Field Account Executive | B2G | Pleno | Híbrido | São Paulo - SP

Pulsus; São Paulo; Híbrido; BRL 90 000 - 130 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Vale Refeição/Alimentação

Plano de Saúde

Plano odontológico

Seguro de vida

PPR

Resumo da oferta

Pulsus é uma empresa de tecnologia com SaaS B2B especializada em soluções de MDM e gestão de dispositivos. Procuramos profissional de vendas para prospectar e fechar oportunidades no segmento público (B2G) com foco em PME, atuando em um modelo híbrido em São Paulo.

A vaga envolve desenvolvimento de novos negócios, licitações e relacionamento com parceiros, com desafios de metas e crescimento. Benefícios e ambiente remoto first fazem parte da cultura Pulsus.

Qualificações

• Experiência em vendas para o setor público (B2G) e ciclo de venda até fechamento.
• Formação superior completa ou em andamento.
• Autonomia para atuar em ambientes matriciais com múltiplos stakeholders.

Responsabilidades

• Expandir a carteira de negócios B2G, desenvolvendo novas oportunidades comerciais e ampliando a receita no segmento público.
• Atuar no ciclo comercial de vendas para o setor público, desde a prospecção e desenvolvimento de oportunidades até a negociação e fechamento.
• Acompanhar e participar, direta ou indiretamente, de processos de licitação e contratação pública relacionados às soluções de MDM.
• Gerenciar e desenvolver a carteira de parceiros existente, buscando ampliar o volume de negócios e fortalecer o relacionamento comercial.
• Identificar, prospectar e desenvolver novos parceiros estratégicos, ampliando a presença da empresa no mercado B2G.
• Desenvolver negócios junto a órgãos públicos nas esferas municipal, estadual e federal.
• Construir e acompanhar o pipeline comercial, garantindo evolução das oportunidades e previsibilidade de receita.
• Monitorar KPIs e indicadores comerciais da área, propondo ações para melhoria de performance.
• Atingir metas de receita e crescimento, contribuindo diretamente para a expansão do negócio no segmento B2G.

Conhecimentos

Análise de dados

Vendas B2G

Autonomia

Gestão de contas

Comunicação persuasiva

Formação académica

Ensino superior completo ou em andamento

Descrição da oferta de emprego

Descrição da vaga

Somos apaixonados por tecnologia e por gerar resultados extraordinários para nossos clientes! Valorizamos pessoas acostumadas a resolver problemas complexos e transformar desafios em soluções escaláveis.

Nossa plataforma é robusta e envolve muitos conceitos técnicos, conectando recursos de MDM (Mobile Device Management), telemetria e segurança nos mais variados tipos de dispositivos, para entregar valor em um ambiente B2B de alto impacto.

Estamos em busca de uma pessoa altamente qualificada para se juntar à nossa equipe de vendas. Você será responsável pela prospecção e tratamento de leads no desenvolvimento de oportunidades e fechamento de novos negócios para pequena e média empresa (PME).

O Que Esperamos De Você

• Tenha sede por conhecimento e compartilhar com a equipe;
• Seja aberto a um ambiente de mudanças constantes;
• Engajar-se com o crescimento da PULSUS;
• Trabalhe com autonomia;
• Ajude-nos a fascinar o cliente;
• Resida em São Paulo - SP - a posição é híbrida.

Se você se identifica com a posição e acredita que pode ajudar a Pulsus a dar os próximos passos, vamos adorar te conhecer!

Responsabilidades e atribuições

• Expandir a carteira de negócios B2G, desenvolvendo novas oportunidades comerciais e ampliando a receita no segmento público;
• Atuar no ciclo comercial de vendas para o setor público, desde a prospecção e desenvolvimento de oportunidades até a negociação e fechamento;
• Acompanhar e participar, direta ou indiretamente, de processos de licitação e contratação pública relacionados às soluções de MDM;
• Gerenciar e desenvolver a carteira de parceiros existente, buscando ampliar o volume de negócios e fortalecer o relacionamento comercial;
• Identificar, prospectar e desenvolver novos parceiros estratégicos, ampliando a presença da empresa no mercado B2G;
• Desenvolver negócios junto a órgãos públicos nas esferas municipal, estadual e federal;
• Construir e acompanhar o pipeline comercial, garantindo evolução das oportunidades e previsibilidade de receita;
• Monitorar KPIs e indicadores comerciais da área, propondo ações para melhoria de performance;
• Atingir metas de receita e crescimento, contribuindo diretamente para a expansão do negócio no segmento B2G.

