Executivo Hunter Pl.

Netvagas; Vitória; On-site; BRL 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Equipamentos

Cartão Flash

TotalPass

Clude Saúde

Cursos e Certificações

IA para todos

Escritórios Vitória-SP

Modelo PJ

Job summary

Takeat, startup em expansão nacional, busca profissional para expandir a base de clientes através de prospecção ativa de restaurantes de médio e grande porte, aumentando o MRR com soluções de hardware e software para food service.

A posição atua na linha de frente em território nacional, com foco em demonstrações técnicas, negociação e fechamento de contratos, alimentando o pipeline no CRM para previsibilidade de receita.

Qualifications

• Ensino médio completo.
• Experiência comprovada em prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios (Hunter).
• Domínio em gestão de CRM e funil de vendas.
• Habilidade avançada em negociação e fechamento de contratos.
• Domínio do portfólio de soluções e proposta de valor.
• Conhecimento de processo comercial e técnicas de negociação.

Responsibilities

• Realizar prospecção ativa (outbound) de restaurantes e redes de food service em território nacional.
• Conduzir reuniões de demonstração técnica das soluções (PDV, Totem, Tablet e Gestão).
• Negociar propostas comerciais e gerir o ciclo de vendas até assinatura do contrato.
• Mapear oportunidades de mercado e analisar a concorrência para propor estratégias de ataque.
• Alimentar o CRM com precisão para previsibilidade de receita e visibilidade do pipeline.

Skills

Prospecção ativa

Gestão de CRM

Negociação

Fechamento de contratos

Apresentação de propostas

Spin Selling

Networking

Proatividade

Education

Ensino Médio completo

Tools

CRM

Lusha

Apollo

LinkedIn Sales Navigator

HubSpot

Pipedrive

Job description

A Takeat é uma startup em expansão nacional, recém-aportada, com metas ambiciosas de crescimento e estruturação.
Somos um ecossistema completo de soluções para restaurantes, unindo tecnologia, operação e inteligência de dados para simplificar a rotina dos donos de restaurantes e aumentar a eficiência do negócio.
Aqui, você faz parte de algo grande, real e construído junto com quem está na linha de frente do foodservice.

Missão da área

Papel estratégico da área dentro da empresa:
A área Comercial é responsável por impulsionar o crescimento da Takeat por meio da geração de novas oportunidades, expansão da base de clientes e fortalecimento da presença no mercado.
Principais objetivos:

• Expandir a atuação em mercados estratégicos
• Garantir previsibilidade e crescimento de receita
• Apoiar o time de vendas com leads qualificados

Missão do cargo

Objetivo principal da posição:
Expandir a base de clientes da Takeat através da prospecção ativa de restaurantes de médio e grande porte, garantindo o crescimento do MRR. O objetivo é atuar na linha de frente para tornar nossas soluções tecnológicas indispensáveis para o mercado de food service brasileiro.
Impacto esperado (indicadores de responsabilidade):

• Volume de Receita Recorrente Mensal (MRR) adicionada
• Taxa de conversão e ciclo de vendas
• Ticket médio dos contratos fechados
• Pipeline Coverage (saúde e volume do funil de vendas)
• Retenção e fidelização de clientes

Principais responsabilidades

• Realizar prospecção ativa (outbound) de novos restaurantes e redes de food service em território nacional
• Conduzir reuniões de demonstração técnica das soluções (PDV, Totem, Tablet e Gestão)
• Negociar propostas comerciais e gerir o ciclo de vendas completo até a assinatura do contrato
• Mapear oportunidades de mercado e analisar a concorrência para propor estratégias de ataque
• Alimentar o CRM com precisão para garantir a previsibilidade de receita e visibilidade do pipeline

Atuação: Vitória-ES

Requisitos e qualificações obrigatórias
Formação:

• Ensino Médio completo

Experiência:

• Experiência comprovada em prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios (Hunter)
• Domínio em gestão de CRM e funil de vendas
• Habilidade avançada em negociação e fechamento de contratos
• Domínio do portfólio de soluções e proposta de valor
• Conhecimento do processo comercial e técnicas de negociação

Diferenciais / Requisitos desejáveis

Experiências adicionais:

• Experiência comercial no mercado de Food Service, franquias ou redes de restaurantes
• Networking ativo no segmento de restaurantes
• Vivência com vendas de totens de autoatendimento, soluções de self-checkout ou tecnologias para atendimento e operação
• Conhecimento em metodologias de vendas (Spin Selling, BANT, Meddic e Venda Desafiadora)
• Domínio de ferramentas de prospecção e CRM (Lusha, Apollo, LinkedIn Sales Navigator, HubSpot, Pipedrive)
• Resiliência e foco em superação de metas
• Agilidade na tomada de decisão e negociação
• Proatividade para buscar novas oportunidades (Hunter)
• Adaptabilidade a mudanças rápidas de cenário
• Comunicação persuasiva e clara
• Prazer em servir e entender a dor do cliente

Benefícios e condições

• Equipamentos completos para o trabalho
• Cartão Flash com benefícios flexíveis
• TotalPass para atividade física e bem-estar
• Clude Saúde — nutricionista, psicologia e clínico geral
• Incentivo a cursos e certificações profissionais
• Investimento em IA para todos
• Escritórios em Vitória (ES) e São Paulo (SP)
• Modalidade PJ, com flexibilidade e autonomia