Executivo de Vendas Sr.| Florianópolis - SC

Eu no Banco; Florianópolis; Híbrido; BRL 85 000 - 140 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A PagBank procura um profissional de vendas com foco em Capital de Giro para atuar junto a clientes PJ, executivos de contas e cross-funcionais, oferecendo soluções financeiras consultivas. A posição requer experiência comercial em produtos financeiros e forte orientação a metas.

O candidato participará de treinamentos, atuando de forma integrada com áreas de Crédito, Operações e Produtos, com foco em melhoria contínua e indicadores de performance.

Qualificações

• Experiência em vendas de produtos financeiros, com foco em capital de giro e crédito PJ.
• Capacidade de entender o cliente e propor soluções financeiras adequadas.
• Atuação com atendimento a clientes PJ (MEI, pequenas/médias/grandes empresas).
• Habilidades de prospecção, negociação e fechamento de operações.

Responsabilidades

• Atuar como especialista no produto Capital de Giro, dominando regras, condições comerciais e elegibilidade.
• Ser multiplicador de conhecimento sobre o produto para a equipe de vendas.
• Conduzir relacionamento com executivos de contas e clientes, do contato ao fechamento.
• Prospectar, gerenciar base interna, qualificar e negociar operações de capital de giro.
• Realizar venda consultiva analisando a situação financeira do cliente e necessidades de crédito.
• Contribuir com treinamentos formais e informais para a equipe de vendas.
• Trabalhar com Crédito, Operações e Produtos para agilidade e conformidade.
• Acompanhar indicadores como volume contratado, taxa de conversão e ticket médio.
• Manter-se atualizado sobre mercado financeiro, concorrência e tendências de crédito.

Conhecimentos

Vendas de produtos financeiros

Capital de Giro (PJ)

Venda consultiva

Relacionamento com clientes PJ

Prospecção de clientes

Comunicação eficaz

Organização e autonomia

Análise financeira básica

Excel e ferramentas de venda

Formação académica

Ensino superior em Administração/Economia/Gestão Comercial

Ferramentas

Excel

PowerPoint

Sistemas internos

Descrição da oferta de emprego

Descrição da vaga

Quando você pensa em carreira, o que vem à sua mente? Propósito? Colaboração? Ser protagonista para fazer a diferença? No PagBank temos tudo isso e muito mais.

Estamos em busca de pessoas que vistam a camisa com orgulho. Gente com vontade de facilitar a vida financeira das pessoas e impulsionar negócios!

Responsabilidades e atribuições

• Atuar como especialista no produto Capital de Giro, dominando regras, condições comerciais, diferenciais, critérios de elegibilidade e processos operacionais.
• Ser multiplicador(a) de conhecimento sobre o produto, apoiando a equipe comercial.
• Conduzir o relacionamento comercial com executivos de contas e clientes, desde o primeiro contato até o fechamento da operação, garantindo uma experiência positiva, transparente e consultiva.
• Atuar na prospecção, gestão de base interna, qualificação e negociação de operações de capital de giro, identificando oportunidades junto a clientes PJ conforme perfil e necessidade financeira.
• Realizar venda consultiva, analisando a situação financeira do cliente, fluxo de caixa e necessidades de crédito, indicando a melhor solução de capital de giro.
• Contribuir com treinamentos formais e informais para o time comercial, disseminando boas práticas de vendas, conhecimento técnico e atualizações sobre condições do produto.
• Trabalhar de forma integrada com áreas internas (Crédito, Operações e Produtos), assegurando agilidade, conformidade e qualidade nas operações.
• Acompanhar e analisar indicadores de desempenho, como volume contratado, taxa de conversão, ticket médio, penetração da base e qualidade das propostas, propondo ações de melhoria contínua.
• Manter-se atualizado(a) sobre o mercado financeiro, concorrência e tendências relacionadas a crédito e capital de giro.

Requisitos e qualificações

• Perfil comercial, com forte orientação a metas, resultados e relacionamento, atuando de forma ativa na prospecção (perfil hunter).
• Capacidade de influenciar, orientar e apoiar outros profissionais, atuando como referência técnica no produto.
• Experiência comprovada em vendas de produtos financeiros, preferencialmente em Capital de Giro, crédito PJ, empréstimos ou serviços bancários.
• Atuação com venda consultiva, compreendendo as necessidades do cliente e propondo a melhor solução financeira.
• Vivência no atendimento a clientes Pessoa Jurídica (MEI, pequenas, médias ou grandes empresas).
• Excelente comunicação verbal e escrita, com habilidade para explicar produtos financeiros de forma clara, objetiva e didática.
• Organização, disciplina e autonomia para acompanhamento de propostas, pipeline de vendas e indicadores comerciais.
• Conhecimento de nível básico a intermediário em análise financeira, fluxo de caixa e necessidades de crédito empresarial.
• Facilidade no uso de ferramentas comerciais e de apoio à venda, como Excel, apresentações, simuladores, planilhas e sistemas internos.

Informações adicionais

Para se destacar nesta posição seria legal se você também tivesse:

• Experiência prévia atuando como multiplicador(a) de conhecimento, instrutor(a) interno(a), referência técnica ou apoio comercial para outros times.
• Ensino superior completo em Administração, Economia, Contabilidade, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Atuação anterior em bancos, financeiras, cooperativas de crédito, fintechs ou FIDCs.
• Conhecimento sobre políticas de crédito, garantias, taxas, prazos e diferentes modalidades de capital de giro.
• Certificações do mercado financeiro, como CPA-10, CPA-20 ou similares.