Executivo de vendas - PROSPECÇÃO (TURISMO)

Grupo Tour House; Fortaleza; On-site; BRL 67,000 - 112,000; Full time

Job summary

Grupo Tour House está procurando profissional de vendas para atuar na região de Fortaleza. O papel envolve vendas consultivas, negociação de contratos e desenvolvimento de propostas alinhadas ao perfil do viajante.

O(a) candidato(a) deverá conhecer o mercado de turismo, gerir carteira de clientes e utilizar CRM e pacote Office para gestão de oportunidades. A posição exige proatividade, foco em metas e excelente comunicação para fechar negócios com clientes corporativos e individuais, mantendo

Qualifications

• Identificar necessidades do cliente e propor soluções alinhadas ao perfil de viajante.
• Negociar condições, contratos e propostas competitivas.
• Conhecimento amplo de destinos, produtos e parceiros de turismo.
• Prospecção, fidelização e expansão da base de clientes.
• Uso de CRM e ferramentas Office para gestão de oportunidades.

Responsibilities

• Conduzir vendas consultivas até o fechamento com foco em rentabilidade.
• Gerenciar o pipeline, acompanhar metas e indicadores de performance.
• Construir relacionamentos de longo prazo com clientes e parceiros.
• Elaborar propostas comerciais e acompanhar negociações até assinatura.
• Atualizar registros em CRM e manter dados de clientes atualizados.

Skills

Vendas consultivas

Negociação comercial

Conhecimento do turismo

Gestão de carteira de clientes

Orientação a resultados

Tools

CRM

Excel

PowerPoint

Sistemas de reservas

Job description

Habilidades Técnicas 1. Vendas Consultivas

• Identificar necessidades do cliente e propor soluções personalizadas.
• Elaborar roteiros e pacotes alinhados ao perfil do viajante.
• Transformar oportunidades em vendas efetivas.

2. Negociação Comercial

• Negociar preços, condições e contratos.
• Desenvolver propostas competitivas e rentáveis.
• Contornar objeções e fechar negócios.

3. Conhecimento do Mercado de Turismo - obrigatorio

• Destinos nacionais e internacionais.
• Produtos turísticos (lazer, corporativo, grupos, eventos).
• Companhias aéreas, hotéis, operadoras e fornecedores.

4. Gestão de Carteira de Clientes

• Prospecção de novos clientes.
• Fidelização e relacionamento de longo prazo.
• Expansão de negócios na base existente.

5. Utilização de Ferramentas Comerciais

• CRM e gestão de pipeline.
• Pacote Office (especialmente Excel e PowerPoint).
• Sistemas de reservas e emissão de viagens (desejável).

Competências Comportamentais 1. Comunicação e Persuasão

• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Capacidade de apresentação e argumentação.
• Poder de influência e convencimento.

2. Orientação para Resultados

• Foco em metas e indicadores.
• Proatividade na busca por oportunidades.
• Persistência e senso de urgência.

3. Relacionamento Interpessoal

• Facilidade para criar conexões.
• Atendimento de excelência.
• Empatia e escuta ativa.

4. Organização e Planejamento

• Gestão eficiente de múltiplos clientes e demandas.
• Acompanhamento do funil de vendas.
• Priorização de atividades.

5. Resiliência

• Capacidade de lidar com pressão e mudanças de mercado.
• Flexibilidade diante de imprevistos e negociações complexas.

Diferenciais para a Vaga

• Experiência em agências de viagens, operadoras ou turismo corporativo.
• Carteira de clientes ativa.
• Inglês e/ou espanhol.
• Conhecimento em viagens corporativas e eventos.
• Histórico comprovado de atingimento ou superação de metas