Gerente Comercial Regional (Sul) | Hunter B2B

Empresa com nome confidencial; Curitiba; Presencial; BRL 100 000 - 180 000; Tempo parcial

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Ajuda de custo para viagens

Descanso remunerado conforme contrato

Resumo da oferta

A Empresa com nome confidencial busca profissional com experiência em vendas B2B, capaz de conduzir o ciclo completo: identificação de oportunidades até implantação. Há foco em entender o negócio do cliente, propor soluções rentáveis e desenvolver estudos de viabilidade econômica que sustentem cada proposta.

Principais responsabilidades incluem prospecção ativa, negociações com decisores, elaboração de propostas e gestão de pipeline.

Qualificações

• Experiência em vendas B2B consultivas, com histórico de abertura de novos negócios.
• Capacidade de negociar contratos de médio e grande porte.
• Elaboração de estudos de viabilidade econômica para projetos.
• Habilidades analíticas para avaliação de rentabilidade e ROI.

Responsabilidades

• Prospectar e desenvolver novos clientes ativamente (Hunter).
• Conduzir negociações consultivas com decisores de alto nível.
• Elaborar propostas comerciais e apresentar soluções alinhadas às necessidades do cliente.
• Desenvolver estudos de viabilidade econômica para apoiar decisões e garantir negócios sustentáveis.
• Participar dos comitês de viabilidade defendendo projetos tecnicamente e financeiramente.
• Acompanhar todo o processo comercial, desde prospecção até início da operação.
• Realizar visitas comerciais estratégicas e manter relacionamento com clientes.
• Gerenciar pipeline, indicadores e forecast de vendas.
• Atuar conforme políticas comerciais e diretrizes corporativas.

Conhecimentos

Vendas consultivas B2B

Prospecção de novos negócios

Negociação de contratos

Análise de viabilidade econômica

Planejamento estratégico

Descrição da oferta de emprego

Procuramos um profissional com experiência em vendas consultivas B2B, negociação de contratos de médio e grande porte e capacidade para conduzir todo o ciclo comercial, desde a identificação da oportunidade até o acompanhamento da implantação. Mais do que vender, buscamos alguém capaz de compreender o negócio do cliente, construir soluções rentáveis e elaborar estudos de viabilidade econômica que sustentem cada proposta comercial.

Principais responsabilidades

• Prospectar e desenvolver novos clientes de forma ativa (Hunter);
• Identificar oportunidades de negócio em hospitais, edifícios comerciais, shopping centers, condomínios corporativos e demais empreendimentos privados;
• Conduzir negociações consultivas com decisores de alto nível;
• Elaborar propostas comerciais e apresentar soluções alinhadas às necessidades do cliente;
• Desenvolver estudos de viabilidade econômica, apoiando a tomada de decisão e garantindo negócios sustentáveis para a empresa;
• Participar dos comitês de viabilidade, defendendo técnica e financeiramente os projetos;
• Acompanhar todo o processo comercial, desde a prospecção até o início da operação;
• Realizar visitas comerciais estratégicas e manter relacionamento contínuo com clientes;
• Gerenciar pipeline, indicadores comerciais e forecast de vendas;
• Atuar em conformidade com as políticas comerciais e diretrizes corporativas.

Requisitos

• Experiência consolidada em vendas consultivas B2B;
• Histórico comprovado de prospecção e abertura de novos negócios;
• Vivência em negociações de contratos de médio e grande porte;
• Experiência na elaboração de estudos de viabilidade econômica e financeira para novos projetos;
• Capacidade analítica para avaliação de indicadores financeiros, rentabilidade, ROI e retorno dos negócios;
• Excelente habilidade de negociação, comunicação e influência;
• Disponibilidade para viagens frequentes;
• CNH categoria B.

Competências

• Perfil Hunter;
• Negociação estratégica;
• Orientação para resultados;
• Visão de negócios;
• Inteligência comercial;
• Planejamento;
• Comunicação influente;
• Resiliência;
• Organização;
• Foco no cliente.

Modelo de contratação

• Contratação PJ
• Remuneração fixa + variável por performance
• Ajuda de custo para viagens
• Descanso remunerado conforme contrato