Executivo(a) Comercial de Canais Pleno

Flash; São Paulo; Presencial; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Cartão Flash

Plano de saúde

Seguro de vida

Licença maternidade/paternidade estend

Day off no aniversário

Trabalho híbrido

Auxílio home office

Experiências no escritório

Descontos com parceiros

TotalPass

Convênio pet

Resumo da oferta

A Flash é um ecossistema inteligente de soluções para RH e financeiro, buscando talentos para atuar em canais e parcerias de Vendas B2B em São Paulo. O papel envolve conduzir negociações, treinamentos e estratégias de cross-sell para clientes.

Trabalhar aqui significa impactar a rotina de empresas e pessoas com soluções inovadoras. A vaga exige experiência em vendas B2B, domínio de CRM e metodologia consultiva, além de disponibilidade para viagens nacionais.

Qualificações

• Experiência comprovada no mercado de Canais/Parcerias e Vendas B2B.
• Vivência atuando no modelo ponta a ponta (Atração/Hunter, Gestão/Farmer e Closing).
• Domínio de metodologias de vendas consultivas (SPIN, BANT, GPCT, Challenger).
• Prática com ferramentas de CRM (HubSpot, Salesforce) e rotinas com IAno processo comercial.

Responsabilidades

• Prospecção & Onboarding de Canais: Mapear, prospectar e fechar novas parcerias.
• Capacitação & Engajamento: Realizar treinamentos para equipes dos parceiros.
• Geração de Oportunidades & Blindagem de Carteira: Diagnosticar a base de clientes do canal e estruturar estratégias de cross-sell.
• Condução Comercial (End-to-End): Realizar reuniões, elaborar propostas, negociar e fechar contratos.
• Gestão de Pipeline: Manter CRM atualizado com funil, forecast e TPV/Vidas.
• Melhoria Contínua: Incorporar feedback do mercado para aprimorar processos.

Conhecimentos

Canais/Parcerias

Vendas B2B

Metodologias de vendas

CRM (HubSpot)

CRM (Salesforce)

Ferramentas

HubSpot

Salesforce

Descrição da oferta de emprego

A Flash é um ecossistema inteligente de soluções para RH e financeiro que simplifica toda a gestão do dia a dia de trabalho em uma única plataforma, desde a admissão e o controle de ponto aos benefícios e despesas corporativas. Transformamos processos complexos em uma jornada encantadora, criando uma experiência de trabalho mais leve, humana e eficiente para todos.

Aqui dentro, chamamos isso de Efeito Flamingo: cada ideia, cada linha de código, cada atendimento reverbera muito além da Flash, impactando a rotina de empresas e milhões de pessoas. Trabalhar aqui é viver o poder de fazer voar com criatividade, propósito e impacto real.

Vem ser Flamingo!

Por que trabalhar com a gente?

Na Flash, acreditamos que grandes transformações nascem de voos individuais, ganham força no coletivo e encontram direção nos valores que nos guiam como bando:

• Criamos valor com o Cliente
• Resolvemos problemas com Pragmatismo
• Jogamos Juntos
• Entregamos Resultados Consistentes
• Aprendemos e Transformamos

Nosso jeitinho de trabalhar:

• Ser Flamingo na Flash é viver um ambiente de criatividade e tecnologia, com autonomia para criar, testar e transformar ideias em soluções reais que ajudam empresas e pessoas a voarem mais alto.
• Aprendizado acelerado: cada desafio é uma chance de crescer e inovar.
• Pertencimento de verdade: ninguém voa sozinho, sempre em formação.
• Sentido de propósito: o que começa na Flash transforma o jeito que o mundo trabalha.
• Deixe sua marca no mundo do trabalho e viva com a gente o poder de fazer voar.

Nossos benefícios:

• Cartão Flash (o tão amado rosinha!) com benefícios flexíveis: refeição, alimentação, mobilidade, saúde, educação, cultura e bem-estar
• Plano de saúde
• Seguro de vida
• Licença-maternidade e paternidade estendidas + Auxílio creche
• Day off no seu aniversário
• Modelo de trabalho híbrido e flexível + Auxílio home office + Experiências no escritório
• Descontos exclusivos com parceiros no app da Flash
• TotalPass
• Convênio pet com a Guapeco

Todas as nossas vagas são inclusivas

• Valorizamos a diversidade em todas as suas formas e acreditamos que times plurais constroem soluções mais fortes, humanas e inovadoras para Flash. Por isso, todas as nossas vagas são abertas a pessoas de qualquer gênero, raça, etnia, idade, orientação sexual, identidade de gênero, religião e pessoa com deficiência (PCD).

O que você irá fazer:

• Prospecção & Onboarding de Canais: Mapear, prospectar e fechar novas parcerias com canais estratégicos alinhados ao IPP da Flash.
• Capacitação & Engajamento: Realizar treinamentos comerciais e capacitação contínua para as equipes dos parceiros, garantindo engajamento e bom conhecimento sobre as soluções da Flash.
• Geração de Oportunidades & Blindagem de Carteira: Diagnosticar a base de clientes do canal para identificar gaps de benefícios e estruturar estratégias de cross-sell, campanhas e atração de leads.
• Condução Comercial (End-to-End): Assumir as reuniões comerciais das oportunidades geradas pelos canais, realizando venda consultiva, elaboração de propostas, negociação e fechamento de novos contratos.
• Gestão de Pipeline: Manter o CRM atualizado (funil de vendas, forecast e indicadores de TPV/Vidas), garantindo visibilidade dos resultados da sua carteira.
• Melhoria Contínua: Trazer feedbacks do dia a dia do mercado para apoiar o aprimoramento dos processos da área.

O que buscamos:

• Experiência comprovada no mercado de Canais/Parcerias e Vendas B2B, idealmente no segmento de Benefícios.
• Vivência atuando no modelo ponta a ponta (Atração/Hunter, Gestão/Farmer e Venda Direta/Closing).
• Domínio de metodologias de vendas consultivas e complexas (ex: SPIN Selling, BANT, GPCT, Challenger).
• Domínio prático de ferramentas de CRM (HubSpot, Salesforce ou similares) e rotinas com ferramentas de Produtividade/IA no processo comercial.
• Gestão de indicadores de performance de canais.
• Disponibilidade para viagens nacionais (média de 1 semana por mês) para agendas presenciais estratégicas com canais e eventos.

Você vem voar com a gente?

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Podemos utilizar ferramentas de inteligência artificial (IA) para apoiar algumas etapas do processo de recrutamento e seleção, como a triagem de candidaturas, a análise de currículos ou a avaliação de respostas. Essas ferramentas auxiliam o nosso time de recrutamento, mas não substituem o julgamento humano. As decisões finais de contratação são sempre tomadas por pessoas.