EXECUTIVO DE VENDAS – TRANSPORTE DE CARGAS MRO

Della Volpe Transportes; São Paulo; Presencial; BRL 112 000 - 201 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Restaurante no local

Convênio médico (50% custeado pela emp

Convênio odontológico

PLR+ Prêmio por tempo de casa

TotalPass

Parceria com o Sest Senat

Resumo da oferta

A Della Volpe Transportes, reconhecida líder no setor de transporte no Brasil, busca profissional para atuar na área comercial em São Paulo. Você prospectará novos clientes, apresentará soluções de transporte e manterá relacionamento com empresas de diversos setores.

O papel envolve visitas a clientes, participação em processos de RFP/RFQ/BID, elaboração de propostas em conjunto com Pricing e acompanhamento de contratos, com foco em crescimento da carteira, faturamento e rentabilidade.

Qualificações

• Experiência comercial no segmento de transporte rodoviário de cargas ou logística B2B.
• Experiência com prospecção e negociação de clientes de médio e grande porte.
• Conhecimento de operações de transporte, formação de preços e indicadores logísticos.
• Conhecimento de Excel e CRM.
• Disponibilidade para viagens.
• CNH B.

Responsabilidades

• Prospectar novos clientes e oportunidades no segmento de transporte de cargas MRO.
• Desenvolver relacionamento com empresas dos segmentos industrial, mineração, siderurgia, energia, química, papel e celulose, agronegócio e demais segmentos com demanda logística recorrente.
• Mapear oportunidades junto às áreas de Logística, Supply Chain, Compras e Suprimentos.
• Realizar visitas comerciais e reuniões com clientes.
• Identificar necessidades operacionais e desenvolver soluções de transporte.
• Participar de processos de RFP, RFQ, BID e concorrências.
• Elaborar propostas comerciais em conjunto com Pricing e áreas operacionais.
• Conduzir negociações comerciais, defendendo preço, margem e condições contratuais.
• Desenvolver novos negócios dentro da carteira existente.
• Acompanhar a implantação e evolução dos contratos conquistados.
• Monitorar indicadores de receita, margem, volume e rentabilidade.
• Manter pipeline comercial atualizado e realizar forecast de vendas.
• Atuar na retenção e expansão da carteira de clientes.

Conhecimentos

Prospecção de clientes

Negociação

Relacionamento com clientes

Visitas comerciais

Ferramentas

Excel

CRM

Descrição da oferta de emprego

Reconhecida como uma das principais empresas no setor de transporte do país, a Della Volpe possui a experiência e know how necessários para oferecer aos clientes em todo o Brasil soluções inovadoras, projetos personalizados e serviços pautados em princípios como tradição, tecnologia e segurança no transporte de cargas. Atualmente contamos com mais de 30 filiais distribuídas em todo o território nacional e mais de 1.400 colaboradores que são responsáveis por prestarmos um serviço de qualidade.

Responsabilidades e atribuições

• Prospectar novos clientes e oportunidades no segmento de transporte de cargas MRO;
• Desenvolver relacionamento com empresas dos segmentos industrial, mineração, siderurgia, energia, química, papel e celulose, agronegócio e demais segmentos com demanda logística recorrente;
• Mapear oportunidades junto às áreas de Logística, Supply Chain, Compras e Suprimentos;
• Realizar visitas comerciais e reuniões com clientes;
• Identificar necessidades operacionais e desenvolver soluções de transporte;
• Participar de processos de RFP, RFQ, BID e concorrências;
• Elaborar propostas comerciais em conjunto com Pricing e áreas operacionais;
• Conduzir negociações comerciais, defendendo preço, margem e condições contratuais;
• Desenvolver novos negócios dentro da carteira existente;
• Acompanhar a implantação e evolução dos contratos conquistados;
• Monitorar indicadores de receita, margem, volume e rentabilidade;
• Manter pipeline comercial atualizado e realizar forecast de vendas;
• Atuar na retenção e expansão da carteira de clientes.

Requisitos e qualificações

• Experiência comercial no segmento de transporte rodoviário de cargas ou logística B2B;
• Experiência com prospecção e negociação de clientes de médio e grande porte;
• Conhecimento de operações de transporte, formação de preços e indicadores logísticos;
• Experiência com processos de concorrência, RFP, RFQ ou BID;
• Conhecimento de Excel e ferramentas de CRM;
• Disponibilidade para viagens;
• CNH categoria B.

Diferenciais

• Experiência comercial em operações MRO;
• Relacionamento com grandes indústrias;
• Experiência nos segmentos de mineração, siderurgia, energia, química, papel e celulose ou agronegócio;
• Conhecimento de formação de preços de frete;
• Conhecimento de gestão de margem e rentabilidade;
• Experiência em contratos logísticos de médio e longo prazo.

Informações adicionais

• VT + Restaurante no local
• Convênio médico (50% custeado pela empresa)
• Convênio odontológico
• PLR+ Prêmio por tempo de casa
• TotalPass
• Parceria com o Sest Senat