Supervisor Comercial - Vendas Varejo / Bens de Consumo

Hands RH; Campinas; Presencial; BRL 200.000 - 250.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma indústria brasileira em expansão busca um Supervisor Comercial para gerenciar e desenvolver equipes de vendas. O profissional será responsável por liderar, treinar e implementar estratégias de vendas, colaborando diretamente com a diretoria. É crucial ter experiência em vendas B2B, gestão de equipes, e habilidades em análise de dados. A empresa valoriza candidatos proativos que queiram construir processos em um ambiente dinâmico.

Qualificações

• Experiência sólida em gestão de equipes de vendas externas.
• Vivência prática em campo com rotas e negociações B2B.
• Habilidade com dados e indicadores (KPIs).

Responsabilidades

• Gerir e desenvolver a equipe de vendas.
• Colaborar com a diretoria na definição de metas comerciais.
• Garantir execução no ponto de venda.

Conhecimentos

Gestão de equipes de vendas

Negociação B2B

Análise de dados (KPIs)

Trade marketing

Visão de dono

Descrição da oferta de emprego

Região de Engenheiro Coelho / Campinas, SP (com disponibilidade para viagens)

Contratante: indústria brasileira em plena expansão, dedicada a fabricar e distribuir produtos de higiene e limpeza, com forte compromisso com a qualidade e o meio ambiente.

Atendimento exclusivo B2B, focado na personalização e na melhor relação custo-benefício. Estamos em um momento decisivo de crescimento, profissionalizando nossa gestão, expandindo nossa rede de distribuidores para todo o Brasil e com a visão clara de nos tornarmos um dos três maiores players do setor.

O Supervisor Comercial será uma peça-chave na transformação e estruturação da nossa área de vendas. Buscamos um profissional com perfil "mão na massa", que não apenas gerencie, mas também construa processos, desenvolva a equipe e execute a estratégia comercial em campo. Este líder colaborará diretamente com a Diretoria Comercial para refinar e implementar o planejamento estratégico, sendo o elo fundamental entre a gestão e a força de vendas. O candidato ideal é um construtor, motivado pelo desafio de criar uma máquina de vendas robusta em um ambiente familiar, ágil e com grande potencial de crescimento.

Principais Responsabilidades:

1. Gestão e Desenvolvimento da Equipe de Vendas: Liderar, treinar e motivar a equipe de representantes comerciais, incluindo profissionais experientes, estabelecendo uma cultura de alta performance, disciplina e foco em resultados. Recrutar, contratar e treinar novos representantes para expansão de territórios. Implementar e garantir a execução de rotinas de vendas diárias e semanais (planejamento de rotas, prospecção, positivação, follow-up). Realizar rotas em campo com a equipe para suporte, treinamento, avaliação da execução no ponto de venda e atendimento a clientes estratégicos.
2. Estratégia e Planejamento Comercial: Colaborar com a Diretoria na definição de metas de faturamento, volume, positivação e mix de produtos. Analisar dados de vendas para identificar oportunidades de crescimento, rentabilização e otimização de esforços. Desenvolver e implementar políticas comerciais, incluindo estratégias de precificação, descontos e comissionamento, com base em pesquisas de mercado e análise de concorrência. Planejar a expansão para novos mercados e canais de venda.
3. Execução e Trade Marketing: Garantir excelência na execução no ponto de venda. Desenvolver ações de trade marketing para aumentar a visibilidade, o giro dos produtos e fortalecer a marca nos canais de venda. Gerenciar o relacionamento com distribuidores, garantindo alinhamento estratégico e desempenho.
4. Processos e Análise de Dados: Ser o guardião dos KPIs, analisando resultados e reportando à diretoria para tomadas de decisão rápidas e precisas. Participar da transição de gestão manual de pedidos para um sistema automatizado e integrado, colaborando com a equipe interna. Fornecer insights do campo e da equipe de vendas para o planejamento de S&OP, conectando demandas comerciais à capacidade produtiva e logística.

Qualificações e Perfil do Candidato:

• Experiência Essencial: Sólida experiência em gestão de equipes de vendas externas (representantes comerciais, vendedores), preferencialmente no setor de bens de consumo, higiene e limpeza, ou em distribuidores. Vivência prática em campo, realizando rotas e negociações B2B. Habilidade com dados e indicadores (KPIs). Experiência na definição e implementação de políticas comerciais e ações de trade marketing. Histórico de sucesso em expansão de mercado e contratação de representantes. Conhecimento do mercado de limpeza será um diferencial.
• Habilidades Comportamentais: Liderança resiliente e inspiradora, capaz de gerenciar perfis diversos pelo exemplo, respeito e foco em objetivos comuns. Inteligência emocional e habilidades de negociação para construir relacionamentos sólidos, mediar conflitos e negociar eficazmente. Perfil "construtor" e "mão na massa": proativo, confortável em ambientes com poucos processos, enxergando oportunidades de criá-los e implementá-los com a equipe. Visão de dono: age com autonomia, responsabilidade e senso de urgência na resolução de problemas e captura de oportunidades. Disciplina e organização essenciais para rotinas eficazes em ambientes dinâmicos.