Gerente Comercial - Brokers

EEMOVEL SERVICOS DE INFORMACOES S/A; Cascavel; Presencial; BRL 80.000 - 120.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa inovadora está em busca de um Gerente de Vendas dinâmico e estratégico para liderar sua equipe comercial. Este papel essencial envolve o desenvolvimento de estratégias comerciais, a capacitação da equipe e a otimização de processos operacionais. O profissional será responsável por garantir que as metas sejam atingidas, monitorando indicadores de desempenho e ajustando planos conforme necessário. Se você é um líder motivador, apaixonado por vendas e deseja fazer parte de um ambiente colaborativo e em crescimento, esta é a oportunidade perfeita para você brilhar e impactar positivamente o futuro da empresa.

Qualificações

• Experiência em liderar equipes de vendas e desenvolver estratégias comerciais.
• Habilidade em monitorar indicadores de performance e ajustar planos.

Responsabilidades

• Desenvolver e implementar estratégias comerciais alinhadas aos objetivos da empresa.
• Liderar a equipe de vendas para alcançar metas e promover alta performance.

Conhecimentos

Liderança de equipe

Gestão de vendas

Estratégias comerciais

Análise de desempenho

Capacitação de equipe

Formação académica

Graduação em Administração ou áreas correlatas

Pós-graduação em Gestão de Vendas ou áreas afins

Ferramentas

CRM

Power BI

MetaBase

Pipedrive

Descrição da oferta de emprego

O Gerente de Vendas desempenha um papel essencial e estratégico no crescimento e sustentabilidade da EEmovel Brokers, liderando a equipe comercial para atingir metas ambiciosas enquanto promove um ambiente de harmonia, confiança, engajamento e motivação. Este profissional é responsável por estruturar processos, otimizar a eficiência operacional da área e alinhar as operações comerciais aos objetivos da empresa de crescimento saudável. Além disso, desempenha um papel central na gestão e desenvolvimento de pessoas, capacitando a equipe para alcançar alta performance e promover o crescimento contínuo. Seu objetivo é garantir o planejamento estratégico, a execução eficiente e o acompanhamento rigoroso das iniciativas comerciais, contribuindo diretamente para os direcionadores estratégicos da empresa.

Micro atividades:

1. Desenvolver e implementar estratégias comerciais alinhadas aos direcionamentos estratégicos e orçamentários da Brokers.
2. Apoiar na definição de metas claras para a equipe, monitorar, acompanhar e gerenciar o progresso por meio de indicadores de performance individuais e do time e ajustar planos conforme necessário.
3. Elaborar e conduzir planos de ação para o atingimento de metas de curto, médio e longo prazo, ou planos de ação para ajustes de gargalos e resolução de problemas encontrados no meio do processo.
4. Liderar, engajar e inspirar a equipe de vendas para alta performance e alinhamento aos valores da empresa.
5. Criar e gerenciar 1:1 estruturados, feedbacks contínuos e avaliações periódicas de desempenho.
6. Garantir o onboarding de novos prestadores e promover treinamentos técnicos e comportamentais.
7. Estruturar, documentar e otimizar processos comerciais para garantir eficiência operacional e clareza nos fluxos de trabalho.
8. Implementar e acompanhar o uso de ferramentas de CRM e outras plataformas tecnológicas.
9. Coordenar a colaboração das atividades e tarefas da área de vendas com outras áreas, como Marketing, Pós-Vendas, Produto, RevOps, Dados, Operações e Financeiro.
10. Monitorar o desempenho comercial por meio de indicadores financeiros e operacionais consumidos no Power BI, MetaBase, IUGU ou Pipedrive.
11. Ter apoio do RevOps para criação de novos indicadores e análise e gestão dos indicadores de vendas.
12. Propor ações corretivas com base em desvios de metas ou mudanças no mercado.
13. Desenvolver e implementar programas de treinamento e capacitação contínua sobre: mentalidade, cultura, vendas, produto, mercado de atuação da EEmovel Brokers e mercado imobiliário.
14. Organizar workshops e treinamentos com foco em inovação, técnicas de vendas e tendências do setor.
15. Monitorar o impacto das capacitações no desempenho individual e coletivo, ajustando o conteúdo conforme necessário.
16. Identificar talentos em potencial na equipe e prepará-los para futuros desafios.
17. Facilitar a colaboração entre as pessoas do time de vendas e outras áreas.
18. Garantir que as estratégias de vendas estejam conectadas ou sejam complementadas por iniciativas de outras áreas, como Marketing e Pós-Vendas.