Executivo (A) De Field Sales - Outbound (Rio De Janeiro)

Netvagas; Rio de Janeiro; On-site; BRL 100,000 - 167,000; Full time

Benefits offered by this job

Equipamentos completos

Cartão Flash

TotalPass

Clude Saúde

Investimento em IA

Job summary

A Takeat, startup de soluções para restaurantes, busca profissional de vendas para atuar no Rio de Janeiro e prospectar novos parceiros para o ecossistema Takeat. Você conduzirá diagnósticos, apresentações e negociações com foco em crescimento de receita e eficiência operacional.

O papel envolve gerir o pipeline, realizar demonstrações técnicas e manter o CRM atualizado, visando uma transição suave para onboarding e sucesso do cliente.

Qualifications

• Experiência prática em vendas externas, porta a porta ou prospecção presencial, conduzindo abordagem, diagnóstico, negociação e fechamento.
• Domínio de CRM (HubSpot, Pipedrive ou similares) para gerenciar o pipeline.
• Conhecimento em metodologias de vendas (Spin Selling ou Challenger Sale).

Responsibilities

• Gerenciar o pipeline de vendas de ponta a ponta, desde a abordagem até o fechamento.
• Realizar reuniões de diagnóstico e demonstrações técnicas das soluções Takeat (Totem, Tablet, POS e Gestão).
• Negociar condições comerciais para aumentar o ticket médio e a saúde financeira do cliente.
• Identificar dores do setor de Food Service e propor a solução tecnológica.
• Garantir passagem de bastão para Implantação/Customer Success.

Skills

CRM (HubSpot/Pipedrive)

Spin Selling

Challenger Sale

Prospecção externa

Demonstração de soluções

Tools

HubSpot

Pipedrive

Lusha

Apollo

Meetime

Job description

A Takeat é uma startup em expansão nacional, recém-aportada, com metas ambiciosas de crescimento e estruturação.
Somos um ecossistema completo de soluções para restaurantes, unindo tecnologia, operação e inteligência de dados para simplificar a rotina dos donos de restaurantes e aumentar a eficiência do negócio.
Aqui, você faz parte de algo grande, real e construído junto com quem está na linha de frente do foodservice.

Missão da área

Papel estratégico da área dentro da empresa:
A área Comercial é responsável por impulsionar o crescimento da Takeat por meio da geração de novas oportunidades, expansão da base de clientes e fortalecimento da presença no mercado.
Principais objetivos:

• Expandir a atuação em mercados estratégicos
• Garantir previsibilidade e crescimento de receita
• Apoiar o time de vendas com leads qualificados

Missão do cargo

Objetivo principal da posição:
Prospectar e converter ativamente novos parceiros para o ecossistema Takeat, transformando a gestão de restaurantes através de vendas consultivas e de alto impacto. Sua missão é ser o motor de crescimento da empresa, garantindo que nossas soluções cheguem a quem "vive de servir".
Impacto esperado (indicadores de responsabilidade):

• Execução consistente de rotas e cobertura de contas prioritárias
• Acesso ao decisor e conversão de visitas em diagnósticos comerciais
• Registro completo das atividades, aprendizados e próximos passos no CRM
• Disciplina de retorno e gestão do funil
• Qualidade do handoff para Onboarding e aderência da venda à operação do cliente
• Qualidade da carteira vendida, acompanhada por ativação inicial e baixo churn precoce

Principais responsabilidades

• Gerenciar o pipeline de vendas de ponta a ponta, desde a abordagem inicial até o fechamento do contrato
• Realizar reuniões de diagnóstico e demonstrações técnicas das soluções Takeat (Totem, Tablet, POS e Gestão)
• Negociar condições comerciais focando no aumento do ticket médio e na saúde financeira do cliente
• Identificar dores específicas do setor de food service e propor a solução tecnológica ideal do ecossistema
• Garantir uma passagem de bastão impecável para o time de Implantação/Customer Success

Atuação: Rio de Janeiro

Requisitos e qualificações obrigatórias
Formação:

Experiência:

• Experiência prática em vendas externas, porta a porta ou prospecção presencial, conduzindo abordagem, diagnóstico, negociação e fechamento
• Domínio de CRM (HubSpot, Pipedrive ou similares)
• Conhecimento em metodologias de vendas (Spin Selling ou Challenger Sale)
• Perfil executor, consistência de rotina e interesse em remuneração variável por resultado

Diferenciais / Requisitos desejáveis

Experiências adicionais:

• Experiência com vendas para o setor de Food Service
• Domínio de técnicas de Cold Calling e Social Selling
• Conhecimento em ferramentas de prospecção (Lusha, Apollo, Meetime)
• Técnicas de negociação complexa e contorno de objeções
• Familiaridade com o ecossistema de maquininhas POS e TEF
• Resiliência e foco em resultados
• Comunicação persuasiva e influência
• Adaptabilidade a mudanças rápidas
• Proatividade e senso de urgência (agilidade)
• Mentalidade de crescimento (superação)
• Empatia e prazer em servir o cliente

Benefícios e condições

• Equipamentos completos para o trabalho
• Cartão Flash com benefícios flexíveis
• TotalPass para atividade física e bem-estar
• Clude Saúde — nutricionista, psicologia e clínico geral
• Incentivo a cursos e certificações profissionais
• Investimento em IA para todos
• Modalidade PJ, com flexibilidade e autonomia