Farming Team Lead

Monkey Tech; São Paulo; Híbrido; BRL 180 000 - 300 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Vale Refeição/Alimentação no cartão

Auxílio Home Office

Assistência Médica e Odontológica

Seguro de Vida

Wellhub – bem-estar no Brasil

Monkey Academy – desenvolvimento decar

Day-off aniversário

Convênio Sesc

Licença maternidade e paternidade estě

Auxílio Creche

Resumo da oferta

A Monkey Tech está buscando um líder para a área de Farming, responsável por liderar a equipe comercial, planejar estrategicamente as contas e alcançar a meta de receita consolidada. O papel envolve ativação, recorrência, reativação e expansão de clientes.

O candidato ideal tem atuação sólida em Account Planning, gestão de carteira e pipeline, com foco em resultados e desenvolvimento do time. Benefícios e crescimento na fintech são destacados.

Qualificações

• Graduação completa.
• Experiência em Account Management com responsabilidade sobre geração e expansão de receita.
• Experiência em liderança e desenvolvimento de equipes comerciais.
• Experiência sólida em Account Planning, incluindo mapeamento de stakeholders e construção de planos de contas.
• Experiência com metas de receita, gestão de carteira, pipeline, forecast e rotinas comerciais.
• Conhecimento de CRM para gestão de atividades, oportunidades e indicadores.
• Capacidade analítica para transformar dados em planos de ação.
• Capacidade de desdobrar metas e manter disciplina de execução.
• Perfil comercial, orientado a resultados, com visão estratégica das contas.

Responsabilidades

• Liderar o planejamento estratégico das contas, garantindo que o time conheça o potencial dos clientes.
• Atingir a meta consolidada de Farming, desdobrando metas por carteira e profissional.
• Distribuir as carteiras e orientar a alocação de esforço conforme potencial de receita.
• Conduzir a rotina comercial do time de Farming, com pipeline reviews e reuniões de gestão.
• Assegurar disciplina nas cadências comerciais, forecast e CRM.
• Acompanhar performance e definir ações para recuperação e oportunidades.
• Desenvolver o time por meio de acompanhamento e orientação comercial.
• Atuar com outras áreas para remover impedimentos e acelerar o crescimento.
• Consolidar e apresentar a performance da área (receita, forecast, pipeline).

Conhecimentos

Account Management

Farming leadership

Strategic planning

CRM knowledge

Team development

Sales forecasting

Data analysis

Stakeholder mapping

Revenue growth

Português

Espanol

Inglês

Formação académica

Graduação completa

Ferramentas

HubSpot CRM

Descrição da oferta de emprego

Sobre nós:

A Monkey nasceu com o grande propósito de, por meio da tecnologia, descomplicar as transações financeiras entre grandes empresas e a sua cadeia de fornecedores De forma fácil e rápida, nós melhoramos o fluxo de caixa dos nossos clientes e fornecedores através da antecipação das suas notas fiscais. Tudo isso é possível por meio de parcerias espetaculares com diferentes instituições financeiras.

Sua missãoé liderar a equipe e performance comercial da área de Farming,

assegurando disciplina de execução, desenvolvimento estratégico das carteiras e atingimento da meta consolidada de receita por meio da ativação, recorrência, reativação e expansão dos clientes.

Responsabilidades

• Liderar o planejamento estratégico das contas (Account Planning), garantindo que o time conheça o potencial, contexto, stakeholders, oportunidades e riscos dos principais clientes e construa planos de ação para desenvolver cada carteira.
• Atingir a meta consolidada de receita de Farming, desdobrando metas e prioridades por carteira e profissional.
• Distribuir as carteiras e orientar a alocação de esforço de acordo com o potencial de receita, estágio de desenvolvimento e prioridades do negócio.
• Liderar a rotina comercial do time de Farming, conduzindo revisões de carteira, pipeline reviews, reuniões individuais e demais rituais de gestão.
• Assegurar disciplina nas cadências comerciais e qualidade na gestão do pipeline, forecast, atividades e próximos passos no CRM.
• Acompanhar a performance individual e coletiva, identificando gaps entre meta, forecast e resultado e definindo planos de ação para recuperação e captura de oportunidades.
• Desenvolver o time por meio de acompanhamento, feedback e orientação comercial, apoiando a construção de estratégias para as contas, reuniões e negociações que exijam maior senioridade.
• Atuar junto às demais áreas da empresa para remover impedimentos, destravar oportunidades e endereçar questões que afetem a conversão e o crescimento das carteiras.
• Consolidar e apresentar a performance da área, incluindo receita, forecast, pipeline, conversão, recorrência, reativação, expansão e produtividade.

• Graduação completa.
• Experiência em Account Management, Key Account Management, Farming ou gestão de carteiras B2B, com responsabilidade sobre geração e expansão de receita.
• Experiência em liderança e desenvolvimento de equipes comerciais.
• Experiência sólida em Account Planning, incluindo análise de potencial, mapeamento de stakeholders, identificação de oportunidades e construção de planos de desenvolvimento de contas.
• Experiência com metas de receita, gestão de carteira, pipeline, forecast e rotinas comerciais.
• Conhecimento de CRM para gestão de atividades, oportunidades, carteiras e indicadores.
• Capacidade analítica para identificar oportunidades, priorizar contas e transformar dados e contexto comercial em planos de ação.
• Capacidade de desdobrar metas, organizar prioridades, distribuir esforços e manter disciplina de execução.
• Perfil comercial, estruturado e orientado a resultados, combinando visão estratégica das contas, capacidade de execução e desenvolvimento do time.

Diferenciais

• Experiência em fintechs, empresas de tecnologia, serviços financeiros ou meios de pagamento.
• Experiência em Supply Chain Finance, antecipação de recebíveis ou capital de giro.
• Experiência na gestão de carteiras segmentadas por potencial e perfil de cliente.
• Experiência com HubSpot.
• Inglês e/ou espanhol.

• Vale Refeição/Alimentação no cartão Flash, com liberdade para usar como preferir;
• Auxílio Home Office para apoiar sua rotina remota;
• Assistência Médica e Odontológica 100% custeadas pela empresa;
• Seguro de Vida, para mais tranquilidade no dia a dia;
• Wellhub – acesso a academias, estúdios e bem-estar em todo o Brasil;
• Monkey Academy – programas de desenvolvimento e aceleração de carreira;
• Day-off aniversário - para você aproveitar seu dia do jeito que preferir;
• Convênio com o Sesc para lazer, cultura e bem-estar;
• Licença Maternidade e Paternidade estendida, para você aproveitar esse momento especial com tranquilidade;
• Auxílio Creche, para trazer mais segurança e equilíbrio à sua rotina.