Gerente Comercial

COCARI - Cooperativa Agropecuária e Industrial; Porto Alegre; Híbrido; BRL 120 000 - 170 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A COCARI - Cooperativa Agropecuária e Industrial procura um Gerente de Vendas para liderar a equipe comercial, definir estratégias de vendas e impulsionar resultados da concessionária.

Você irá gerenciar indicadores, planejar ações, conduzir negociações estratégicas e ampliar a carteira de clientes, assegurando atendimento consultivo e alinhado aos padrões da marca. Formação superior e experiência em gestão são desejáveis, com CNH B válida.

Qualificações

• Formação superior em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.
• Pós-graduação em Gestão Comercial ou Liderança é diferencial.

Responsabilidades

• Liderar equipe comercial com foco em alta performance e resultados.
• Definir, implementar e acompanhar estratégias de vendas alinhadas ao planejamento da concessionária.
• Gerenciar indicadores de desempenho da área comercial e acompanhar produtividade e rentabilidade.
• Conduzir negociações de maior relevância e desenvolver ações de prospecção e fidelização.
• Assegurar excelência na jornada do cliente e uso adequado de CRM e ferramentas de gestão.

Conhecimentos

Gestão de vendas

Liderança de equipes

KPIs de vendas

Negociação avançada

Relacionamento com clientes

CRM

Análise financeira

Planos de ação

Office avançado

CNH B

Formação académica

Bacharelado em Administração

Pós-graduação em Gestão Comercial

Ferramentas

CRM

Office

Descrição da oferta de emprego

Descrição da Vaga

Na posição de Gerente de Vendas, você terá como principais responsabilidades:

• 1) Liderar, desenvolver e engajar a equipe comercial, promovendo uma cultura de alta performance, foco em resultados e excelência no atendimento;
• 2) Definir, implementar e acompanhar estratégias de vendas alinhadas ao planejamento da concessionária, às diretrizes da montadora e aos objetivos corporativos;
• 3) Gerenciar os indicadores de desempenho da área comercial, acompanhando produtividade, conversão de vendas, rentabilidade, market share, satisfação dos clientes e demais métricas estratégicas;
• 4) Elaborar e executar planos de ação para maximizar resultados, corrigir desvios de performance e potencializar oportunidades de negócio;
• 5) Garantir a excelência na jornada do cliente, assegurando um atendimento consultivo, personalizado e alinhado aos padrões da marca;
• 6) Atuar diretamente nas negociações de maior relevância, apoiando a equipe na condução de propostas, fechamento de negócios e superação de objeções comerciais;
• 7) Desenvolver ações de prospecção, relacionamento e fidelização, fortalecendo a carteira de clientes e ampliando a participação da concessionária no mercado;
• 8) Monitorar tendências de mercado, comportamento dos consumidores, ações da concorrência e oportunidades comerciais, propondo estratégias que aumentem a competitividade da operação;
• 9) Realizar reuniões periódicas de acompanhamento, alinhamento e direcionamento da equipe, promovendo o compartilhamento de informações, boas práticas e estratégias de vendas;
• 10) Garantir a correta utilização dos sistemas de CRM e ferramentas de gestão comercial, assegurando a atualização das oportunidades, previsibilidade de resultados e gestão eficiente do funil de vendas;
• 11) Desenvolver e acompanhar programas de treinamento, capacitação e sucessão, contribuindo para o crescimento profissional da equipe e fortalecimento da liderança interna;
• 12) Atuar de forma integrada com as áreas de F&I, Pós-Vendas, Marketing, Seminovos e Administrativo, garantindo sinergia entre os processos e maximização dos resultados da concessionária;
• 13) Gerenciar o orçamento da área comercial, acompanhando receitas, margens e rentabilidade das operações;
• 14) Assegurar o cumprimento das políticas internas, normas de compliance, LGPD, padrões da montadora e demais requisitos regulatórios aplicáveis;
• 15) Elaborar apresentações e relatórios gerenciais para a diretoria, fornecendo análises, projeções e recomendações para apoio às decisões estratégicas;
• 16) Representar a concessionária perante clientes, parceiros, montadora e mercado, fortalecendo o posicionamento da marca e a reputação da empresa.

Requisitos Indispensáveis

Esperamos que você tenha a seguinte formação:

• 1) Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Processos Gerenciais ou áreas correlativas.
• 2) Pós-graduação em Gestão Comercial, Gestão de Negócios, Liderança ou áreas afins será considerada diferencial.

Requisitos Desejáveis

Procuramos candidatos com as seguintes competências:

Competências Técnicas

• 1) Gestão estratégica de vendas e resultados;
• 2) Liderança e desenvolvimento de equipes comerciais;
• 3) Gestão de indicadores, metas e performance;
• 4) Planejamento comercial e inteligência de mercado;
• 5) Técnicas avançadas de negociação e fechamento de negócios;
• 6) Gestão de relacionamento e fidelização de clientes;
• 7) Conhecimento em CRM e ferramentas de gestão comercial;
• 8) Análise financeira aplicada à operação de vendas;
• 9) Elaboração e gestão de planos de ação comerciais;
• 10) Pacote Office avançado;
• 11) CNH categoria B válida.

Competências Comportamentais

• 1) Liderança inspiradora e desenvolvimento de pessoas;
• 2) Visão estratégica e orientação para o negócio;
• 3) Forte orientação para resultados;
• 4) Capacidade analítica e tomada de decisão;
• 5) Comunicação assertiva e capacidade de influência;
• 6) Inteligência emocional e gestão de conflitos;
• 7) Planejamento e organização;
• 8) Resiliência e adaptabilidade;
• 9) Proatividade e senso de dono;
• 10) Capacidade de negociação;
• 11) Foco no cliente e na experiência de compra;
• 12) Colaboração e trabalho em equipe.
• 13) Ética, integridade e compromisso com resultados sustentáveis.