Field Sales | Vendedor Externo B2B

IM Clínicas; São José dos Pinhais; Presencial; BRL 60 000 - 100 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A IM Clínicas está buscando Field Sales com perfil Hunter para acelerar a expansão da operação comercial na região. Realizará prospecção ativa, visitas presenciais a clínicas e manterá o CRM atualizado, conduzindo todo o ciclo de venda até o fechamento.

Buscamos alguém com energia comercial, autonomia, disciplina de execução e foco em resultados, capaz de mapear decisores, apresentar soluções e desenvolver oportunidades do zero com clientes B2B.

Qualificações

• Experiência comprovada em vendas externas e Field Sales.
• Prospecção ativa de clientes B2B.
• Capacidade de identificar decisores e conduzir o ciclo de venda.
• Proatividade, disciplina de CRM e organização de agenda.

Responsabilidades

• Realizar prospecção ativa de novos clientes B2B.
• Executar visitas comerciais presenciais conforme rota definida.
• Mapear clínicas e potenciais clientes na região.
• Identificar e acessar decisores.
• Realizar apresentações comerciais e demonstrações das soluções.
• Conduzir negociações e fechamentos.
• Manter CRM atualizado com visitas e contatos.
• Gerenciar o próprio pipeline.
• Cumprir metas de visitas, oportunidades, conversão e vendas.
• Planejar rota semanalmente.

Conhecimentos

Vendas externas

Prospecção ativa B2B

Perfil Hunter

Comunicação/Negociação

Organização de agenda

CRM/Gestão de pipeline

Autonomia

Follow-up de venda

Visitas presenciais

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Estamos buscando um(a) Field Sales com perfil Hunter, forte atuação em prospecção ativa e vendas externas, para atuar na expansão da nossa operação comercial.

Procuramos uma pessoa com energia comercial, autonomia, disciplina de execução e capacidade de desenvolver novas oportunidades do zero, realizando visitas presenciais, identificando decisores e conduzindo todo o processo até o fechamento.

Principais responsabilidades

• Realizar prospecção ativa de novos clientes B2B;
• Executar visitas comerciais presenciais conforme rota definida;
• Mapear clínicas e potenciais clientes dentro da região de atuação;
• Identificar e acessar os principais decisores;
• Realizar apresentações comerciais e demonstrações das soluções;
• Identificar necessidades e oportunidades de negócio;
• Elaborar e apresentar propostas comerciais;
• Conduzir negociações e fechamentos;
• Realizar follow-ups das oportunidades;
• Desenvolver relacionamento com clientes e prospects;
• Alimentar e manter o CRM atualizado;
• Registrar visitas, contatos, negociações e próximas atividades;
• Gerenciar o próprio pipeline;
• Cumprir metas de visitas, oportunidades, conversão e vendas;
• Participar dos check-ins e reuniões comerciais;
• Planejar e executar semanalmente a rota de atuação.

Requisitos

• Experiência com vendas externas / Field Sales;
• Experiência com prospecção ativa B2B;
• Perfil Hunter e orientação para resultados;
• Boa comunicação, negociação e poder de persuasão;
• Organização e disciplina para gestão de agenda e rotas;
• Experiência com CRM e gestão de pipeline;
• Autonomia para trabalhar em campo;
• Capacidade de realizar follow-up e conduzir ciclos de venda;
• Disponibilidade para visitas presenciais.

Diferenciais

Será considerado diferencial experiência nos segmentos de:

SaaS | Tecnologia | Software | Saúde | Clínicas | Serviços B2B | Healthtech

Perfil que buscamos

Buscamos alguém que não dependa apenas de leads prontos. Queremos um profissional que saiba abrir portas, criar oportunidades, construir relacionamento e transformar prospecção em vendas.

Um vendedor com mentalidade de dono da própria carteira, disciplina de CRM e foco constante em resultado.