Analista Comercial | Chocosul | Eunápolis | BA

Grupo Astória; Eunápolis; Presencial; BRL 39 000 - 61 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Grupo Astória procura Analista Comercial para assegurar a eficiência das operações comerciais por meio da análise de indicadores de desempenho, tendências de mercado e informações internas. O profissional atuará como elo entre fornecedores, equipe comercial e stakeholders, buscando oportunidades de crescimento e melhoria de processos para maximizar resultados.

Responsável por interpretar dados, construir projeções e apoiar decisões estratégicas com foco em margem e rentabilidade.

Qualificações

• Residir em Eunápolis.
• Ensino superior completo ou cursando em Administração, Economia, Estatística, Engenharia ou áreas correlatas.
• Excel intermediário.
• Bom relacionamento interpessoal.
• Experiência como analista comercial será considerado um diferencial.

Responsabilidades

• Analisar KPIs de desempenho de fornecedores, campanhas e equipe comercial.
• Interpretar históricos, tendências e benchmarks para identificar oportunidades e prioridades.
• Avaliar a performance de vendas, canais, produtos e regiões e planejar ações.
• Consolidar análises para apoiar o planejamento comercial e a tomada de decisão da liderança.
• Elaborar projeções, cenários de fechamento e planos de ação com foco na margem.

Conhecimentos

Bom relacionamento interpessoal

Formação académica

Administração/Economia/Estatística/Engenharia

Ferramentas

Excel

Descrição da oferta de emprego

Descrição:

O Analista Comercial é responsável por garantir a eficiência nas operações comerciais por meio da análise de indicadores de desempenho, tendências de mercado e informações internas. Atua como elo entre fornecedores, equipe comercial e demais stakeholders, identificando oportunidades de crescimento e melhoria de processos para maximizar os resultados da área.

Atividades:

• Analisar KPIs de desempenho de fornecedores, campanhas e equipe comercial, assegurando dados confiáveis, leitura crítica e direcionamento estratégico.
• Interpretar históricos, tendências e benchmarks internos e externos para identificar oportunidades, riscos e prioridades de atuação.
• Avaliar a performance da equipe de vendas, canais, produtos e regiões, direcionando focos, correções de rota e planos de ação.
• Consolidar análises e insights estratégicos para apoiar o planejamento comercial e a tomada de decisão da liderança.
• Construir projeções, contas de chegada e cenários de fechamento, antecipando impactos, riscos e possibilidades de recuperação de resultados.
• Traduzir dados e análises em recomendações práticas, acionáveis e alinhadas à estratégia comercial.
• Atuar como elo analítico entre fornecedores, time comercial e áreas internas, garantindo alinhamento, coerência e consistência nas decisões.
• Atuar de forma integrada e sinérgica com áreas que impactam diretamente os KPIs, especialmente Compras, Logística, Trade Marketing e Financeiro, contribuindo para decisões mais assertivas sobre abastecimento, mix, investimentos e priorizações comerciais.
• Acompanhar e monitorar indicadores de desempenho, campanhas, programas e estoques como rotina de suporte à análise e ao direcionamento estratégico, sinalizando a eficiência das ações e impacto na margem.
• Elaborar relatórios, apresentações e materiais analíticos com foco em direcionamento tático e estratégico.
• Promover o engajamento do time comercial por meio da visibilidade dos resultados, comunicação clara de objetivos, construção de contas de chegada, rankings de desempenho e acompanhamento contínuo da evolução dos KPIs.
• Atuar de forma proativa na identificação de desvios e na proposição de soluções, evitando postura passiva diante de riscos ou problemas de performance

Quando Alocado na Gestão de Contas Estratégicas (Top Contas)

• Analisar dados de vendas, estoque, rentabilidade e performance dos clientes classificados como Top Contas, identificando oportunidades de melhoria e riscos potenciais.
• Apoiar a elaboração, execução e acompanhamento dos planos de ação (JBP) e planos trimestrais para cada conta estratégica.
• Monitorar o cumprimento de contratos, pagamentos e indicadores de desempenho (KPIs) definidos para as contas sob sua gestão.
• Realizar a análise das contrapartidas previstas em contrato, verificando se as obrigações assumidas pela empresa e pelos clientes estão sendo cumpridas, especialmente por meio do acompanhamento das atividades dos promotores e vendedores em campo.
• Garantir a atualização e a qualidade das informações nos sistemas internos, planilhas e relatórios gerenciais.
• Automatizar e realizar o saneamento dos pedidos, evitando retrabalho operacional para o gestor e equipe de campo.
• Preparar apresentações, relatórios e materiais de apoio para reuniões com clientes e áreas internas.
• Atuar como elo entre o gestor de Top Contas e as áreas internas (comercial, logística, financeiro, trade marketing), facilitando a execução das estratégias definidas.
• Sugerir melhorias nos processos, rotinas e ferramentas utilizadas pela equipe de Top Contas.

Requisitos:

• Residir em Eunápolis;
• Ensino superior completo ou cursando em Administração, Economia, Estatística, Engenharia ou áreas correlatas;
• Excel intermediário;
• Bom relacionamento interpessoal;
• Experiência como analista comercial será considerado um diferencial.