Gerência de Vendas | Chocosul | Eunápolis | BA

Grupo Astória; Brasil; Presencial; BRL 100 000 - 167 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Grupo Astória em Eunápolis/BA está buscando um gerente de vendas para liderar a implementação da estratégia comercial, acompanhar indicadores e assegurar o cumprimento de metas. A atuação envolve gestão de equipe, melhoria de processos e evolução contínua de ferramentas de vendas, com foco em atendimento de clientes internos e externos.

O profissional coordenará o sistema de informações da área de vendas, buscará inovações e tecnologias para manter a empresa competitiva, e trabalhará sob

Qualificações

• Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Excel avançado.
• Residir em Eunápolis/BA.
• Atuação em vendas, distribuição ou varejo.
• Conhecimento de Ferramentas de Sistema de Gestão.
• Conhecimento em BI será considerado um diferencial.
• Modelo de contratação PJ.

Responsabilidades

• Gerenciar o desdobramento da estratégia organizacional estabelecida, assegurando sua execução nos níveis tático e operacional, monitorando indicadores de gestão e cumprindo com as metas e prazos definidos para seu escopo de atuação.
• Gerenciar sua equipe de trabalho, avaliando o desempenho e promovendo o desenvolvimento das pessoas através da qualificação técnica e comportamental, visando estabelecer o melhor clima organizacional para realização do trabalho.
• Garantir o contínuo desenvolvimento dos processos organizacionais, promovendo melhorias e identificando a melhor forma de gerir os recursos disponíveis.
• Buscar permanentemente inovações, novas tecnologias e tendências de mercado visando manter a empresa atualizada e competitiva em sua gestão.
• Gerenciar e acompanhar às vendas da unidade da Distribuidora garantindo o eficiente atendimento aos clientes.
• Gerenciar o desenvolvimento do Sistema de Informação da Área de Vendas da Unidade de Distribuição, através do acompanhamento de medidas de desempenho e eficiência da Área, de modo a se obter um elevado nível de serviços.
• Gerenciar e Planejar a introdução de novas tecnologias e ferramentas comerciais (vendas) disponíveis no mercado, utilizando para isso técnicas de valor e custo x benefício.
• Gerenciar os indicadores de Metas dentro dos patamares estabelecidos pela diretoria, Faturamento por cliente e por vendedor, Eficácia no Planejamento, Positivação de Vendas, entre outros, buscando novas formas para minimizá-los.
• Gerenciar e garantir a qualidade no atendimento aos clientes internos e externos, através do controle de todo ciclo do pedido, intervindo sempre que necessário para o perfeito cumprimento das metas definidas pela Empresa.
• Garantir a qualidade, continuidade e aperfeiçoamento da força de vendas, através da seleção, avaliação, treinamento, desenvolvimento e motivação da equipe.
• Analisar as informações gerenciais da Área de Vendas Unidade de Distribuição, com apoio do Coordenador Administrativo de Vendas;
• Estar sempre integrado e ter relacionamento muito próximo com Indústrias.
• Responder pela gestão da política de desenvolvimento das lojas TOP quanto à atualização e evolução.
• Manter a integração com o coordenador de merchandising e os promotores a fim de alinhar as estratégias de vendas.
• Garantir a gestão e atualização de rotas e roteiros das equipes de vendas.
• Realizar a gestão da base de clientes.
• Criar estratégias e metas de faturamento e positivação para todos os PDVs (Ponto de Vendas) por região e repassar para o a equipe da Inteligência Comercial.
• Efetuar a gestão e manutenção das políticas comerciais vigentes, de modo a garantir a sustentabilidade do negócio.

Conhecimentos

Excel Avançado

BI

Formação académica

Bacharelado em Administração/Gestão Comercial

Ferramentas

Ferramentas de Sistema de Gestão

Descrição da oferta de emprego

Descrição

Assegura a criação e desenvolvimento de ações estratégicas, contribuindo para sua formulação e focando em indicadores táticos das áreas sob sua responsabilidade. Garante o cumprimento dos ritos organizacionais e atua como agente de mudança, oferecendo análises e diagnósticos.

Descrição

Assegura a criação e desenvolvimento de ações estratégicas, contribuindo para sua formulação e focando em indicadores táticos das áreas sob sua responsabilidade. Garante o cumprimento dos ritos organizacionais e atua como agente de mudança, oferecendo análises e diagnósticos.

Atividades

• Gerenciar o desdobramento da estratégia organizacional estabelecida, assegurando sua execução nos níveis tático e operacional, monitorando indicadores de gestão e cumprindo com as metas e prazos definidos para seu escopo de atuação.
• Gerenciar sua equipe de trabalho, avaliando o desempenho e promovendo o desenvolvimento das pessoas através da qualificação técnica e comportamental, visando estabelecer o melhor clima organizacional para realização do trabalho.
• Garantir o contínuo desenvolvimento dos processos organizacionais, promovendo melhorias e identificando a melhor forma de gerir os recursos disponíveis.
• Buscar permanentemente inovações, novas tecnologias e tendências de mercado visando manter a empresa atualizada e competitiva em sua gestão.
• Gerenciar e acompanhar às vendas da unidade da Distribuidora garantindo o eficiente atendimento aos clientes.
• Gerenciar o desenvolvimento do Sistema de Informação da Área de Vendas da Unidade de Distribuição, através do acompanhamento de medidas de desempenho e eficiência da Área, de modo a se obter um elevado nível de serviços.
• Gerenciar e Planejar a introdução de novas tecnologias e ferramentas comerciais (vendas) disponíveis no mercado, utilizando para isso técnicas de valor e custo x benefício.
• Gerenciar os indicadores de Metas dentro dos patamares estabelecidos pela diretoria, Faturamento por cliente e por vendedor, Eficácia no Planejamento, Positivação de Vendas, entre outros, buscando novas formas para minimizá-los.
• Gerenciar e garantir a qualidade no atendimento aos clientes internos e externos, através do controle de todo ciclo do pedido, intervindo sempre que necessário para o perfeito cumprimento das metas definidas pela Empresa.
• Garantir a qualidade, continuidade e aperfeiçoamento da força de vendas, através da seleção, avaliação, treinamento, desenvolvimento e motivação da equipe.
• Analisar as informações gerenciais da Área de Vendas Unidade de Distribuição, com apoio do Coordenador Administrativo de Vendas;
• Estar sempre integrado e ter relacionamento muito próximo com Indústrias.
• Responder pela gestão da política de desenvolvimento das lojas TOP quanto à atualização e evolução.
• Manter a integração com o coordenador de merchandising e os promotores a fim de alinhar as estratégias de vendas.
• Garantir a gestão e atualização de rotas e roteiros das equipes de vendas.
• Realizar a gestão da base de clientes.
• Criar estratégias e metas de faturamento e positivação para todos os PDVs (Ponto de Vendas) por região e repassar para o a equipe da Inteligência Comercial.
• Efetuar a gestão e manutenção das políticas comerciais vigentes, de modo a garantir a sustentabilidade do negócio.

Requisitos

• Ensino Superior Completo em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Excel Avançado;
• Residir em Eunápolis/BA;
• Atuação no segmento de Vendas, Distribuição ou Varejo;
• Conhecimento de Ferramentas de Sistema de Gestão;
• Conhecimento em BI será considerado um diferencial;
• Modelo de contratação PJ.