Executivo Novos Negócios PE

Claro Brasil; São Paulo; On-site; BRL 100,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Jornada Flexível

Vale-Refeição

Assistência Médica

Assistência Odontológica

Auxílio Creche

Job summary

A área PME da Claro Brasil está buscando um profissional estratégico com perfil Hunter para prospectar e conquistar novos clientes em São Paulo, desenvolvendo relacionamentos com decisores e oportunidades de negócio de forma consultiva.

Você trabalhará 100% Field, estruturando propostas comerciais, gerenciando o pipeline e atingindo metas, com foco em segmentos adjacentes e inovação tecnológica.

Qualifications

• Residir em São Paulo com CNH ativa e veículo próprio.
• Graduação completa em Administração, Marketing, Publicidade, Economia e/ou áreas correlatas.
• Domínio avançado de PowerPoint e Excel - Capacidade de construir apresentações e realizar análises comerciais.
• Mínimo de 5 anos de experiência na área comercial como Hunter.
• Vivência comprovada em mercado B2B com empresas de médio porte.
• Experiência com prospecção externa de novos clientes e facilidade para atuar em campo e construir relacionamentos.
• Interesse contínuo por tecnologia e inovação.
• Postura executiva e consultiva, em alto nível de responsabilidade.
• Alta energia, resiliência e disciplina de prospecção.

Responsibilities

• Atuar 100% Hunter, com foco exclusivo em prospecção de novos clientes.
• Identificar, mapear e abordar empresas-alvo.
• Construir e gerenciar pipeline com disciplina comercial e foco em conversão.
• Realizar visitas externas contínuas (campo/rua).
• Desenvolver estratégias próprias de prospecção e abertura de mercado.
• Conduzir abordagens consultivas com decisores (donos de empresa).
• Estruturar e apresentar propostas comerciais com qualidade executiva (incluindo PPT).
• Identificar tendências, movimentos concorrenciais e oportunidades de negócio.
• Gerar leads e novas frentes comerciais com proatividade.
• Explorar oportunidades em segmentos adjacentes (ex.: adquirência, serviços financeiros, tecnologia).
• Gerenciar rotina com autonomia e accountability.
• Garantir atingimento de metas conforme modelo de remuneração.
• Manter disciplina comercial e consistência de resultados.
• Atuar com resiliência em ciclos longos e cenários desafiadores.

Skills

Hunter

Prospecção B2B

Apresentações PPT

Excel avançado

PowerPoint

Negociação

Gestão de pipeline

Education

Graduação completa em Administração, Marketing, Publicidade, Economia e/ou áreas correlatas

Job description

A área PME é responsável por impulsionar o crescimento de pequenas e médias empresas por meio de soluções de telecomunicações e tecnologia. Nesta posição, você atuará na prospecção e conquista de novos clientes, desenvolvendo relacionamentos com decisores e identificando oportunidades de negócio de forma consultiva. Buscamos profissionais estrategistas, com perfil Hunter, foco em resultados e capacidade de abrir mercado e gerar crescimento sustentável.

Responsabilidades e atribuições

O que te espera no dia a dia

• Atuar de forma 100% Hunter, com foco exclusivo em prospecção de novos clientes;
• Identificar, mapear e abordar empresas-alvo (“Nata” do P e início do M);
• Construir e gerenciar pipeline robusto, com disciplina comercial e foco em conversão;
• Realizar visitas externas contínuas (modelo 100% campo/rua);
• Desenvolver estratégias próprias de prospecção e abertura de mercado;
• Conduzir abordagens consultivas com decisores (donos de empresa);
• Estruturar e apresentar propostas comerciais com qualidade executiva (incluindo apresentações em PPT);
• Identificar tendências, movimentos concorrenciais e oportunidades de negócio;
• Atuar de forma proativa na geração de leads e novas frentes comerciais;
• Explorar oportunidades em segmentos adjacentes (ex.: adquirência, serviços financeiros, tecnologia, etc.);
• Gerenciar a própria rotina com alto nível de autonomia e accountability;
• Garantir atingimento de metas individuais conforme modelo de remuneração;
• Manter alto nível de disciplina comercial e consistência de resultados;
• Atuar com resiliência em ciclos longos e cenários desafiadores.

Requisitos e qualificações

Buscamos alguém que

• Pensa e age a partir das perspectivas dos clientes. Demonstra interesse e curiosidade de conhecer os clientes, seus comportamentos e preferências para atender e superar suas expectativas;
• Demonstra compromisso permanente em aprender, ensinar e desenvolver, contribuindo para um ambiente descontraído, respeitoso e colaborativo, incentivando a diversidade;
• É flexível para se desprender de paradigmas e modelos mentais existentes. Busca soluções inovadoras e sustentáveis, para criar vantagens competitivas para o negócio, equilibrando os interesses econômicos, ambientais e sociais.

Para fazer parte do nosso time, é essencial

• Residir em São Paulo;
• CNH ativa e Veículo Próprio;
• Graduação completa em Administração, Marketing, Publicidade, Economia e/ou áreas correlatas;
• Domínio avançado de PowerPoint e Excel - Capacidade de construir apresentações e realizar análises comerciais;
• Mínimo de 5 anos de experiência na área comercial como Hunter;
• Vivência comprovada em mercado B2B com empresas de médio porte;
• Experiência com prospecção externa de novos clientes e facilidade para atuar em campo e construir relacionamentos;
• Interesse contínuo por tecnologia e inovação;
• Postura executiva e consultiva, em alto nível de responsabilidade;
• Alta energia, resiliência e disciplina de prospecção.

É diferencial

• Experiência em setores como: Telecom, adquirência, bancos ou tecnologia.
• Histórico consistente de abertura de mercado e geração de novos negócios.

Informações adicionais

Na Claro, pessoas é um dos nossos valores. Com este pensamento, investimos sempre no cuidado com a saúde, bem-estar e qualidade de vida dos nossos colaboradores! Para que você tenha a melhor experiência em sua jornada com a gente, oferecemos um atraente pacote de benefícios. Veja só:

• Jornada Flexível;
• Vale-Refeição e Alimentação;
• Assistência Médica e Odontológica;
• Auxílio para patologias graves;
• Auxílio ao dependente com deficiência;
• Benefício Farmácia;
• Auxílio Creche/Babá;
• Programa de Apoio Pessoal;
• Claro Running;
• Previdência Privada;
• Seguro de Vida;
• Combo Colaborador;
• Wellhub (Gympass)
• Meu Pet Club
• Convênios e Parcerias;
• Programa de Reconhecimento por tempo de casa;
• E muito mais!

Na nossa empresa, valorizamos um ambiente inclusivo, diverso, ético, colaborativo e harmônico. Não fazemos distinção de gênero, raça, cor, orientação sexual, posição social ou deficiências. Todos e todas são bem-vindos(as)!