Executivo(a) de Vendas para Canais e Parceiros | Sênior | Híbrido | São Paulo - SP

Pulsus; São Paulo; Remote; BRL 180,000 - 320,000; Full time

Benefits offered by this job

Vale Refeição/Alimentação

Plano de Saúde

Seguro de vida

PPR

Job summary

Pulsus, empresa de tecnologia com produto SaaS B2B, líder em MDM na América Latina, busca Executivo(a) de Vendas para canais e parceiros em São Paulo. A posição envolve gerir relações estratégicas, ampliar oportunidades e fechar negócios com clientes corporativos.

A empresa opera em regime remote first, com visitas e presença em eventos conforme necessário. A Pulsus oferece ambiente colaborativo, equipes de tecnologia e produto, além de pacote de benefícios compatível com atuação sênior no

Qualifications

• Experiência sólida em vendas B2B, preferencialmente com canais e parceiros.
• Habilidade para comunicação oral e escrita com diferentes perfis de parceiros.
• Vivência com CRM e ferramentas digitais de vendas.

Responsibilities

• Trabalhar com parceiros ativos, apoiando-os na geração de oportunidades e no fechamento de negócios.
• Acompanhar o ciclo de vendas dos parceiros, garantindo previsibilidade no pipeline.
• Acompanhar visitas comerciais para apresentação da Pulsus e agregar valor ao parceiro.
• Gerenciar Registros de Oportunidades (ROs) e manter o funil atualizado.
• Apresentar propostas, negociar condições e apoiar na argumentação de valor da Pulsus.
• Monitorar indicadores de desempenho dos canais e reportar resultados.
• Conectar parceiros com áreas internas para agilizar negociações.
• Colaborar com marketing e vendas em campanhas de geração de demanda para os parceiros.

Skills

Vendas B2B

Canais/Parcerias

CRM

Negociação

Comunicação

Job description

Descrição da vaga

Executivo(a) de Vendas para Canais e Parceiros - Sênior na Pulsus!

Somos apaixonados por tecnologia, sempre em busca de soluções inovadoras que ofereçam escalabilidade, performance e alta qualidade para encantar nossos clientes.

Buscamos pessoas com experiência em liderança técnica e desenvolvimento de sistemas complexos, que compartilhem do mesmo propósito da Pulsus e queiram crescer conosco.

O Que Esperamos De Você

• Trabalhe com autonomia, sem medo de errar e goste de encantar em cada entrega realizada;
• Tenha sede por conhecimento e compartilhar isso com a equipe.
• Seja aberto para mudanças e aja com propósito: tudo o que fazemos é direcionado para o sucesso;
• Tenha sentimento de dono e se engaje com o crescimento da Pulsus;
• E por fim, aproveite a jornada e crie conexões com um time colaborativo e muito dedicado!

Responsabilidades e atribuições

• Trabalhar com parceiros ativos, apoiando-os na geração de oportunidades e no fechamento de negócios;
• Acompanhar de perto o ciclo de vendas dos parceiros, garantindo previsibilidade e ritmo no pipeline;
• Acompanhar parceiros em visitas comerciais para apresentação da Pulsus e agregar valor à atuação comercial do parceiro;
• Gerenciar e atualizar os Registros de Oportunidades (ROs), assegurando precisão no funil de vendas;
• Apresentar propostas comerciais, negociar condições e apoiar os parceiros na argumentação de valor da solução Pulsus;
• Monitorar indicadores de desempenho dos canais (pipeline, receita, taxa de conversão) e reportar resultados;
• Conectar parceiros com áreas internas (comercial, técnica, produto) para agilizar negociações e resolução de demandas;
• Colaborar com marketing e vendas em campanhas e ações de geração de demanda para acelerar negócios via parceiros.

Requisitos e qualificações

Gostaríamos muito se você tivesse as seguintes experiências/conhecimentos:

• Experiência sólida em vendas B2B, preferencialmente em modelo indireto (via canais e parceiros);
• Boa comunicação oral e escrita, com habilidade para lidar com diferentes perfis de parceiros;
• Facilidade para trabalhar em equipe e colaborar com outras áreas;
• Vivência com CRM e ferramentas digitais de vendas;
• Vivência anterior com vendas por meio de canais ou programas de parceria será considerada um diferencial importante;
• Experiência em negociações complexas e mediação de conflitos de canais;
• Base residencial em São Paulo ou região, com mobilidade para atuar de forma híbrida 3x/semana em São Paulo-SP, visitar clientes e marcar presença em eventos estratégicos.

Para Esta Vaga, Será Diferencial

• Conhecimento em espanhol;
• Conhecimento em inglês.

Informações adicionais

Nossos Benefícios

• Vale Refeição/Alimentação em parceria com o iFood Benefícios
• Clube iFood sem mensalidade
• Plano de Saúde, opções:
• SulAmérica - Clássico Apartamento ou Especial 100 R1
• Unimed Unimax - Privativo ou Semiprivativo
• Plano odontológico: SulAmérica ou Bradesco Odonto
• Seguro de vida
• Participação nos Resultados (PPR) de acordo com o atingimento das metas da empresa
• Day off de aniversário

Nossas Parcerias e Convênios

• Wellhub (Gympass): Plataforma de academias e apps relacionados à saúde física, emocional e bem-estar
• Starbem: Plataforma com parceiros de cuidados com a saúde e bem-estar. Atendimentos de psicologia, nutricionistas e médicos por consulta online
• Diversos descontos e vantagens através dos parceiros iFood Benefícios, como: acúmulo de pontos no app Vale Bônus, descontos em farmácias, cinemas, cursos online, viagens e muito mais!

JÁ PENSOU IMPULSIONAR PESSOAS E NEGÓCIOS COM UMA SOLUÇÃO LÍDER NA AMÉRICA LATINA?

Somos uma empresa de tecnologia com produto SaaS B2B, criadora da maior solução de MDM (Mobile Device Management) da América Latina, presente em mais de 19 países e gerenciando mais de 1 milhão de dispositivos móveis. Além disso, somos a 1ª solução EMM/MDM da América Latina a conquistar o selo Android Enterprise Recommended pela Google.

Quem é pulser entende o que é fundamental: tornar o mundo mais eficiente.

Nos nossos times de Tecnologia e Produto atuamos inspirados no modelo Spotify, com tribos e squads, que garantem a segurança, escalabilidade e inovação de mercado na nossa solução. Possuímos equipes Mobile e Web que prezam pela cultura de testes garantindo a segurança da nossa solução enquanto mantemos a qualidade da nossa aplicação. Trabalhamos de maneira ágil com tecnologias em Kotlin, Java, React, Python, AWS entre outras.

Para seguir impulsionando o nosso produto e garantindo o selo "sou fã" dos nossos clientes, contamos com equipes incríveis nas áreas de: Marketing,Vendas, Customer Success, Suporte, Tecnologia, Produto, Infraestrutura, Financeiro e Pessoas.

Hoje, os pulsers estão espalhados nos diversos estados do Brasil! E para manter a nossa missão, priorizamos a integração e flexibilidade, instaurando oficialmente um regime de trabalho remote first. Isto é, você trabalha de onde quiser!