Requisitos e qualificações

Para essa posição precisamos que você tenha as seguintes experiências/conhecimentos:

Habilidades Técnicas

• Capacidade analítica e interpretação de indicadores comerciais;
• Conhecimento de processos de vendas para o setor público (B2G);
• Ensino superior completo ou em andamento;
• Experiência de atuação em ambientes matriciais, envolvendo diferentes áreas e stakeholders;
• Autonomia e capacidade de autogestão na condução das atividades e oportunidades comerciais;
• Forte atitude comercial e orientação para vendas.

Habilidades Comportamentais

• Excelente habilidade de comunicação e persuasão, com capacidade de apresentar soluções de forma clara e convincente;
• Forte orientação para resultados, com habilidade para trabalhar sob pressão e atingir metas desafiadoras;
• Proatividade e autonomia na gestão das contas e oportunidades;
• Capacidade de trabalhar colaborativamente em equipe, contribuindo para o sucesso coletivo;
• Adaptabilidade e aprendizado contínuo para se manter atualizado com as tendências do mercado e tecnologias emergentes.

Diferenciais

• Inglês fluente;
• Conhecimento em vendas consultivas;
• Experiência com canais de parceiros e/ou revendas.

Informações adicionais

Nossos Benefícios

• Vale Refeição/Alimentação em parceria com o iFood Benefícios
• Clube iFood sem mensalidade
• Plano de Saúde, opções:
• SulAmérica - Clássico Apartamento ou Especial 100 R1
• Unimed Unimax - Privativo ou Semiprivativo
• Plano odontológico, opções:
• SulAmérica
• Bradesco Odonto
• Seguro de vida
• Participação nos Resultados (PPR) de acordo com o atingimento das metas da empresa
• Day off de aniversário

Nossas Parcerias e Convênios

• Wellhub (Gympass): Plataforma de academias e apps relacionados à saúde física, emocional e bem-estar
• Starbem: Plataforma com parceiros de cuidados com a saúde e bem-estar. Atendimentos de psicologia, nutricionistas e médicos por consulta online
• Diversos descontos e vantagens através dos parceiros iFood Benefícios, como: acúmulo de pontos no app Vale Bônus, descontos em farmácias, cinemas, cursos online, viagens e muito mais!

JÁ PENSOU IMPULSIONAR PESSOAS E NEGÓCIOS COM UMA SOLUÇÃO LÍDER NA AMÉRICA LATINA?

Somos uma empresa de tecnologia com produto SaaS B2B, criadora da maior solução de MDM (Mobile Device Management) da América Latina, presente em mais de 19 países e gerenciando mais de 1 milhão de dispositivos móveis. Além disso, somos a 1ª solução EMM/MDM da América Latina a conquistar o selo Android Enterprise Recommended pela Google

Quem é pulser entende o que é fundamental: tornar o mundo mais eficiente.

Nos nossos times de Tecnologia e Produto atuamos inspirados no modelo Spotify, com tribos e squads, que garantem a segurança, escalabilidade e inovação de mercado na nossa solução. Possuímos equipes Mobile e Web que prezam pela cultura de testes garantindo a segurança da nossa solução enquanto mantemos a qualidade da nossa aplicação. Trabalhamos de maneira ágil com tecnologias em Kotlin, Java, React, Python, AWS entre outras.

Para seguir impulsionando o nosso produto e garantindo o selo “sou fã” dos nossos clientes, contamos com equipes incríveis nas áreas de: Marketing,Vendas, Customer Success, Suporte, Tecnologia, Produto, Infraestrutura, Financeiro e Pessoas.

Hoje, os pulsers estão espalhados nos diversos estados do Brasil! E para manter a nossa missão, priorizamos a integração e flexibilidade, instaurando oficialmente um regime de trabalho remote first. Isto é, você trabalha de onde quiser!