Field Account Executive | B2G | Pleno | Híbrido | São Paulo - SP

Pulsus Mobi; São Paulo; Hybrid; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale Refeição/Alimentação

Plano de Saúde

Plano odontológico

Seguro de vida

Participação nos Resultados (PPR)

Job summary

Pulsus Mobi busca um Field Account Executive (Pleno) para atuar no varejo público em São Paulo, com regime híbrido. Você ficará responsável pela prospecção, desenvolvimento de oportunidades e fechamento de novos negócios para PME no segmento B2G.

Vontade de aprender, autonomia e forte visão comercial são essenciais, com foco em entregar resultados e expandir a presença da Pulsus Mobi no mercado público.

Qualifications

• Ensino superior completo ou em andamento.
• Experiência em ambientes matriciais envolvendo diferentes Areas e stakeholders.
• Autonomia e capacidade de autogestão na condução de atividades comerciais.
• Forte atitude comercial e orientação para vendas.

Responsibilities

• Expandir a carteira de negócios B2G, desenvolvendo novas oportunidades e ampliando a receita no segmento público.
• Atuar no ciclo comercial de vendas para o setor público, desde prospecção até negociação e fechamento.
• Acompanhar processos de licitação e contratação pública relacionadas às soluções de MDM.
• Identificar, prospectar e desenvolver novos parceiros estratégicos e ampliar a presença no mercado B2G.
• Desenvolver negócios com órgãos públicos nas esferas municipal, estadual e federal.
• Construir e acompanhar o pipeline comercial, garantindo evolução das oportunidades e previsibilidade de receita.
• Monitorar KPIs e indicadores comerciais e propor ações de melhoria de performance.
• Atingir metas de receita e crescimento contribuindo para expansão do negócio no B2G.

Skills

Capacidade analítica

Vendas para setor público (B2G)

Autonomia

Atitude comercial

Trabalho em equipe

Education

Ensino superior completo ou em andamento

Job description

Field Account Executive | B2G | Pleno | Híbrido | São Paulo - SP

Workplace: São Paulo - SP São Paulo - SP

Job type: Full-time employee Full-time employee

Somos apaixonados por tecnologia e por gerar resultados extraordinários para nossos clientes!

Valorizamos pessoas acostumadas a resolver problemas complexos e transformar desafios em soluções escaláveis.

Nossa plataforma é robusta e envolve muitos conceitos técnicos, conectando recursos de MDM (Mobile Device Management), telemetria e segurança nos mais variados tipos de dispositivos, para entregar valor em um ambiente B2B de alto impacto.

Estamos em busca de uma pessoa altamente qualificada para se juntar à nossa equipe de vendas. Você será responsável pela prospecção e tratamento de leads no desenvolvimento de oportunidades e fechamento de novos negócios para pequena e média empresa (PME).

O que esperamos de você:

• Tenha sede por conhecimento e compartilhar com a equipe;
• Seja aberto a um ambiente de mudanças constantes;
• Trabalhe com autonomia;
• Ajude-nos a fascinar o cliente;
• Resida em São Paulo - SP - a posição é híbrida.

Se você se identifica com a posição e acredita que pode ajudar a Pulsus a dar os próximos passos, vamos adorar te conhecer!

• Expandir a carteira de negócios B2G, desenvolvendo novas oportunidades comerciais e ampliando a receita no segmento público;
• Atuar no ciclo comercial de vendas para o setor público, desde a prospecção e desenvolvimento de oportunidades até a negociação e fechamento;
• Acompanhar e participar, direta ou indiretamente, de processos de licitação e contratação pública relacionados às soluções de MDM;
• Identificar, prospectar e desenvolver novos parceiros estratégicos, ampliando a presença da empresa no mercado B2G;
• Desenvolver negócios junto a órgãos públicos nas esferas municipal, estadual e federal;
• Construir e acompanhar o pipeline comercial, garantindo evolução das oportunidades e previsibilidade de receita;
• Monitorar KPIs e indicadores comerciais da área, propondo ações para melhoria de performance;
• Atingir metas de receita e crescimento, contribuindo diretamente para a expansão do negócio no segmento B2G.

