Executivo de Vendas Sr. (Campinas)

PagSeguro; São Paulo; Presencial; BRL 89 280 - 156 240; Tempo integral

Resumo da oferta

A PagSeguro está buscando um profissional com forte perfil comercial para atuar como especialista em Capital de Giro voltado a clientes PJ. Será responsável por prospectar, negociar e fechar operações, apoiando a equipe com conhecimento técnico e análises financeiras.

O papel envolve relacionamento com executivos de contas, treinamento de equipes e melhoria contínua de processos. Requer experiência em crédito empresarial e Excel avançado.

Qualificações

• Experiência em vendas de produtos financeiros, com foco em capital de giro ou crédito PJ.
• Capacidade de atuar como referência técnica no produto e treinar a equipe.
• Ótima comunicação verbal e escrita, com perfil hunter.
• Conhecimento de análises financeiras, fluxo de caixa e crédito empresarial.
• Experiência com clientes Pessoa Jurídica (MEI a grandes empresas).

Responsabilidades

• Atuar como especialista em Capital de Giro, dominando regras e critérios de elegibilidade.
• Multiplicar conhecimento e apoiar a equipe comercial.
• Conduzir relacionamento com executivos de contas e clientes até o fechamento.
• Prospecção e negociação de operações para clientes PJ.
• Realizar venda consultiva conforme necessidade financeira do cliente.
• Treinar times internos com práticas de vendas e condições do produto.
• Trabalhar com Crédito, Operações e Produtos para agilidade e conformidade.
• Monitorar indicadores de desempenho (volume, taxa de conversão, ticket médio).

Conhecimentos

Perfil comercial

Influência

Vendas de produtos financeiros

Venda consultiva

PJ atendimento

Comunicação

Organização

Excel/Planilhas

Formação académica

Superior completo em Administração/Economia/Gestão Comercial

Ferramentas

Excel

Sistemas internos

Apresentações

Simuladores

Descrição da oferta de emprego

Descrição da vaga

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Estamos em busca de pessoas que vistam a camisa com orgulho. Gente com vontade de facilitar a vida financeira das pessoas e impulsionar negócios!

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Responsabilidades e atribuições

• Atuar como especialista no produto Capital de Giro, dominando regras, condições comerciais, diferenciais, critérios de elegibilidade e processos operacionais.
• Ser multiplicador(a) de conhecimento sobre o produto, apoiando a equipe comercial.
• Conduzir o relacionamento comercial com executivos de contas e clientes, desde o primeiro contato até o fechamento da operação, garantindo uma experiência positiva, transparente e consultiva.
• Atuar na prospecção, gestão de base interna, qualificação e negociação de operações de capital de giro, identificando oportunidades junto a clientes PJ conforme perfil e necessidade financeira.
• Realizar venda consultiva, analisando a situação financeira do cliente, fluxo de caixa e necessidades de crédito, indicando a melhor solução de capital de giro.
• Contribuir com treinamentos formais e informais para o time comercial, disseminando boas práticas de vendas, conhecimento técnico e atualizações sobre condições do produto.
• Trabalhar de forma integrada com áreas internas (Crédito, Operações e Produtos), assegurando agilidade, conformidade e qualidade nas operações.
• Acompanhar e analisar indicadores de desempenho, como volume contratado, taxa de conversão, ticket médio, penetração da base e qualidade das propostas, propondo ações de melhoria contínua.
• Manter-se atualizado(a) sobre o mercado financeiro, concorrência e tendências relacionadas a crédito e capital de giro.

Requisitos e qualificações

• Perfil comercial, com forte orientação a metas, resultados e relacionamento, atuando de forma ativa na prospecção (perfil hunter).
• Capacidade de influenciar, orientar e apoiar outros profissionais, atuando como referência técnica no produto.
• Experiência comprovada em vendas de produtos financeiros, preferencialmente em Capital de Giro, crédito PJ, empréstimos ou serviços bancários.
• Atuação com venda consultiva, compreendendo as necessidades do cliente e propondo a melhor solução financeira.
• Vivência no atendimento a clientes Pessoa Jurídica (MEI, pequenas, médias ou grandes empresas).
• Excelente comunicação verbal e escrita, com habilidade para explicar produtos financeiros de forma clara, objetiva e didática.
• Organização, disciplina e autonomia para acompanhamento de propostas, pipeline de vendas e indicadores comerciais.
• Conhecimento de nível básico a intermediário em análise financeira, fluxo de caixa e necessidades de crédito empresarial.
• Facilidade no uso de ferramentas comerciais e de apoio à venda, como Excel, apresentações, simuladores, planilhas e sistemas internos.

Informações adicionais

Para se destacar nesta posição seria legal se você também tivesse:

• Experiência prévia atuando como multiplicador(a) de conhecimento, instrutor(a) interno(a), referência técnica ou apoio comercial para outros times.
• Ensino superior completo em Administração, Economia, Contabilidade, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Atuação anterior em bancos, financeiras, cooperativas de crédito, fintechs ou FIDCs.
• Conhecimento sobre políticas de crédito, garantias, taxas, prazos e diferentes modalidades de capital de giro.
• Certificações do mercado financeiro, como CPA-10, CPA-20 ou similares.