e indicadores propostos pela companhia;

• Gerenciar a equipe nas negociações com os clientes, analisando as propostas e acompanhando no processo de aprovação, para contribuir com os fechamentos dos contratos de locações;

• Zelar pela qualidade do estoque, analisando a entrada de novos imóveis oriundos das áreas e acompanhar o processo de liberação para a publicação dos anúncios nos Portais;

• Gerenciar, acompanhar performance da equipe, plano de ação individual (PDI), realizar feedbacks com a equipe e individuais, assim como reuniões de resultados e alinhamentos, garantindo o desenvolvimento de pessoas, plano sucessório e a equipe engajada.

• Liderar e engajar sua equipe nos incentivos e comissionamentos vigentes, com objetivo de atingir suas metas e desenvolver suas habilidades e conhecimentos;

• Capacitar e desenvolver seus liderados, através de reuniões periódicas para alinhamento de estratégias, treinamento, 1:1, PDI entre outras diretrizes propostas pela área de Gente & Cultura;

Requisitos:

• Formação: Superior completo – Administração, Gestão Comercial, Gestão de Negócios Imobiliários e Marketing.

• Experiência: De 3 a 5 anos de experiência profissional.

• Experiência em metodologias de vendas.

• CRECI Ativo (diferencial)

• Conhecimento intermediário no pacote office

• Conhecimento em direito imobiliário e/ou lei do inquilinato (diferencial)

Perfil Comportamental (Competências):

• Orientação para negócios e resultados

• Visão estratégica

• Visão analítica

Horário e Escala:

• Segunda a Sexta, 08h30 às 18h | Sábados, 9h às 13h (1h30 de intervalo)

Local de Trabalho:

• Lello | Rua Oscar Freire, 667 – Jardim Paulista, São Paulo – SP, 01426-003

Informações da vaga

• Modalidade: ON-SITE