Para essa posição precisamos que você tenha as seguintes experiências/conhecimentos:

Habilidades Técnicas:

• Capacidade analítica e interpretação de indicadores comerciais;
• Conhecimento de processos de vendas para o setor público (B2G);
• Ensino superior completo ou em andamento;
• Experiência de atuação em ambientes matriciais, envolvendo diferentes áreas e stakeholders;
• Autonomia e capacidade de autogestão na condução das atividades e oportunidades comerciais;
• Forte atitude comercial e orientação para vendas.

Habilidades Comportamentais:

• Excelente habilidade de comunicação e persuasão, com capacidade de apresentar soluções de forma clara e convincente;
• Forte orientação para resultados, com habilidade para trabalhar sob pressão e atingir metas desafiadoras;
• Proatividade e autonomia na gestão das contas e oportunidades;
• Capacidade de trabalhar colaborativamente em equipe, contribuindo para o sucesso coletivo;
• Adaptabilidade e aprendizado contínuo para se manter atualizado com as tendências do mercado e tecnologias emergentes.

Diferenciais:

• Conhecimento em vendas consultivas;
• Experiência com canais de parceiros e/ou revendas.
• Vale Refeição/Alimentação em parceria com o iFood Benefícios
• Clube iFood sem mensalidade
• Plano de Saúde, opções:
• SulAmérica - Clássico Apartamento ou Especial 100 R1
• Unimed Unimax - Privativo ou Semiprivativo
• Plano odontológico, opções:
• Seguro de vida
• Participação nos Resultados (PPR) de acordo com o atingimento das metas da empresa
• Day off de aniversário

Nossas parcerias e convênios:

• Wellhub (Gympass): Plataforma de academias e apps relacionados à saúde física, emocional e bem-estar
• Starbem: Plataforma com parceiros de cuidados com a saúde e bem-estar. Atendimentos de psicologia, nutricionistas e médicos por consulta online
• Diversos descontos e vantagens através dos parceiros iFood Benefícios, como: acúmulo de pontos no app Vale Bônus, descontos em farmácias, cinemas, cursos online, viagens e muito mais!
• Step 4: Entrevista com o Gestor da área 4 Entrevista com o Gestor da área
• Step 5: Entrevista com o Diretor da área 5 Entrevista com o Diretor da área

Somos uma empresa de tecnologia com produto SaaS B2B , criadora da maior solução de MDM (Mobile Device Management) da América Latina , presente em mais de 19 países e gerenciando mais de 1 milhão de dispositivos móveis. Além disso, somos a 1ª solução EMM/MDM da América Latina a conquistar o selo Android Enterprise Recommended pela Google

Quem é pulser entende o que é fundamental: tornar o mundo mais eficiente.

Nos nossos times de Tecnologia e Produto atuamos inspirados no modelo Spotify , com tribos e squads , que garantem a segurança, escalabilidade e inovação de mercado na nossa solução. Possuímos equipes Mobile e Web que prezam pela cultura de testes garantindo a segurança da nossa solução enquanto mantemos a qualidade da nossa aplicação. Trabalhamos de maneira ágil com tecnologias em Kotlin, Java, React, Python, AWS entre outras.

Para seguir impulsionando o nosso produto e garantindo o selo "sou fã" dos nossos clientes, contamos com equipes incríveis nas áreas de: Marketing,Vendas,Customer Success, Suporte, Tecnologia, Produto, Infraestrutura, Financeiro e Pessoas.

Hoje, os pulsers estão espalhados nos diversos estados do Brasil! E para manter a nossa missão, priorizamos a integração e flexibilidade , instaurando oficialmente um regime de trabalho remote first . Isto é, você trabalha de onde quiser!