Vendedor Industrial

INTERLIG RH - TREINAMENTO E DESENVOLVIMENTO PROFISSIONAL LTDA; Pelotas; Presencial; BRL 78 000 - 123 000; Tempo integral

Resumo da oferta

INTERLIG RH - TREINAMENTO E DESENVOLVIMENTO PROFISSIONAL LTDA busca um VENDEDOR INDUSTRIAL EXTERNO para atuar com prospecção ativa, visitas a clientes B2B e consultoria de soluções de automação industrial e impressoras.

O profissional conduzirá a identificação de necessidades técnicas, apresentará propostas comerciais e acompanhará negociações até o fechamento, mantendo relacionamento de longo prazo com a carteira existente.

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas B2B no segmento industrial.
• Vivência em automação industrial, máquinas industriais ou projetos industriais.
• Perfil de prospecção forte e negociação.
• CNH ativa e disponibilidade para viagens; conhecimentos técnicos esperados: vendas consultivas e técnicas.
• Prospecção ativa e gestão de funil de vendas.
• Elaboração de propostas comerciais.
• CRM e indicadores comerciais.

Responsabilidades

• Prospectar e qualificar novos clientes B2B e agendar visitas.
• Realizar visitas técnicas e comerciais com foco em soluções de automação industrial e impressoras industriais.
• Levantar necessidades técnicas e propor soluções adequadas.
• Elaborar propostas comerciais e acompanhar negociações até o fechamento.
• Gerenciar carteira de clientes e desenvolver relacionamento de longo prazo.
• Acompanhar projetos em conjunto com áreas técnicas e engenharia.

Conhecimentos

Vendas B2B

Prospecção

Gestão de funil

Negociação

CRM

Visitas técnicas

Conhecimentos em automação industrial

CNH ativa

Formação académica

Formação técnica ou superior em áreas industriais (Engenharia, Automação, Mecatrônica, Elétrica)

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

VENDEDOR INDUSTRIAL EXTERNO

ATIVIDADES

• REALIZAR PROSPECÇÃO ATIVA DE NOVOS CLIENTES B2B
• AGENDAMENTO DE VISITAS
• ATUALIZAÇÃO DE CRM
• ATUAR COM VENDAS CONSULTIVAS DE PROJETOS DE AUTOMAÇÃO INDUSTRIAL E IMPRESSORAS INDUSTRIAIS
• LEVANTAR NECESSIDADES TÉCNICAS JUNTO AOS CLIENTES E PROPOR SOLUÇÕES ADEQUADAS
• ELABORAR PROPOSTAS COMERCIAIS E ACOMPANHAR NEGOCIAÇÕES ATÉ O FECHAMENTO
• GERENCIAR CARTEIRA DE CLIENTES E DESENVOLVER RELACIONAMENTO DE LONGO PRAZO
• ACOMPANHAR PROJETOS EM CONJUNTO COM ÁREAS TÉCNICA E ENGENHARIA
• CUMPRIR METAS COMERCIAIS E INDICADORES DE PERFORMANCE
• ATUAR EM CAMPO, COM VISITAS TÉCNICA E COMERCIAIS

REQUISITOS

• EXPERIÊNCIA COMPROVADA EM VENDAS B2B
• VIVÊNCIA EM AUTOMAÇÃO INDUSTRIAL, MÁQUINAS INDUSTRIAIS OU PROJETOS INDUSTRIAIS
• FORTE PERFIL DE PROSPECÇÃO E NEGOCIAÇÃO
• CNH ATIVA E DISPONIBILIDADE PARA VIAGENS CONHECIMENTOS TÉCNICOS ESPERADOS: VENDAS CONSULTIVAS E TÉCNICAS
• PROSPECÇÃO ATIVA E GESTÃO DE FUNIL DE VENDAS
• ELABORAÇÃO DE PROPOSTAS COMERCIAIS
• CRM E INDICADORES COMERCIAIS DIFERENCIAIS: FORMAÇÃO TÉCNICA OU SUPERIOR EM ÁREAS INDUSTRIAIS (ENGENHARIA, AUTOMAÇÃO, MECATRÔNICA, ELÉTRICA)
• CARTEIRA ATIVA DE CLIENTES
• EXPERIÊNCIA COM PROJETOS DE MÉDIO E GRANDE PORTE PERFIL COMPORTAMENTAL (SOFT SKILLS): ID – DI – D – I - DC
• COMUNICAÇÃO CLARA E POSTURA CONSULTIVA, ORIENTAÇÃO A RESULTADOS E METAS, AUTONOMIA E SENSO DE DONO, CAPACIDADE DE NEGOCIAÇÃO E PERSUASÃO