Gerente Comercial

QUESTOR SISTEMAS S.A; Porto Alegre; Presencial; BRL 180 000 - 260 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A QUESTOR SISTEMAS S.A. busca um Gerente de Vendas para liderar a equipe comercial, traçar estratégias e acompanhar resultados.

O profissional será responsável por gerenciar indicadores, planejar ações e assegurar a excelência no atendimento ao cliente, alinhado às diretrizes da montadora e da concessionária. O candidato ideal possui experiência em negociação de alto nível, exploração de oportunidades de negócio e desenvolvimento de contas, com foco em rentabilidade e participação de mercado.

Qualificações

• Ensino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Processos Gerenciais ou áreas correlatas.
• Pós-graduação em Gestão Comercial, Gestão de Negócios, Liderança ou áreas afins será diferencial.

Responsabilidades

• Liderar, desenvolver e engajar a equipe comercial, promovendo alta performance e foco em resultados.
• Definir, implementar e acompanhar estratégias de vendas alinhadas ao planejamento da concessionária e diretrizes da montadora.
• Gerenciar indicadores de desempenho da área comercial, acompanhando produtividade, conversão, rentabilidade e satisfação dos clientes.
• Elaborar e executar planos de ação para maximizar resultados e corrigir desvios de performance.
• Garantir excelência na jornada do cliente, com atendimento consultivo e alinhado aos padrões da marca.
• Participar ativamente nas negociações de maior relevância, apoiando propostas e fechamento de negócios.
• Desenvolver ações de prospecção, relacionamento e fidelização de clientes, ampliando participação de mercado.
• Monitorar tendências de mercado e concorrência para propor estratégias competitivas.
• Conduzir reuniões de alinhamento e compartilhar boas práticas de vendas.
• Garantir uso adequado do CRM e ferramentas de gestão, atualizando oportunidades e previsões de resultados.
• Contribuir para treinamento, capacitação e sucessão da equipe, fortalecendo liderança interna.
• Atuar de forma integrada com F&I, Pós-Vendas, Marketing, Seminovos e Administrativo para maximizar resultados.

Conhecimentos

Gestão de vendas

Liderança de equipes

Gestão de indicadores

Negociação avançada

Fidelização de clientes

CRM

Office avançado

Análise financeira

Planejamento comercial

Gestão de ações comerciais

CNH B

Formação académica

Superior em Administração/Gestão Comercial

Pós-graduação em Gestão Comercial

Ferramentas

CRM

Office 365

Descrição da oferta de emprego

Descrição da Vaga

Na posição de Gerente de Vendas, você terá como principais responsabilidades:

• Liderar, desenvolver e engajar a equipe comercial, promovendo uma cultura de alta performance, foco em resultados e excelência no atendimento;
• Definir, implementar e acompanhar estratégias de vendas alinhadas ao planejamento da concessionária, às diretrizes da montadora e aos objetivos corporativos;
• Gerenciar os indicadores de desempenho da área comercial, acompanhando produtividade, conversão de vendas, rentabilidade, market share, satisfação dos clientes e demais métricas estratégicas;
• Elaborar e executar planos de ação para maximizar resultados, corrigir desvios de performance e potencializar oportunidades de negócio;
• Garantir a excelência na jornada do cliente, assegurando um atendimento consultivo, personalizado e alinhado aos padrões da marca;
• Atuar diretamente nas negociações de maior relevância, apoiando a equipe na condução de propostas, fechamento de negócios e superação de objeções comerciais;
• Desenvolver ações de prospecção, relacionamento e fidelização, fortalecendo a carteira de clientes e ampliando a participação da concessionária no mercado;
• Monitorar tendências de mercado, comportamento dos consumidores, ações da concorrência e oportunidades comerciais, propondo estratégias que aumentem a competitividade da operação;
• Realizar reuniões periódicas de acompanhamento, alinhamento e direcionamento da equipe, promovendo o compartilhamento de informações, boas práticas e estratégias de vendas;
• Garantir a correta utilização dos sistemas de CRM e ferramentas de gestão comercial, assegurando a atualização das oportunidades, previsibilidade de resultados e gestão eficiente do funil de vendas;
• Desenvolver e acompanhar programas de treinamento, capacitação e sucessão, contribuindo para o crescimento profissional da equipe e fortalecimento da liderança interna;
• Atuar de forma integrada com as áreas de F&I, Pós-Vendas, Marketing, Seminovos e Administrativo, garantindo sinergia entre os processos e maximização dos resultados da concessionária;
• Gerenciar o orçamento da área comercial, acompanhando receitas, margens e rentabilidade das operações;
• Assegurar o cumprimento das políticas internas, normas de compliance, LGPD, padrões da montadora e demais requisitos regulatórios aplicáveis;
• Elaborar apresentações e relatórios gerenciais para a diretoria, fornecendo análises, projeções e recomendações para apoio às decisões estratégicas;
• Representar a concessionária perante clientes, parceiros, montadora e mercado, fortalecendo o posicionamento da marca e a reputação da empresa.

Requisitos Indispensáveis

Esperamos que você tenha a seguinte formação:

• Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Processos Gerenciais ou áreas correlatas.
• Pós-graduação em Gestão Comercial, Gestão de Negócios, Liderança ou áreas afins será considerada diferencial.

Requisitos Desejáveis

Procuramos candidatos com as seguintes competências:

Competências Técnicas:

• Gestão estratégica de vendas e resultados;
• Liderança e desenvolvimento de equipes comerciais;
• Gestão de indicadores, metas e performance;
• Planejamento comercial e inteligência de mercado;
• Técnicas avançadas de negociação e fechamento de negócios;
• Gestão de relacionamento e fidelização de clientes;
• Conhecimento em CRM e ferramentas de gestão comercial;
• Análise financeira aplicada à operação de vendas;
• Elaboração e gestão de planos de ação comerciais;
• Pacote Office avançado;
• CNH categoria B válida.

Competências Comportamentais:

• Liderança inspiradora e desenvolvimento de pessoas;
• Visão estratégica e orientação para o negócio;
• Forte orientação para resultados;
• Capacidade analítica e tomada de decisão;
• Comunicação assertiva e capacidade de influência;
• Inteligência emocional e gestão de conflitos;
• Planejamento e organização;
• Resiliência e adaptabilidade;
• Proatividade e senso de dono;
• Capacidade de negociação;
• Foco no cliente e na experiência de compra;
• Colaboração e trabalho em equipe;
• Ética, integridade e compromisso com resultados sustentáveis.

Não foi possível realizar a ação desejada.