Executivo de Vendas Sênior

Paytrack; São Paulo; Presencial; BRL 300 000 - 420 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Paytrack busca um(a) Executivo(a) de Vendas Sênior com perfil hunter para atuar na prospecção e fechamento de grandes contas corporativas no estado de São Paulo. A Paytrack é uma scale-up que redefine a gestão de viagens, pagamentos e despesas para grandes corporações.

O profissional conduzirá ciclos de vendas complexos, apresentando propostas de alto valor e expandindo a presença da empresa no mercado Enterprise, liderando negociações com CFOs, tesouraria e equipes de TI.

Responsabilidades

• Prospectar ativamente e desenvolver grandes contas corporativas na região de São Paulo.
• Conduzir ciclos de vendas consultivas e diagnósticos de viagens e despesas.
• Liderar negociações complexas com múltiplos stakeholders de alto nível (CFOs, Controllers, Tesouraria, Compras e TI).
• Pilotar participação da Paytrack em licitações formais (BIDs e RFPs) em grandes empresas.
• Gerenciar o fluxo do funil de vendas no CRM (Hubspot) e manter dados de pipeline confiáveis.

Descrição da oferta de emprego

A Paytrack busca um(a) Executivo(a) de Vendas Sênior com perfil hunter para atuar na prospecção e fechamento de grandes contas corporativas no estado de São Paulo. O profissional será responsável por conduzir ciclos complexos de vendas consultivas, apresentando propostas de alto valor e expandindo a presença da empresa no mercado Enterprise. A Paytrack é uma scale-up que redefine a gestão de viagens, pagamentos e despesas corporativas para grandes corporações, atendendo mais de 7.000 clientes.

Responsabilidades

Prospectar ativamente e desenvolver grandes contas corporativas na região de São Paulo, utilizando abordagens qualificadas e consultivas.Conduzir todas as etapas do funil B22, realizando diagnósticos aprofundados dos cenários de viagens e despesas de empresas de diversos segmentos.Apresentar soluções e demonstrar como a plataforma Paytrack integra automação e meios de pagamento para eliminar gargalos operacionais e financeiros.Liderar negociações complexas de ciclo longo com múltiplos stakeholders de alto nível (CFOs, Controllers, Tesouraria, Compras e TI).Pilotar e estruturar a participação da Paytrack em processos formais de concorrência, BIDs e RFPs em grandes empresas.Gerenciar e acelerar o fluxo do funil de vendas no CRM (Hubspot), garantindo a confiabilidade dos dados de pipeline e previsibilidade do forecast.Criar estratégias conjuntas de geração de demanda focadas em contas-chave (ABM/Contas Estratégicas) em parceria com o Marketing.