Gerente Comercial

Debernt; São Paulo; Híbrido; BRL 180 000 - 300 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Debernt procura um Gerente Comercial para liderar a operação de São Paulo Capital, com foco em ampliar presença da marca, fortalecer relações com grandes redes e distribuidores, e garantir excelência na execução comercial.

A posição envolve atuação de campo intensiva, combinando visão estratégica, gestão de pessoas, negociação e proximidade com o mercado, com responsabilidade sobre o desenvolvimento da operação e os resultados da região.

Qualificações

• Gestão comercial em bens de consumo com atuação varejo.
• Histórico comprovado com redes de supermercados e distribuidores.
• Domínio de Excel para análise comercial.
• Capacidade de planejar e acompanhar sell-in/sell-out e resultado.

Responsabilidades

• Liderar o planejamento e a execução da estratégia comercial para São Paulo Capital.
• Desenvolver e fortalecer o relacionamento com redes de supermercados, distribuidores e clientes estratégicos.
• Identificar oportunidades de crescimento e transformar informações de mercado em planos de ação.
• Acompanhar a operação comercial, garantindo excelência na execução e presença nos principais canais.
• Gerir indicadores comerciais, acompanhando resultados e rentabilidade, e liderar a equipe de campo.

Conhecimentos

Liderança de equipe comercial

Negociação com grandes contas

Análise comercial

Multicanal

Formação académica

Graduação completa

Ferramentas

Excel

Descrição da oferta de emprego

São Paulo, Brazil | Postado em 10/08/2026

Nosso cliente é uma empresa consolidada no segmento de bens de consumo e presença no varejo alimentar. Buscamos um(a) Gerente Comercial para liderar a operação de São Paulo Capital, uma das praças mais estratégicas e competitivas do país. A posição terá como principal desafio ampliar a presença da companhia no mercado, fortalecer o relacionamento com grandes redes e distribuidores e garantir excelência na execução comercial.

É uma posição de forte atuação em campo, que combina visão estratégica, gestão de pessoas, negociação e proximidade com o mercado, com responsabilidade direta sobre o desenvolvimento da operação e os resultados da região.

Principais responsabilidades

• Liderar o planejamento e a execução da estratégia comercial para São Paulo Capital;
• Desenvolver e fortalecer o relacionamento com redes de supermercados, distribuidores e clientes estratégicos;
• Identificar oportunidades de crescimento e transformar informações de mercado em planos de ação;
• Acompanhar de perto a operação comercial, garantindo excelência na execução e presença nos principais canais;
• Gerir indicadores comerciais, acompanhando resultados, oportunidades e rentabilidade;
• Liderar e desenvolver a equipe comercial, promovendo alta performance e disciplina de execução;
• Atuar de forma multicanal, considerando as particularidades do varejo e da distribuição.
  

Requisitos

• Ciclo consistente de gestão comercial no setor de bens de consumo, com atuação direta no varejo alimentar e na distribuição.
• Histórico comprovado de negociação com grandes contas, redes de supermercados e distribuidores, com autonomia real sobre as condições comerciais fechadas.
• Domínio de ferramentas comerciais do setor, como verba de trade marketing, acordos de exposição e política de descontos por volume.
• Planejamento comercial regional aplicado como rotina, com indicadores de cobertura, sell-in, sell-out e acompanhamento de resultado versus plano.
• Experiência de liderança de equipe comercial de campo, com desenvolvimento de pessoas como parte formal da entrega.
• Ensino superior completo, domínio de Excel para análise comercial e CNH categoria B, com disponibilidade para rotina de campo constante em São Paulo.
• Familiaridade com modelos de atendimento multicanal é um diferencial, não um requisito.