Gerente

Letel do Brasil; São Mateus do Sul; On-site; BRL 180,000 - 280,000; Full time

Job summary

Letel do Brasil busca um Gerente Comercial para liderar a operação B2B de materiais para construção. Você transformará objetivos em uma rotina comercial organizada, orientará analistas e desenvolverá a atuação dos representantes, acompanhando vendas e margens.

O foco é desenvolver atacadistas e construtoras, com prospecção ativa, negociação com clientes estratégicos e gestão de canais. Serão viagens à região para consolidar parcerias.

Qualifications

• Experiência comprovada em liderança ou gestão comercial B2B.
• Histórico de vendas para atacadistas, distribuidores ou construtoras.
• Gestão de representantes e canais de venda indireta.
• Capacidade de organizar territórios, carteira de clientes e rotina de prospecção.

Responsibilities

• Planejar atuação comercial por região, estado, município, nicho e mercado.
• Definir metas com a diretoria, acompanhar vendas, margem e previsão.
• Orientar analistas na identificação de clientes-alvo e prospecção; registrar no CRM Velis.
• Construir rede de representantes e cobrir região de forma eficaz.
• Apoiar venda interna e negociar com clientes estratégicos.
• Acompanhar clientes ativos e abrir novas contas; foco no desenvolvimento de mercado.
• Manter o CRM com etapas, retornos e próximos passos claros.
• Conduzir reuniões comerciais objetivas e definir ações.
• Trabalhar com produção, logística, financeiro e marketing.
• Revisar estratégia com base em dados de prospecção e conversão.

Skills

Liderança

Gestão Comercial B2B

Negociação

Análise de dados

CRM Velis

Prospecção de clientes

Comunicação

Viagens

Education

Administração

Gestão Comercial

Engenharia

Tools

CRM Velis

Job description

Buscamos um(a) Gerente Comercial para liderar a operação B2B de uma indústria de materiais para construção civil.

Essa pessoa será responsável por transformar os objetivos da empresa em uma rotina comercial organizada, orientar os analistas internos, desenvolver a atuação dos representantes e acompanhar a evolução das vendas.

A equipe atual tem dois analistas e está estruturando sua rede de representantes. Por isso, procuramos alguém com perfil prático, capaz de organizar o processo e também participar de prospecções e negociações estratégicas.

O foco comercial será o desenvolvimento de atacadistas e construtoras. Varejistas e home centers também serão trabalhados conforme o potencial de cada região e oportunidade.

Principais responsabilidades

• Planejar a atuação comercial por região, estado, município, nicho e potencial de mercado.
• Definir prioridades e metas com a diretoria, acompanhando vendas, margem, oportunidades e previsão de resultados.
• Orientar e desenvolver os analistas na identificação de clientes-alvo, prospecção, registro no CRM Velis e acompanhamento das oportunidades.
• Construir e desenvolver a rede de representantes: identificar profissionais, avaliar carteira e cobertura regional, apoiar a integração e acompanhar os resultados.
• Apoiar a venda interna e participar de negociações com clientes estratégicos, com ou sem representante na região.
• Acompanhar clientes ativos sem perder o foco na abertura de novas contas e no desenvolvimento de mercado.
• Manter o CRM atualizado, com etapas, retornos, próximos passos e responsáveis bem definidos.
• Conduzir reuniões comerciais objetivas, que identifiquem avanços, dificuldades e ações concretas.
• Trabalhar em conjunto com as áreas de produção, logística, financeiro e marketing para atender clientes e representantes.
• Revisar a estratégia conforme os dados de prospecção, conversão, vendas e cobertura de cada região.

Requisitos

• Experiência comprovada em liderança ou gestão comercial B2B.
• Experiência em vendas para atacadistas, distribuidores, construtoras ou canais relacionados a materiais para construção.
• Vivência na gestão de representantes comerciais ou no desenvolvimento de canais de venda indireta.
• Capacidade de organizar territórios, carteira de clientes, rotina de prospecção e etapas de venda.
• Experiência acompanhando metas, funil de vendas, conversão, faturamento e previsão comercial.
• Habilidade para negociar com clientes empresariais e apoiar a equipe em oportunidades relevantes.
• Familiaridade com CRM e disciplina para tomar decisões com base em dados registrados.
• Disponibilidade para viagens e visitas a clientes e representantes, conforme a necessidade da operação.

Competências importantes

• Liderança próxima, com capacidade de orientar e cobrar com clareza.
• Organização e consistência no acompanhamento.
• Boa comunicação e habilidade de negociação.
• Capacidade analítica para encontrar gargalos e ajustar prioridades.
• Iniciativa para estruturar processos e fazê-los funcionar na prática.
• Equilíbrio entre planejamento, acompanhamento da equipe e participação nas vendas.

Será um diferencial

• Experiência em indústria de materiais para construção civil.
• Relacionamento com atacadistas, construtoras, distribuidores, lojas de material de construção ou home centers.
• Experiência na formação ou expansão de uma rede de representantes em diferentes regiões.
• Conhecimento de CRM Velis ou de ferramentas semelhantes.
• Formação em Administração, Gestão Comercial, Engenharia ou áreas relacionadas.