Executivo de Vendas Sr.| Juiz de Fora - MG

PagSeguro; São Paulo; On-site; BRL 90,000 - 150,000; Full time

Job summary

A PagSeguro está buscando um(a) especialista em Capital de Giro para atuar junto à equipe comercial, apoiando a venda consultiva de soluções de crédito para empresas (PJ) e contribuindo para o crescimento da carteira de clientes.

Você conduzirá o relacionamento desde o primeiro contato até o fechamento, analisando o fluxo de caixa, necessidades de crédito e elegibilidade, promovendo o pensamento estratégico e a melhoria contínua nos processos da área.

Qualifications

• Experiência comprovada em vendas de produtos financeiros.
• Atuação com venda consultiva para clientes PJ.
• Capacidade de influenciar e apoiar times internos.

Responsibilities

• Atuar como especialista no produto Capital de Giro, dominando regras, condições comerciais e critérios de elegibilidade.
• Ser multiplicador de conhecimento sobre o produto, apoiando a equipe comercial.
• Conduzir o relacionamento comercial com executivos de contas e clientes, desde o primeiro contato até o fechamento.
• Realizar prospecção, gestão de base interna, qualificação e negociação de operações de capital de giro para clientes PJ.
• Realizar venda consultiva, analisando a situação financeira do cliente e indicando a melhor solução.

Skills

Perfil comercial

Prospecção

Vendas de produtos financeiros

Comunicação

Influenciar

Education

Superior completo (Administração, Economia, Contabilidade, Gestão Comercial)

Tools

Excel

Apresentações

Simuladores

Sistemas internos

Job description

Job description

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Main responsibilities

• Atuar como especialista no produto Capital de Giro, dominando regras, condições comerciais, diferenciais, critérios de elegibilidade e processos operacionais.
• Ser multiplicador(a) de conhecimento sobre o produto, apoiando a equipe comercial.
• Conduzir o relacionamento comercial com executivos de contas e clientes, desde o primeiro contato até o fechamento da operação, garantindo uma experiência positiva, transparente e consultiva.
• Atuar na prospecção, gestão de base interna, qualificação e negociação de operações de capital de giro, identificando oportunidades junto a clientes PJ conforme perfil e necessidade financeira.
• Realizar venda consultiva, analisando a situação financeira do cliente, fluxo de caixa e necessidades de crédito, indicando a melhor solução de capital de giro.
• Contribuir com treinamentos formais e informais para o time comercial, disseminando boas práticas de vendas, conhecimento técnico e atualizações sobre condições do produto.
• Trabalhar de forma integrada com áreas internas (Crédito, Operações e Produtos), assegurando agilidade, conformidade e qualidade nas operações.
• Acompanhar e analisar indicadores de desempenho, como volume contratado, taxa de conversão, ticket médio, penetração da base e qualidade das propostas, propondo ações de melhoria contínua.
• Manter-se atualizado(a) sobre o mercado financeiro, concorrência e tendências relacionadas a crédito e capital de giro.

Requirements and skills

• Perfil comercial, com forte orientação a metas, resultados e relacionamento, atuando de forma ativa na prospecção (perfil hunter).
• Capacidade de influenciar, orientar e apoiar outros profissionais, atuando como referência técnica no produto.
• Experiência comprovada em vendas de produtos financeiros, preferencialmente em Capital de Giro, crédito PJ, empréstimos ou serviços bancários.
• Atuação com venda consultiva, compreendendo as necessidades do cliente e propondo a melhor solução financeira.
• Vivência no atendimento a clientes Pessoa Jurídica (MEI, pequenas, médias ou grandes empresas).
• Excelente comunicação verbal e escrita, com habilidade para explicar produtos financeiros de forma clara, objetiva e didática.
• Organização, disciplina e autonomia para acompanhamento de propostas, pipeline de vendas e indicadores comerciais.
• Conhecimento de nível básico a intermediário em análise financeira, fluxo de caixa e necessidades de crédito empresarial.
• Facilidade no uso de ferramentas comerciais e de apoio à venda, como Excel, apresentações, simuladores, planilhas e sistemas internos.

Additional information

Para se destacar nesta posição seria legal se você também tivesse:

• Experiência prévia atuando como multiplicador(a) de conhecimento, instrutor(a) interno(a), referência técnica ou apoio comercial para outros times.
• Ensino superior completo em Administração, Economia, Contabilidade, Gestão Comercial ou áreas correlativas.
• Atuação anterior em bancos, financeiras, cooperativas de crédito, fintechs ou FIDCs.
• Conhecimento sobre políticas de crédito, garantias, taxas, prazos e diferentes modalidades de capital de giro.
• Certificações do mercado financeiro, como CPA-10, CPA-20 ou similares.