GERENTE COMERCIAL - GOI NIA/GO

Grupo BC Energia; Goiânia; Presencial; BRL 167 400 - 279 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Grupo BC Energia está buscando um Gerente Comercial GD para liderar ações de vendas e estratégias de mercado. As responsabilidades incluem estruturar ações de geração de demanda e mapear contas estratégicas.

O candidato ideal terá experiência prévia, habilidade em liderança e domínio de processos comerciais, buscando sempre oportunidades e parcerias estratégicas no setor de energia.

Qualificações

• Experiência prévia como gerente comercial.
• Habilidade em liderança e gestão de equipes.
• Domínio de processo comercial.

Responsabilidades

• Estruturar ações de geração de demanda.
• Mapear contas estratégicas e coordenar a execução do time.
• Gerenciar, treinar e desenvolver a equipe comercial.

Conhecimentos

Liderança

Gestão de equipes

Técnicas de vendas

Análise estratégica

CRM

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Descrição da Vaga

Gerente Comercial GD – Outbound, canal prioritário.

Responsabilidades

• Estruturar e liderar ações de geração de demanda via eventos, workshops, jantares executivos e ABM (Account-Based Marketing)
• Mapear contas estratégicas, desenhar a abordagem e coordenar a execução do time
• Transformar relacionamentos em oportunidades qualificadas com consistência e método
• Construir presença da BC Energia nos ambientes onde estão os decisores certos
• Desenvolver e manter relacionamento com parceiros-chave
• Criar e monitorar ações táticas conjuntas com parceiros estratégicos
• Identificar, prospectar e ativar novos parceiros com perfil alinhado à estratégia da BC
• Gerenciar, treinar e desenvolver a equipe comercial
• Estabelecer parcerias estratégicas
• Participar de negociações e fechamento de contratos
• Garantir o cumprimento das metas estabelecidas
• Implementar cultura de processo: CRM atualizado, funil limpo, cada reunião com CTA definido
• Conduzir rituais de performance: reuniões semanais, role plays, feedbacks estruturados

Requisitos

• Experiência prévia como gerente comercial
• Habilidade em liderança e gestão de equipes
• Domínio de processo comercial: funil por etapas, CRM como ferramenta de gestão, KPIs operacionais e táticos
• Domínio de técnicas de vendas (SPIN Selling, Gap Selling, ABM, GANT)
• Capacidade de análise e tomada de decisões estratégicas