Gerente Comercial – Field Sales & Eventos

Flash; São Paulo; Presencial; BRL 300 000 - 520 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Cartão Flash

Plano de saúde

Seguro de vida

Licença estendida

Day off no aniversário

Modelo híbrido

Auxílio home office

Descontos com parceiros

Resumo da oferta

A Flash, ecossistema inteligente de soluções para RH e financeiro, busca liderar uma equipe de vendas B2B com foco em contas de médio e grande porte no Brasil, acelerando a expansão regional.

A posição envolve desenhar agenda de presença regional, relacionamento direto com executivos C-level e fechamento de contratos complexos com ciclos longos, em um modelo híbrido com viagens frequentes. A cultura valoriza autonomia, pragmatismo e colaboração.

Qualificações

• Experiência em vendas B2B para grandes contas.
• Relacionamento direto com executivos C-level (CEO/CHRO/CFO).
• Gestão de pessoas e liderança de times de 2–4 pessoas.

Responsabilidades

• Contratar e liderar um time.
• Desenhar e executar agenda de presença regional (feiras/congressos, mesas C-level, jantares).
• Conseguir relacionamentos com C-levels em contas-alvo de médio/grande porte (Nordeste, MG, RJ, Sul).
• Desenhar e rodar estratégia de ABM para contas fora da base atual.
• Fechar contratos com Contas Estratégicas/Enterprise.
• Qualificar leads e fechar contratos de Contas estratégicas/Enterprise.
• Reportar pipeline e resultados para Head de Vendas.

Conhecimentos

Vendas B2B complexas

Relação com C-level

Gestão de equipes

ABM

CRM HubSpot

Ferramentas

HubSpot

Descrição da oferta de emprego

A Flash é um ecossistema inteligente de soluções para RH e financeiro que simplifica toda a gestão do dia a dia de trabalho em uma única plataforma, desde a admissão e o controle de ponto aos benefícios e despesas corporativas. Transformamos processos complexos em uma jornada encantadora, criando uma experiência de trabalho mais leve, humana e eficiente para todos.

Aqui dentro, chamamos isso de Efeito Flamingo: cada ideia, cada linha de código, cada atendimento reverbera muito além da Flash, impactando a rotina de empresas e milhões de pessoas. Trabalhar aqui é viver o poder de fazer voar com criatividade, propósito e impacto real.

Vem ser Flamingo!

Por que trabalhar com a gente?

Na Flash, acreditamos que grandes transformações nascem de voos individuais, ganham força no coletivo e encontram direção nos valores que nos guiam como bando:

• Criamos valor com o Cliente
• Resolvemos problemas com Pragmatismo
• Jogamos Juntos
• Entregamos Resultados Consistentes
• Aprendemos e Transformamos

Nosso jeitinho de trabalhar:

• Ser Flamingo na Flash é viver um ambiente de criatividade e tecnologia, com autonomia para criar, testar e transformar ideias em soluções reais que ajudam empresas e pessoas a voarem mais alto.
• Aprendizado acelerado: cada desafio é uma chance de crescer e inovar.
• Pertencimento de verdade: ninguém voa sozinho, sempre em formação.
• Sentido de propósito: o que começa na Flash transforma o jeito que o mundo trabalha.
• Deixe sua marca no mundo do trabalho e viva com a gente o poder de fazer voar.

Nossos benefícios:

• Cartão Flash (o tão amado rosinha!) com benefícios flexíveis: refeição, alimentação, mobilidade, saúde, educação, cultura e bem-estar
• Plano de saúde
• Seguro de vida
• Licença-maternidade e paternidade estendidas + Auxílio creche
• Day off no seu aniversário
• Modelo de trabalho híbrido e flexível + Auxílio home office + Experiências no escritório
• Descontos exclusivos com parceiros no app da Flash
• TotalPass
• Convênio pet com a Guapeco

Todas as nossas vagas são inclusivas

• Valorizamos a diversidade em todas as suas formas e acreditamos que times plurais constroem soluções mais fortes, humanas e inovadoras para Flash. Por isso, todas as nossas vagas são abertas a pessoas de qualquer gênero, raça, etnia, idade, orientação sexual, identidade de gênero, religião e pessoa com deficiência (PCD).

O que você irá fazer:

• Contratar e liderar um time;
• Desenhar e executar uma agenda de presença regional — feiras e congressos de RH já existentes, além de eventos próprios (mesas C-level, jantares fechados);
• Construir relacionamento direto com C-levels (CEO, CHRO, CFO) em contas-alvo de médio e grande porte no Nordeste, Minas Gerais, Rio de Janeiro e Sul;
• Desenhar e rodar estratégia de ABM para contas fora da base atual;
• Fechar contratos com o time de Contas Estratégicas/Enterprise;
• Qualificar leads e fechar contratos de Contas estratégicas/ Enterprise
• Reportar pipeline e resultado regularmente para a Head de Vendas.

O que buscamos:

• Solida experiência em vendas B2B complexas para grandes contas, e experiência consolidada com relacionamento direto e recorrente em nível C-level (CEO, CHRO, CFO);
• Experiência comprovada estruturando um motion de vendas do zero (greenfield, expansão territorial ou abertura de mercado/vertical);
• Fechamento direto de contratos de ticket alto com ciclo de venda longo (6+ meses) e múltiplos stakeholders;
• Solida experiência em gestão de pessoas - vai liderar um time pequeno e sênior (2-4 pessoas)
• Disponibilidade e disposição real para viagem frequente (2-3 semanas/mês);
• Perfil hands-on.

O que esperamos:

• Gestão de time sênior;
• Negociação e construção de relacionamento em nível executivo, com cases concretos e verificáveis;
• Tolerância a ambiguidade real: territórios e formatos de evento vão mudar , é necessário testar/corrigir;
• Organização e logística de agenda de viagens e eventos;
• Uso de CRM (HubSpot) para dedup e checagem de contas;

Diferenciais:

• Vivência em RH tech, benefícios corporativos ou HR tech;
• Familiaridade com estratégias de Account-Based Marketing (ABM);
• Rede em associações regionais de RH (ABRH e similares) nas praças de atuação (Nordeste, Minas Gerais, Rio de Janeiro, Sul)

Você vem voar com a gente?

Podemos utilizar ferramentas de inteligência artificial (IA) para apoiar algumas etapas do processo de recrutamento e seleção, como a triagem de candidaturas, a análise de currículos ou a avaliação de respostas. Essas ferramentas auxiliam o nosso time de recrutamento, mas não substituem o julgamento humano. As decisões finais de contratação são sempre tomadas por pessoas.