EXECUTIVO(A) COMERCIAL – CONTAS B2B

Orsegups; São Paulo; Presencial; BRL 180 000 - 260 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Orsegups, com atuação em São Paulo, busca um Executivo(a) Comercial com perfil Hunter para prospectar grandes contas corporativas, visando redes varejistas, franquias e grupos empresariais. Você conduzirá negociações estratégicas de médio a longo prazo e expandirá a carteira de clientes.

O candidato ideal terá experiência em vendas B2B, forte prospecção, habilidade de conversar com níveis hierárquicos superiores e foco em resultados, trabalhando com ciclos mais longos e metas comerciais.

Qualificações

• Experiência em vendas B2B com grandes contas.
• Perfil Hunter e alta capacidade de prospecção.
• Negociação e venda consultiva com ciclos longos.
• Relacionamento com diferentes níveis hierárquicos.

Responsabilidades

• Prospecção ativa de novas contas e abertura de oportunidades.
• Desenvolvimento de negócios B2B e venda consultiva.
• Relacionamento com gestores, diretores e C-Level.
• Levantamento de necessidades e construção de soluções.
• Elaboração e apresentação de propostas.
• Condução de negociações e fechamento de contratos.
• Desenvolvimento de projetos-piloto e expansão de unidades.
• Gestão de pipeline, CRM e forecast.

Conhecimentos

Vendas B2B

Perfil Hunter

Negociação

Relacionamento com executivos

Gestão de pipeline

Descrição da oferta de emprego

Estamos em busca de um(a) Executivo(a) Comercial com perfil Hunter para atuar na prospecção e desenvolvimento de grandes contas corporativas. O profissional será responsável por identificar novas oportunidades, construir relacionamento com decisores e conduzir negociações de médio e longo prazo, com foco em redes varejistas, franquias, grupos empresariais e empresas com múltiplas unidades.

Principais atividades

• Prospecção ativa e abertura de novas contas;
• Desenvolvimento de negócios B2B e vendas consultivas;
• Relacionamento com gestores, diretores e C-Level;
• Levantamento de necessidades e construção de soluções comerciais;
• Elaboração e apresentação de propostas;
• Condução de negociações e fechamento de contratos;
• Desenvolvimento de projetos-piloto e expansão para novas unidades;
• Gestão de pipeline, CRM e forecast.

Requisitos

• Experiência em vendas B2B, preferencialmente com grandes contas;
• Perfil Hunter e forte capacidade de prospecção;
• Experiência com negociação e venda consultiva;
• Habilidade para relacionamento com diferentes níveis hierárquicos;
• Orientação para resultados e capacidade de trabalhar com ciclos comerciais mais longos;
• Experiência de 5 anos ou mais na área comercial será considerada um diferencial.

Diferenciais

• Experiência nos segmentos de segurança eletrônica, tecnologia, telecomunicações, facilities, serviços terceirizados, SaaS B2B ou soluções corporativas.
• Conhecimento em CRM, LinkedIn Sales Navigator e processos de RFP, RFQ e BID também será considerado diferencial.

Perfil desejado

Buscamos um profissional estratégico, comunicativo, proativo, resiliente e orientado a resultados, que tenha facilidade para abrir portas, construir relacionamentos e transformar oportunidades em grandes negócios.

Se você é um profissional comercial que gosta de prospectar, negociar e desenvolver grandes contas, queremos conhecer seu perfil.