Front Sales

Burckhardt Compression AG.; São Paulo; Presencial; BRL 30.000 - 70.000; Tempo integral

Resumo da oferta

Uma empresa inovadora está em busca de um profissional de vendas dinâmico e proativo, que seja capaz de entender as necessidades dos clientes e oferecer soluções personalizadas. O papel envolve desenvolver novos clientes, gerenciar visitas e elaborar propostas técnicas. Se você possui experiência em vendas, habilidades interpessoais excepcionais e está disposto a viajar, essa é uma oportunidade incrível para se juntar a uma equipe que valoriza o crescimento e o desenvolvimento profissional. Venha fazer parte de um time que está na vanguarda do mercado de máquinas e equipamentos!

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas e prospecção de novos clientes.
• Habilidade para estruturar e gerenciar agendas de visitas.

Responsabilidades

• Entender as necessidades dos clientes e oferecer soluções adequadas.
• Desenvolver e prospectar novos clientes alinhado ao planejamento da empresa.

Conhecimentos

Vendas

Prospecção de novos clientes

Gerenciamento de agendas

Elaboração de propostas técnicas

Negociações comerciais

Comunicação

Habilidades interpessoais

Proatividade

Formação académica

Experiência em vendas

Experiência no mercado de máquinas e equipamentos

Ferramentas

Sistemas de CRM

Descrição da oferta de emprego

• Entender as necessidades dos clientes e oferecer soluções adequadas da Burckhardt Compression.
• Desenvolver e prospectar novos clientes, alinhado ao planejamento e MRP estabelecido pela empresa, com foco em compressores da Burckhardt Compression e de outras marcas.
• Estruturar e gerenciar uma agenda de visitas a clientes para construir relacionamentos, promover e desenvolver negócios.
• Apresentar alternativas de fornecimento de peças e componentes para compressores da Burckhardt Compression e de outras marcas.
• Identificar e aproveitar oportunidades com clientes para contratos de fornecimento de longo prazo para peças e serviços.
• Elaborar de propostas técnicas e comerciais para os clientes.
• Conduzir relações comerciais dentro dos padrões éticos, seguindo as diretrizes e normas da empresa.
• Reportar oportunidades de negócios conforme o padrão STREAM RED definido pela empresa.
• Acompanhar as propostas enviadas, atualizando sistematicamente seu status no sistema de CRM da empresa.
• Registrar e manter atualizadas todas as visitas e oportunidades no CRM.
• Acompanhar o processo de venda desde a identificação da oportunidade até a coleta do pagamento (oportunidade – pedido – execução – entrega – coleta do pagamento), oferecendo suporte total a todas as áreas envolvidas em todas as fases do processo de abastecimento (STREAM RED).
• Manter-se atualizado com as mudanças na organização dos clientes e em seus processos internos.
• Acompanhar o Representante de Serviço de Campo nas visitas aos clientes, quando necessário, para garantir que os serviços sejam executados conforme o escopo acordado e negociar custos operacionais e prazos de entrega para serviços adicionais.

Requisitos:

• Experiência comprovada em vendas e prospecção de novos clientes.
• Habilidade para estruturar e gerenciar agendas de visitas.
• Conhecimento em elaboração de propostas técnicas e comerciais.
• Familiaridade com sistemas de CRM.
• Capacidade de conduzir negociações comerciais dentro dos padrões éticos.
• Disponibilidade para viagens e visitas a clientes.
• Excelente comunicação e habilidades interpessoais.
• Proatividade e capacidade de trabalhar de forma independente.
• Desejável: Experiência no mercado de máquinas e equipamentos, com foco no aftermarket.
• Desejável: Experiência em polos petroquímicos, Oil & Gas e indústria de gases.