Executivo de Vendas Técnicas B2B & Homologação de Sistemas

Michael Page International do Brasil Recrutamento Especializado Ltda; Manaus; On-site; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Job summary

A Michael Page International do Brasil Recrutamento Especializado Ltda procura profissional de Vendas Externas B2B para desenvolver mercado regulado no Brasil. O foco está em prospecção, visitas técnicas, negociação consultiva e gestão de contas, com uso de veículo corporativo.

Você negociará contratos, gerenciará o portfólio de soluções técnicas, e garantirá o atendimento logístico e regulatório em várias regiões, com disponibilidade para viagens nacionais.

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas externas B2B com atuação hunter.
• Experiência na comercialização de produtos técnicos, insumos ou bens de capital.
• Capacidade de conduzir negociações consultivas e gestão de contas estratégicas.
• Experiência em relacionamento com clientes e retenção de carteira.
• Disponibilidade para viagens frequentes em âmbito nacional.
• CNH válida e prática em condução de veículos.

Responsibilities

• Prospectar novos clientes e desenvolver mercado junto a empresas oficiais de veículos em diferentes estados.
• Realizar visitas comerciais em rota, conduzindo negociações e ampliando presença.
• Comercializar o portfólio completo de produtos: placas, máquinas, equipamentos e kits.
• Vender insumos e bens de capital de forma consultiva para clientes do segmento.
• Gestão comercial em campo com veículo corporativo adaptado como unidade móvel.
• Garantir disponibilidade de estoque para atendimento imediato durante visitas.
• Gerenciar homologação e liberação operacional de software junto a DETRANs.
• Interface com entidades governamentais para conformidade regulatória e expansão.
• Desenvolver relacionamentos de longo prazo, promovendo retenção e recorrência.
• Monitorar indicadores comerciais, oportunidades de mercado e ações da concorrência.

Skills

Vendas externas

B2B

Hunter

Gestão de contas

Negociação consultiva

Relacionamento com clientes

Education

Formação superior completa

Job description

• Atuação estratégica na expansão nacional de mercado regulado;
• Combinação de vendas consultivas e relacionamento institucional.

Sobre nosso cliente

Nosso cliente é uma empresa que atua com soluções tecnológicas e insumos especializados para um mercado regulado.

Descrição

• Prospectar novos clientes e desenvolver mercado junto a empresas estampadoras e emplacadoras oficiais de veículos em diferentes estados do Brasil;
• Realizar visitas comerciais em rota, conduzindo negociações e ampliando a presença da empresa em novos mercados;
• Comercializar o portfólio completo de produtos, incluindo placas veiculares virgens, máquinas, equipamentos e kits de caracteres;
• Atuar na venda consultiva de insumos e bens de capital para clientes do segmento;
• Realizar a gestão comercial em campo utilizando veículo corporativo adaptado como unidade móvel de demonstração e vendas;
• Garantir a disponibilidade de estoque para atendimento imediato às demandas dos clientes durante as visitas;
• Gerenciar integralmente os processos de homologação e liberação operacional de software junto aos DETRANs estaduais e órgãos reguladores competentes;
• Atuar na interface com entidades governamentais e institucionais para assegurar conformidade regulatória e expansão das operações;
• Desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes, promovendo retenção, fidelização e recorrência de compras;
• Monitorar indicadores comerciais, oportunidades de mercado e ações da concorrência visando o crescimento sustentável da operação.

Perfil desejável

• Formação superior completa;
• Experiência comprovada em vendas externas B2B com atuação hunter e desenvolvimento de novos mercados;
• Experiência comprovada na comercialização de produtos técnicos, equipamentos, insumos ou bens de capital;
• Capacidade de conduzir negociações consultivas e gestão de contas estratégicas;
• Experiência comprovada em relacionamento com clientes e retenção de carteira;
• Vivência em processos regulatórios, homologações ou interface com órgãos governamentais será considerada diferencial;
• Perfil empreendedor, autônomo e orientado para resultados;
• Disponibilidade para viagens frequentes em âmbito nacional;
• CNH válida e prática em condução de veículos para atividades profissionais.

O que está sendo ofertado

• Salário fixo compatível com o mercado;
• Modelo de remuneração variável atrativo baseado em resultados;
• Comissão sobre venda de equipamentos e soluções;
• Bônus por entregas estratégicas relacionadas à expansão da operação;
• Veículo corporativo para execução das atividades comerciais;
• Reembolso integral de despesas de viagens e deslocamentos;
• Oportunidade de atuar em um projeto de expansão nacional com elevado potencial de crescimento profissional.