Executivo(a) Comercial de Canais Sênior

Flash; Brasil; Presencial; BRL 100 000 - 180 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Cartão Flash (benefícios flexíveis)

Plano de saúde

Seguro de vida

Licença maternidade/paternidade estend

Auxílio creche

Day off no aniversário

Modelo híbrido e flexível + Auxílio 홈

Descontos com parceiros

TotalPass

Convênio pet com Guapeco

Resumo da oferta

A Flash está contratando profissional de Canais/Parcerias e Vendas B2B para atuar na prospecção, ativação e gestão de parcerias estratégicas. Você será responsável por mapear canais, fechar acordos e orientar equipes de parceiros sobre as soluções da Flash.

Buscamos experiência ponta a ponta em vendas, domínio de metodologias consultivas (SPIN, BANT, GPCT, Challenger) e vivência com CRM (HubSpot/Salesforce). Viagens nacionais podem ocorrer conforme necessidade.

Qualificações

• Experiência comprovada em canais/parcerias e vendas B2B, especialmente Benefícios.
• Vivência ponta a ponta (Atração/Hunter, Gestão/Farmer e Closing).
• Domínio de metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling, BANT, GPCT, Challenger).

Responsabilidades

• Prospecção & Onboarding de Canais: Mapear, prospectar e fechar novas parcerias com canais estratégicos alinhados ao IPP da Flash.
• Ativação & Enablement: Aplicar rotinas de treinamento comercial e capacitação para as equipes dos parceiros, garantindo domínio sobre as soluções da Flash e engajamento constante.
• Geração de Oportunidades & Blindagem de Carteira: Diagnosticar a base de clientes do canal para identificar gaps de benefícios e estruturar estratégias de cross-sell, campanhas e atração de leads.
• Condução Comercial (End-to-End): Assumir as reuniões comerciais das oportunidades geradas pelos canais, realizando venda consultiva, elaboração de propostas, negociação e fechamento de novos contratos.
• Gestão de Pipeline e KPI’s: Gerenciar o funil de vendas (CRM), garantindo forecast preciso, acompanhamento do TPV/Vidas originadas e alinhamento com metas de recorrência e receita do canal.
• Aprimoramento do Modelo: Atuar ativamente trazendo feedbacks do mercado para propor melhorias nos processos.

Conhecimentos

Canais/Parcerias

Vendas B2B

Vendas consultivas

SPIN Selling

BANT

GPCT

Challenger

CRM (HubSpot/Salesforce)

KPIs

Viagens nacionais

Ferramentas

HubSpot

Salesforce

Descrição da oferta de emprego

A Flash é um ecossistema inteligente de soluções para RH e financeiro que simplifica toda a gestão do dia a dia de trabalho em uma única plataforma, desde a admissão e o controle de ponto aos benefícios e despesas corporativas. Transformamos processos complexos em uma jornada encantadora, criando uma experiência de trabalho mais leve, humana e eficiente para todos.

Aqui dentro, chamamos isso de Efeito Flamingo: cada ideia, cada linha de código, cada atendimento reverbera muito além da Flash, impactando a rotina de empresas e milhões de pessoas. Trabalhar aqui é viver o poder de fazer voar com criatividade, propósito e impacto real.

Vem ser Flamingo!

Por que trabalhar com a gente?

• Criamos valor com o Cliente
• Resolvemos problemas com Pragmatismo
• Jogamos Juntos
• Entregamos Resultados Consistentes
• Aprendemos e Transformamos

Nosso jeitinho de trabalhar:

• Ser Flamingo na Flash é viver um ambiente de criatividade e tecnologia, com autonomia para criar, testar e transformar ideias em soluções reais que ajudam empresas e pessoas a voarem mais alto.
• Aprendizado acelerado: cada desafio é uma chance de crescer e inovar.
• Pertencimento de verdade: ninguém voa sozinho, sempre em formação.
• Sentido de propósito: o que começa na Flash transforma o jeito que o mundo trabalha.
• Deixe sua marca no mundo do trabalho e viva com a gente o poder de fazer voar.

Nossos benefícios:

• Cartão Flash (o tão amado rosinha!) com benefícios flexíveis: refeição, alimentação, mobilidade, saúde, educação, cultura e bem-estar
• Plano de saúde
• Seguro de vida
• Licença-maternidade e paternidade estendidas + Auxílio creche
• Day off no seu aniversário
• Modelo de trabalho híbrido e flexível + Auxílio home office + Experiências no escritório
• Descontos exclusivos com parceiros no app da Flash
• TotalPass
• Convênio pet com a Guapeco

Todas as nossas vagas são inclusivas

• Valorizamos a diversidade em todas as suas formas e acreditamos que times plurais constroem soluções mais fortes, humanas e inovadoras para Flash. Por isso, todas as nossas vagas são abertas a pessoas de qualquer gênero, raça, etnia, idade, orientação sexual, identidade de gênero, religião e pessoa com deficiência (PCD).

O que você irá fazer:

• Prospecção & Onboarding de Canais: Mapear, prospectar e fechar novas parcerias com canais estratégicos alinhados ao IPP da Flash.
• Ativação & Enablement: Aplicar rotinas de treinamento comercial e capacitação para as equipes dos parceiros, garantindo domínio sobre as soluções da Flash e engajamento constante.
• Geração de Oportunidades & Blindagem de Carteira: Diagnosticar a base de clientes do canal para identificar gaps de benefícios e estruturar estratégias de cross-sell, campanhas e atração de leads.
• Condução Comercial (End-to-End): Assumir as reuniões comerciais das oportunidades geradas pelos canais, realizando venda consultiva, elaboração de propostas, negociação e fechamento de novos contratos.
• Gestão de Pipeline e KPI’s: Gerenciar o funil de vendas (CRM), garantindo forecast preciso, acompanhamento do TPV/Vidas originadas e alinhamento com metas de recorrência e receita do canal.
• Aprimoramento do Modelo: Atuar ativamente trazendo feedbacks do mercado para propor melhorias nos processos.

O que buscamos:

• Experiência comprovada no mercado de Canais/Parcerias e Vendas B2B, idealmente no segmento de Benefícios.
• Vivência atuando no modelo ponta a ponta (Atração/Hunter, Gestão/Farmer e Venda Direta/Closing).
• Domínio de metodologias de vendas consultivas e complexas (ex: SPIN Selling, BANT, GPCT, Challenger).
• Domínio prático de ferramentas de CRM (HubSpot, Salesforce ou similares) e rotinas com ferramentas de Produtividade/IA no processo comercial.
• Gestão de indicadores de performance de canais.
• Disponibilidade para viagens nacionais (média de 1 semana por mês) para agendas presenciais estratégicas com canais e eventos.

Você vem voar com a gente?

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Podemos utilizar ferramentas de inteligência artificial (IA) para apoiar algumas etapas do processo de recrutamento e seleção, como a triagem de candidaturas, a análise de currículos ou a avaliação de respostas. Essas ferramentas auxiliam o nosso time de recrutamento, mas não substituem o julgamento humano. As decisões finais de contratação são sempre tomadas por pessoas.