Executivo Hunter Pl.

Takeat Tecnologia LTDA; Vitória; On-site; BRL 67,000 - 134,000; Full time

Benefits offered by this job

Equipamentos completos para o trabalho

Cartão Flash com benefícios flexíveis

TotalPass para atividade física e bem‑

Clude Saúde — nutrição, psicologia eCL

Investimento em IA para todos

Escritórios em Vitória (ES) e SãoPaulo

Modalidade PJ

Job summary

A Takeat é uma startup em expansão que atua no ecossistema de soluções para restaurantes, unindo tecnologia, operação e dados para melhorar a rotina dos donos de restaurantes. Buscamos expandir a base de clientes no Brasil, com foco em restaurantes médios e grandes, visando crescer o MRR e consolidar a presença no mercado de food service brasileiro.

O profissional atuará na linha de frente, realizando prospecção ativa, conduzindo demonstrações técnicas e fechando contratos, com atuação direta no

Qualifications

• Ensino médio completo.
• Experiência comprovada em prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios (Hunter).
• Domínio em gestão de CRM e funil de vendas.
• Habilidade avançada em negociação e fechamento de contratos.

Responsibilities

• Realizar prospecção ativa (outbound) de restaurantes e redes de food service em território nacional.
• Conduzir reuniões de demonstração técnica das soluções (PDV, Totem, Tablet e Gestão).
• Negociar propostas comerciais e gerir o ciclo de vendas completo até assinatura do contrato.
• Mapear oportunidades de mercado e analisar a concorrência para propor estratégias de ataque.
• Alimentar o CRM com precisão para previsibilidade de receita e visibilidade do pipeline.

Skills

Gestão de CRM

Prospecção ativa

Negociação e fechamento

Vendas B2B

Comunicação persuasiva

Education

Ensino Médio completo

Tools

Lusha

Apollo

LinkedIn Sales Navigator

HubSpot

Pipedrive

Job description

Sobre a empresa

A Takeat é uma startup em expansão nacional, recém-aportada, com metas ambiciosas de crescimento e estruturação. Somos um ecossistema completo de soluções para restaurantes, unindo tecnologia, operação e inteligência de dados para simplificar a rotina dos donos de restaurantes e aumentar a eficiência do negócio. Aqui, você faz parte de algo grande, real e construído junto com quem está na linha de frente do foodservice.

Missão da área

Papel estratégico da área dentro da empresa: A área Comercial é responsável por impulsionar o crescimento da Takeat por meio da geração de novas oportunidades, expansão da base de clientes e fortalecimento da presença no mercado. Principais objetivos:

• Gerar pipeline qualificado de novos negócios
• Expandir a atuação em mercados estratégicos
• Garantir previsibilidade e crescimento de receita
• Apoiar o time de vendas com leads qualificados

Missão do cargo

Objetivo principal da posição: Expandir a base de clientes da Takeat através da prospecção ativa de restaurantes de médio e grande porte, garantindo o crescimento do MRR. O objetivo é atuar na linha de frente para tornar nossas soluções tecnológicas indispensáveis para o mercado de food service brasileiro. Impacto esperado (indicadores de responsabilidade):

• Número de novas lojas
• Volume de Receita Recorrente Mensal (MRR) adicionada
• Taxa de conversão e ciclo de vendas
• Ticket médio dos contratos fechados
• Pipeline Coverage (saúde e volume do funil de vendas)
• Número de novas marcas
• Retenção e fidelização de clientes

Principais responsabilidades

• Realizar prospecção ativa (outbound) de novos restaurantes e redes de food service em território nacional
• Conduzir reuniões de demonstração técnica das soluções (PDV, Totem, Tablet e Gestão)
• Negociar propostas comerciais e gerir o ciclo de vendas completo até a assinatura do contrato
• Mapear oportunidades de mercado e analisar a concorrência para propor estratégias de ataque
• Alimentar o CRM com precisão para garantir a previsibilidade de receita e visibilidade do pipeline

Atuação: Vitória-ES

Requisitos e qualificações obrigatórias

Formação:

• Ensino Médio completo

Experiência:

• Experiência comprovada em prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios (Hunter)

Hard skills:

• Domínio em gestão de CRM e funil de vendas
• Habilidade avançada em negociação e fechamento de contratos
• Domínio do portfólio de soluções e proposta de valor
• Conhecimento do processo comercial e técnicas de negociação

Diferenciais / Requisitos desejáveis

Experiências adicionais:

• Experiência comercial no mercado de Food Service, franquias ou redes de restaurantes
• Networking ativo no segmento de restaurantes
• Vivência com vendas de totens de autoatendimento, soluções de self-checkout ou tecnologias para atendimento e operação

Conhecimentos complementares:

• Conhecimento em metodologias de vendas (Spin Selling, BANT, Meddic e Venda Desafiadora)
• Domínio de ferramentas de prospecção e CRM (Lusha, Apollo, LinkedIn Sales Navigator, HubSpot, Pipedrive)

Soft skills relevantes:

• Resiliência e foco em superação de metas
• Agilidade na tomada de decisão e negociação
• Proatividade para buscar novas oportunidades (Hunter)
• Adaptabilidade a mudanças rápidas de cenário
• Comunicação persuasiva e clara
• Prazer em servir e entender a dor do cliente

Benefícios e condições

• Equipamentos completos para o trabalho
• Cartão Flash com benefícios flexíveis
• TotalPass para atividade física e bem-estar
• Clude Saúde — nutricionista, psicologia e clínico geral
• Incentivo a cursos e certificações profissionais
• Investimento em IA para todos
• Escritórios em Vitória (ES) e São Paulo (SP)
• Modalidade PJ, com flexibilidade e autonomia