Executivo Hunter Pl.

Takeat | Tecnologia para Restaurante; Vitória; Presencial; BRL 89 000 - 167 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Equipamentos completos para o trabalho

Cartão Flash

TotalPass para atividade física e bem‑

Clude Saúde

Cursos e certificações

Investimento em IA

Escritórios Vitória/SP

Modalidade PJ

Resumo da oferta

A Takeat | Tecnologia para Restaurante busca profissional para expandir a base de clientes de restaurantes em território nacional, com foco em prospecção ativa e fechamento de contratos.

Você atuará como Hunter, conduzirá demonstrações de soluções (PDV, Totem, Tablet e Gestão), mapeará oportunidades, alimentará o CRM com previsibilidade de receita e fará parte de uma equipe que entrega tecnologia para o food service brasileiro, com atuação em Vitória/ES e demais cidades.

Qualificações

• Ensino médio completo.
• Experiência em prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios (Hunter).
• Domínio de CRM e gestão de funil de vendas.

Responsabilidades

• Realizar prospecção ativa (outbound) de novos restaurantes e redes de food service em território nacional.
• Conduzir reuniões de demonstração técnica das soluções (PDV, Totem, Tablet e Gestão).
• Negociar propostas comerciais e gerir o ciclo de vendas completo até a assinatura do contrato.
• Mapear oportunidades de mercado e analisar a concorrência para propor estratégias de ataque.
• Alimentar o CRM com precisão para garantir a previsibilidade de receita e visibilidade do pipeline.

Conhecimentos

Hunter

CRM management

Negotiation

Vendas consultivas

Comunicação persuasiva

Formação académica

Ensino Médio completo

Ferramentas

Lusha

Apollo

LinkedIn Sales Navigator

HubSpot

Pipedrive

Descrição da oferta de emprego

Sobre a empresa

A Takeat é uma startup em expansão nacional, recém-aportada, com metas ambiciosas de crescimento e estruturação.

Sobre a empresa

A Takeat é uma startup em expansão nacional, recém-aportada, com metas ambiciosas de crescimento e estruturação. Somos um ecossistema completo de soluções para restaurantes, unindo tecnologia, operação e inteligência de dados para simplificar a rotina dos donos de restaurantes e aumentar a eficiência do negócio. Aqui, você faz parte de algo grande, real e construído junto com quem está na linha de frente do foodservice.

Missão da área

Papel estratégico da área dentro da empresa: A área Comercial é responsável por impulsionar o crescimento da Takeat por meio da geração de novas oportunidades, expansão da base de clientes e fortalecimento da presença no mercado.

• Gerar pipeline qualificado de novos negócios
• Expandir a atuação em mercados estratégicos
• Garantir previsibilidade e crescimento de receita
• Apoiar o time de vendas com leads qualificados

Missão do cargo

Objetivo principal da posição: Expandir a base de clientes da Takeat através da prospecção ativa de restaurantes de médio e grande porte, garantindo o crescimento do MRR. O objetivo é atuar na linha de frente para tornar nossas soluções tecnológicas indispensáveis para o mercado de food service brasileiro.

• Número de novas lojas
• Volume de Receita Recorrente Mensal (MRR) adicionada
• Taxa de conversão e ciclo de vendas
• Ticket médio dos contratos fechados
• Pipeline Coverage (saúde e volume do funil de vendas)
• Número de novas marcas
• Retenção e fidelização de clientes

Principais responsabilidades

• Realizar prospecção ativa (outbound) de novos restaurantes e redes de food service em território nacional
• Conduzir reuniões de demonstração técnica das soluções (PDV, Totem, Tablet e Gestão)
• Negociar propostas comerciais e gerir o ciclo de vendas completo até a assinatura do contrato
• Mapear oportunidades de mercado e analisar a concorrência para propor estratégias de ataque
• Alimentar o CRM com precisão para garantir a previsibilidade de receita e visibilidade do pipeline

Atuação

Vitória-ES

Requisitos e qualificações obrigatórias

Formação:

• Ensino Médio completo

Experiência:

• Experiência comprovada em prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios (Hunter)

Hard skills:

• Domínio em gestão de CRM e funil de vendas
• Habilidade avançada em negociação e fechamento de contratos
• Domínio do portfólio de soluções e proposta de valor
• Conhecimento do processo comercial e técnicas de negociação

Diferenciais / Requisitos desejáveis

Experiências adicionais:

• Experiência comercial no mercado de Food Service, franquias ou redes de restaurantes
• Networking ativo no segmento de restaurantes
• Vivência com vendas de totens de autoatendimento, soluções de self-checkout ou tecnologias para atendimento e operação

Conhecimentos complementares:

• Conhecimento em metodologias de vendas (Spin Selling, BANT, Meddic e Venda Desafiadora)
• Domínio de ferramentas de prospecção e CRM (Lusha, Apollo, LinkedIn Sales Navigator, HubSpot, Pipedrive)

Soft skills relevantes:

• Resiliência e foco em superação de metas
• Agilidade na tomada de decisão e negociação
• Proatividade para buscar novas oportunidades (Hunter)
• Adaptabilidade a mudanças rápidas de cenário
• Comunicação persuasiva e clara
• Prazer em servir e entender a dor do cliente

Benefícios e condições

• Equipamentos completos para o trabalho
• Cartão Flash com benefícios flexíveis
• TotalPass para atividade física e bem-estar
• Clude Saúde — nutricionista, psicologia e clínico geral
• Incentivo a cursos e certificações profissionais
• Investimento em IA para todos
• Escritórios em Vitória (ES) e São Paulo (SP)
• Modalidade PJ, com flexibilidade e autonomia