Executivo de Vendas| São Paulo

Monest; São Paulo; Híbrido; BRL 90 000 - 150 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Bônus por metas atingidas

Recesso remunerado

Equipamentos fornecidos

TotalPass

Clude Saúde

Resumo da oferta

A Monest, fintech de recuperação de crédito, busca Executivo de Vendas para conduzir o ciclo completo de negociação com clientes em São Paulo. O papel envolve validar soluções via POC, definir KPIs e oferecer propostas com ROI claro, influenciando decisões de CFO a times de negócio.

O profissional terá autonomia para gerenciar a pipeline, manter CRM atualizado e negociar com várias áreas do cliente, buscando soluções que gerem valor para clientes e para a empresa.

Qualificações

• Venda consultiva em ciclos de decisão complexos.
• Capacidade de mapear dores do cliente e traduzir em ROI.
• Comunicação clara com diferentes níveis hierárquicos.

Responsabilidades

• Conduzir o ciclo completo de negociação, da primeira conversa à assinatura.
• Conduzir discoverys e POC para validar soluções.
• Definir KPIs da POC e usar resultados para fechamento.
• Construir propostas com ROI que falem com CFO e áreas de negócio.
• Negociar com várias áreas do cliente mantendo o valor da solução.
• Manter o CRM atualizado com próximos passos e forecast.

Conhecimentos

Venda consultiva

Ciclo de vendas complexas

Negociação

CRM

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

A Monest é uma fintech especializada em recuperação de crédito por meio da Mia, uma agente virtual movida por inteligência artificial.
Com 8 anos de operação e um time que acumula mais de 35 anos de experiência no setor, desenvolvemos soluções que transformam a recuperação de crédito, gerando impacto real para nossos parceiros.
Buscamos pessoas que valorizam o conhecimento, são movidas pela busca por soluções e acreditam que os melhores resultados são construídos em conjunto!

Sobre a vaga

Buscamos um(a) Executivo de Vendas para conduzir o ciclo completo de negociação, da primeira conversa à assinatura do contrato, em um processo consultivo que envolve múltiplos decisores e validação técnica via POC.POC.Sua missão será transformar as dores reais dos clientes em resultados concretos, construindo propostas ancoradas em ROI e conduzindo o processo comercial com autonomia e visão estratégica.

• Conduzir discoverys profundos para mapear a dor real do cliente, o impacto financeiro do problema e os critérios de decisão de compra;
• Apresentar a solução de forma adaptada a diferentes interlocutores, do time operacional ao C-level;
• Definir, junto ao cliente, os KPIs da POC e utilizar os resultados como argumento central de fechamento;
• Construir propostas ancoradas em ROI, capazes de convencer desde o CFO até o time de negócios;
• Negociar com múltiplas áreas do cliente (comercial, jurídico, compras, financeiro), preservando o valor da solução;
• Manter o CRM sempre atualizado, com próximos passos claros e forecast realista.

O que buscamos

• Residência em São Paulo, com disponibilidade para encontros presenciais com clientes.
• Experiência em ciclos de venda complexos, com múltiplos decisores e etapa de POC ou validação técnica;
• Domínio de CRM para gestão de pipeline e forecast;
• Capacidade de transformar o problema do cliente em uma conta de retorno concreta;
• Autonomia para organizar a própria agenda e movimentar deals com independência;
• Comunicação clara e assertiva, na escrita e na fala, com qualquer nível hierárquico.

Será um diferencial

• Vivência em crédito, cobrança, meios de pagamento ou serviços financeiros;
• Experiência com SaaS B2B;
• Interesse genuíno por IA aplicada a vendas.

Contratação

• Modelo PJ com bônus por metas atingidas.
• Recesso remunerado.
• Equipamentos fornecidos pela empresa.
• TotalPass.
• Clude Saúde - Plataforma digital de saúde e bem-estar.

Por que a Monest?

Na Monest, você terá espaço para construir, aprender e gerar valor desde o primeiro dia.

Acreditamos que grandes resultados são construídos por pessoas que jogam juntas, compartilham conhecimento e estão em constante evolução. Aqui, encaramos os desafios com transparência e maturidade: quando algo não sai como o esperado, nosso foco está em entender o que aconteceu, aprender com a experiência e construir a melhor solução, sempre gerando valor para nossos clientes e para o time.

Se você tem desejo por entregar valor, gosta de aprender continuamente e acredita que a colaboração faz a diferença, queremos construir essa jornada com você.

Faça parte de um time que joga junto.
#bemonest