Gerente Comercial B2B - Frotas

Vagas Ituran; São Paulo; On-site; BRL 180,000 - 260,000; Full time

Benefits offered by this job

Salário compatível

Vale Alimentação/Refeição

Vale Transporte

Assistência médica

Dr. Alper healthtech platform

Convênio odontológico

Auxílio Farmácia

TotalPass – convênio com academia

Auxílio estudo

Desenvolvimento de carreira e educação

Descontos em instituições de ensino

Programa de Qualidade de Vida - Qualit

Job summary

Ituran, referência em telemetria e mobilidade, busca um Gerente Comercial B2B - Frotas para liderar a operação comercial do segmento. O profissional responderá pela meta de vendas, gestão de canais de Parcerias, Outside/Inside Sales e SDR, e pela previsibilidade de receita.

O candidato ideal tem experiência de 6+ anos, pós-graduação na área e fluência em técnicas de venda B2B (SPIN/MEDDIC), com forte atuação em negociações com locadoras, transportadoras e clientes estratégicos.

Qualifications

• Experiência mínima de 6 anos em gestão comercial B2B, preferencialmente no segmento de frotas.
• Formação avançada em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.
• Conhecimento de ferramentas de CRM, BI e métricas de pipeline.

Responsibilities

• Responder pela meta de vendas e ativações do segmento Frotas, gerindo o funil da geração de demanda até o fechamento.
• Liderar a equipe comercial de Frotas, definindo metas, rituais de gestão e planos de desenvolvimento.
• Conduzir negociações complexas com contas-âncoras e grandes frotas, incluindo renovações e estratégias de preço.
• Garantir disciplina de pipeline e previsibilidade de receita no CRM, com follow-up de resultados.
• Estruturar o go-to-market do segmento: pricing, propostas de valor e campanhas sobre a base ativa.
• Representar o segmento Frotas junto à Diretoria e áreas operacionais, assegurando alinhamento entre venda, instalação e pós-venda.
• Assegurar conformidade com políticas internas e requisitos ISO, mantendo documentação auditável.

Skills

CRM de Vendas

SPIN

MEDDIC

Excel Avançado

Leitura de Dashboards/BI

Mercado de telemática e frotas

Education

Pós-graduação nas áreas: Administração, Gestão Comercial, Marketing

Tools

Excel

Job description

Job description

Há mais de 26 anos no Brasil, a Ituran é uma empresa de referência mundial em tecnologia, telemetria avançada e mobilidade urbana. Nosso propósito é proporcionar conforto, tranquilidade, segurança e inclusão por meio de soluções tecnológicas.

Confiança, empatia, encantamento, engajamento, inovação e integridade estão em nosso DNA. Esses são os Valores que nos motivam diariamente a transformar a vida dos nossos colaboradores e clientes.

Para nos ajudar a construir um mundo mais seguro, estamos em busca de um(a) Gerente Comercial B2B - Frotas.

E o que faz este profissional?

Liderar a operação comercial do segmento Frotas, respondendo pela meta de vendas e ativações (novos clientes e expansão da base), pela gestão dos canais Parcerias, Outside Sales, Inside Sales e SDR, pela previsibilidade de receita do segmento e atingimento de metas.

Main responsibilities

1. Responder pela meta de vendas e ativações do segmento Frotas, gerindo o funil comercial ponta a ponta — da geração de demanda (SDR/Inside Sales) ao fechamento e ativação (Outside Sales).

2. Liderar e desenvolver a equipe comercial de Frotas, definindo metas individuais, rituais de gestão (forecast, pipeline review, 1:1s) e planos de desenvolvimento dos líderes subordinados.

3. Conduzir negociações complexas e relacionamento executivo com contas-âncora e grandes frotas (locadoras, transportadoras, logística), incluindo renovações, expansões estratégicas, desenvolvimento de BP/BC e precificação de proposta.

4. Garantir disciplina de pipeline e previsibilidade de receita no CRM — cobertura, conversão por etapa e forecast semanal — reportando resultados e desvios à Diretoria.

5. Estruturar, em parceria com Business Operations, o go-to-market do segmento: pricing, propostas de valor (telemetria, videometria, gestão de frotas) e campanhas de expansão sobre a base ativa.

6. Representar o segmento Frotas junto à Diretoria e às demais áreas da companhia (Operações, Rede Credenciada, Financeiro), garantindo alinhamento entre venda, instalação e pós-venda.

7. Assegurar conformidade dos processos comerciais com políticas internas e requisitos ISO, mantendo documentação, alçadas e rituais auditáveis.

Requirements and skills

• CRM de vendas (gestão de funil e forecast);
• metodologias de vendas B2B consultivas (SPIN, MEDDIC ou equivalentes); Excel avançado e leitura de dashboards/BI.
• Desejável: mercado de telemática, frotas e/ou locação veicular.
• Experiência mínima: 6 anos (Gerente).
• Pós graduação nas áreas: Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas

Additional information

Nossos benefícios:

• Salário compatível
• Vale Alimentação ou Refeição
• Vale Transporte
• Assistência médica (acomodação apartamento)
• Plataforma healthtech - Dr. Alper
• Convênio odontológico
• Auxílio Farmácia
• TotalPass: convênio com rede de academia
• Auxílio estudo (existem algumas regras para solicitação deste benefício, ok!?)
• Oportunidades de desenvolvimento de carreira: aprendizagem online e programas de educação corporativa.
• Convênios com instituições de ensino que geram descontos em cursos
• Programa de Qualidade de Vida - Qualituran