EXECUTIVO DE VENDAS – TRANSPORTE DE CARGAS MRO

Transportes Della Volpe; São Paulo; Presencial; BRL 120 000 - 190 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Vale Transporte

Refeitório no local

Convênio médico (50% custeado pela emp

Convênio odontológico

PLR

Prêmio por tempo de casa

TotalPass

Parceria com o Sest Senat

Resumo da oferta

Transportes Della Volpe busca profissional comercial para atuar no segmento de transporte de cargas, com foco em prospecção, negociação e desenvolvimento de soluções logísticas.

O candidato ideal tem experiência em B2B, disponibilidade para viagens e CNH B. O desempenho envolverá gestão de carteira, visitas a clientes e participação em propostas comerciais. A empresa oferece benefícios e oportunidade de atuar em uma organização em crescimento.

Qualificações

• Experiência comercial no segmento de transporte rodoviário de cargas ou logística B2B.
• Experiência com prospecção/negociação de clientes de médio e grande porte.
• Conhecimento de operações de transporte, formação de preços e indicadores logísticos.
• Experiência com processos de concorrência, RFP, RFQ ou BID.
• Conhecimento de Excel e CRM.
• Disponibilidade para viagens.
• CNH categoria B.

Responsabilidades

• Prospectar novos clientes e oportunidades no segmento de transporte de cargas.
• Desenvolver relacionamento com indústrias e setores com demanda logística.
• Mapear oportunidades junto às áreas de Logística, Supply Chain, Compras e Suprimentos.
• Realizar visitas comerciais e reuniões com clientes.
• Identificar necessidades operacionais e desenvolver soluções de transporte.
• Participar de processos de RFP, RFQ, BID e concorrências.
• Conduzir negociações comerciais, defendendo preço, margem e condições contratuais.
• Desenvolver novos negócios dentro da carteira existente.
• Acompanhar a implantação e evolução dos contratos conquistados.
• Monitorar indicadores de receita, margem, volume e rentabilidade.
• Manter pipeline comercial atualizado e realizar forecast de vendas.

Conhecimentos

Experiência comercial

Negociação com clientes

Disponibilidade para viagens

CNH B

Ferramentas

Excel

CRM

Descrição da oferta de emprego

Job description

Reconhecida como uma das principais empresas no setor de transporte do país, a Della Volpe possui a experiência e know how necessários para oferecer aos clientes em todo o Brasil soluções inovadoras, projetos personalizados e serviços pautados em princípios como tradição, tecnologia e segurança no transporte de cargas. Atualmente contamos com mais de 30 filiais distribuídas em todo o território nacional e mais de 1.400 colaboradores que são responsáveis por prestarmos um serviço de qualidade.

Main responsibilities

• Prospectar novosclientes e oportunidades no segmento de transporte de cargas MRO;
• Desenvolverrelacionamento com empresas dos segmentos industrial, mineração,siderurgia, energia, química, papel e celulose, agronegócio e demaissegmentos com demanda logística recorrente;
• Mapear oportunidadesjunto às áreas de Logística, Supply Chain, Compras e Suprimentos;
• Realizar visitascomerciais e reuniões com clientes;
• Identificar necessidadesoperacionais e desenvolver soluções de transporte;
• Participar de processosde RFP, RFQ, BID e concorrências;
• Elaborar propostascomerciais em conjunto com Pricing e áreas operacionais;
• Conduzir negociaçõescomerciais, defendendo preço, margem e condições contratuais;
• Desenvolver novosnegócios dentro da carteira existente;
• Acompanhar a implantaçãoe evolução dos contratos conquistados;
• Monitorar indicadores dereceita, margem, volume e rentabilidade;
• Manter pipelinecomercial atualizado e realizar forecast de vendas;
• Atuar na retenção eexpansão da carteira de clientes.

Requirements and skills

• Experiência comercial nosegmento de transporte rodoviário de cargas ou logística B2B;
• Experiência comprospecção e negociação de clientes de médio e grande porte;
• Conhecimento deoperações de transporte, formação de preços e indicadores logísticos;
• Experiência comprocessos de concorrência, RFP, RFQ ou BID;
• Conhecimento de Excel eferramentas de CRM;
• Disponibilidade paraviagens;
• CNH categoria B.

Diferenciais

• Experiência comercial emoperações MRO;
• Relacionamento comgrandes indústrias;
• Experiência nossegmentos de mineração, siderurgia, energia, química, papel e celulose ouagronegócio;
• Conhecimento de formaçãode preços de frete;
• Conhecimento de gestãode margem e rentabilidade;
• Experiência em contratoslogísticos de médio e longo prazo.

Additional information

VT + Restaurante no local + Convênio médico (50% custeado pela empresa) + Convênio odontológico + PLR+ Prêmio por tempo de casa + TotalPass + Parceria com o Sest Senat.