Gerente Comercial B2B - Frotas

Ituran Brasil; São Paulo; On-site; BRL 420,000 - 540,000; Full time

Job summary

Ituran Brasil, líder em soluções de telemetria para frotas, busca um Gerente Comercial de Frotas para liderar a equipe, gerenciar o funil de vendas do início ao fechamento e manter o relacionamento com contas-âncora.

Você definirá metas, acompanhará o forecast, negociará contratos complexos e garantirá a conformidade com políticas internas e ISO. Recomendamos experiência anterior em B2B e disponibilidade para atuação em São Paulo.

Qualifications

• Experiência mínima: 6 anos em atuação gerencial.
• Pós-graduação nas áreas: Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.
• Conhecimentos de gestão de funil e CRM com foco em resultados.

Responsibilities

• Responder pela meta de vendas e ativações do segmento Frotas do funil ao fechamento.
• Liderar a equipe comercial de Frotas, definindo metas e planos de desenvolvimento.
• Conduzir negociações com contas-âncora e grandes frotas (locadoras, transportadoras).
• Garantir disciplina de pipeline e previsão de receita no CRM, com reporte à Diretoria.
• Estruturar go-to-market do segmento: pricing, propostas de valor e campanhas.
• Representar o segmento junto à Diretoria e áreas da empresa, alinhando venda, instalação e pós-venda.
• Assegurar conformidade com políticas internas e requisitos ISO.

Skills

CRM de vendas

gestão de funil

forecast

vendas B2B

SPIN

MEDDIC

Excel avançado

leitura de dashboards/BI

Education

Pós-graduação em Administração/Gestão Comercial/Marketing

Tools

Excel

BI dashboards

Job description

Venha para o time Ituran

Reconhecemos que toda inovação só pode ser pilotada por pessoas.

Assim, para que a inovação ocorra de forma constante, oferecemos um ambiente de trabalho acolhedor, amigável e tranquilo, pois acreditamos que somente em um espaço seguro conseguimos sair da caixa em prol de novas descobertas.

Assista ao vídeo e conheça um pouco sobre o que molda a nossa cultura e nosso jeito de ser.

Se fizer sentido para você, confira nossas vagas abaixo e venha fazer parte dessa história!

Ituran, tecnologia pilotada por pessoas.

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• CRM de vendas (gestão de funil e forecast);
• metodologias de vendas B2B consultivas (SPIN, MEDDIC ou equivalentes); Excel avançado e leitura de dashboards/BI.
• Desejável: mercado de telemática, frotas e/ou locação veicular.
• Experiência mínima: 6 anos (Gerente).
• Pós graduação nas áreas: Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas

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1. Responder pela meta de vendas e ativações do segmento Frotas, gerindo o funil comercial ponta a ponta — da geração de demanda (SDR/Inside Sales) ao fechamento e ativação (Outside Sales).

2. Liderar e desenvolver a equipe comercial de Frotas, definindo metas individuais, rituais de gestão (forecast, pipeline review, 1:1s) e planos de desenvolvimento dos líderes subordinados.

3. Conduzir negociações complexas e relacionamento executivo com contas-âncora e grandes frotas (locadoras, transportadoras, logística), incluindo renovações, expansões estratégicas, desenvolvimento de BP/BC e precificação de proposta.

4. Garantir disciplina de pipeline e previsibilidade de receita no CRM — cobertura, conversão por etapa e forecast semanal — reportando resultados e desvios à Diretoria.

5. Estruturar, em parceria com Business Operations, o go-to-market do segmento: pricing, propostas de valor (telemetria, videometria, gestão de frotas) e campanhas de expansão sobre a base ativa.

6. Representar o segmento Frotas junto à Diretoria e às demais áreas da companhia (Operações, Rede Credenciada, Financeiro), garantindo alinhamento entre venda, instalação e pós-venda.

7. Assegurar conformidade dos processos comerciais com políticas internas e requisitos ISO, mantendo documentação, alçadas e rituais auditáveis.