Executivo De Vendas (Key Account) - Belém/Pa Oucastanhal/Pa

Grupo Farmax; Ituiutaba; Sur place; BRL 134 000 - 223 000; Plein temps

Résumé du poste

Grupo Farmax está recrutando Executivo de Vendas (Key Account) para Belém/PA ou Castanhal/PA. Foco em gerenciar contas-chave, conduzir treinamentos e impulsionar sell-in e sell-out com estratégias de precificação e lançamentos de produtos.

O profissional desenvolverá contas, negociações comerciais e planos de crescimento, mantendo relacionamento próximo com clientes e equipes internas para atingir metas regionais.

Qualifications

• Ensino superior completo.
• Conhecimento de Excel e PPT.
• Conhecimento e aplicação de Matemática Financeira.
• Conhecimento básico de logística e distribuição de produtos.
• Experiência comercial com canal direto (clientes-chaves) da região.

Responsabilités

• Protagonizar o relacionamento com contas-chave, atuando como principal ponto de contato entre os clientes e a Farmax.
• Desenvolver as contas sob sua responsabilidade, apoiando o crescimento dos resultados por meio de treinamentos, negociações comerciais, aprovação de verbas e descontos.
• Apresentar lançamentos e inovações aos clientes, garantindo sua positivação e evolução nos cadastros.
• Garantir o cumprimento das metas de sell in e fomentar o sell out, analisando indicadores, identificando oportunidades e propondo planos de ação.
• Assegurar a implementação da estratégia das marcas no campo, garantindo alinhamento de posicionamento, execução e precificação.
• Monitorar o mercado e a concorrência, identificando riscos, tendências e oportunidades para o negócio.
• Acompanhar a operação dos clientes, incluindo pedidos, carteira, entregas, agendamentos, conta corrente, crédito e cobrança.
• Resolver demandas e problemas das contas-chave em conjunto com as áreas internas, garantindo agilidade, comunicação eficiente e qualidade no atendimento.
• Realizar lançamentos de pedidos e atualização de informações nos sistemas corporativos.
• Apoiar a construção e implementação do JBP (Joint Business Plan) e dos planos comerciais, considerando as necessidades e estratégias de cada cliente.
• Trabalhar em parceria com as equipes de Trade Marketing, garantindo o phaseamento das vendas e a execução das ações promocionais.
• Elaborar e conduzir treinamentos para as equipes de vendas dos clientes.
• Prospectar novas contas e identificar oportunidades de negócio na região de atuação.
• Analisar e revisar periodicamente os portfólios dos clientes, buscando aumento de mix, rentabilidade e participação de mercado.

Connaissances

Excel

PowerPoint

Matemática Financeira

Logística básica

Contas-chave

Treinamentos comerciais

Formation

Ensino superior completo

Description du poste

Somos o Grupo Farmax, um ecossistema de marcas que nasceu com o propósito de levar cuidado para todas as pessoas através do acesso a produtos de saúde, beleza e bem-estar.

Há mais de 45 anos, seguimos em constante evolução, ampliando nosso portfólio e fortalecendo nossa presença no mercado brasileiro, sempre com um olhar atento ao impacto que geramos nas pessoas e nas comunidades.

Hoje, o Grupo Farmax reúne marcas que fazem parte da rotina e da história de milhões de consumidores, como Sunless, Hidraderm, Farmax, Negra Rosa, Sanavita, Óleos e Moskitoff. Cada uma com sua identidade, mas todas conectadas por uma mesma convicção: o cuidado é plural, acessível e deve estar presente em todas as fases da vida.

Crescemos impulsionados pela inovação, pela sustentabilidade e, principalmente, pela nossa gente: o maior ativo do Grupo Farmax. Aqui, evoluir faz parte da essência porque acreditamos que o cuidado começa dentro de casa e se expande para o mundo, gerando impacto positivo, inclusão e transformação todos os dias.

• Ensino superior completo
• Conhecimento de informática (Excel e PPT)
• Conhecimento e aplicação de conceitos de Matemática Financeira
• Conhecimento básico de logística e distribuição de produtos
• Experiência comercial com canal direto (clientes-chaves) da região
• Conduzir treinamentos comerciais

• Protagonizar o relacionamento com contas-chave, atuando como principal ponto de contato entre os clientes e a Farmax.
• Desenvolver as contas sob sua responsabilidade, apoiando o crescimento dos resultados por meio de treinamentos, negociações comerciais, aprovação de verbas e descontos.
• Apresentar lançamentos e inovações aos clientes, garantindo sua positivação e evolução nos cadastros.
• Garantir o cumprimento das metas de sell in e fomentar o sell out, analisando indicadores, identificando oportunidades e propondo planos de ação.
• Assegurar a implementação da estratégia das marcas no campo, garantindo alinhamento de posicionamento, execução e precificação.
• Monitorar o mercado e a concorrência, identificando riscos, tendências e oportunidades para o negócio.
• Acompanhar a operação dos clientes, incluindo pedidos, carteira, entregas, agendamentos, conta corrente, crédito e cobrança.
• Resolver demandas e problemas das contas-chave em conjunto com as áreas internas, garantindo agilidade, comunicação eficiente e qualidade no atendimento.
• Realizar lançamentos de pedidos e atualização de informações nos sistemas corporativos.
• Apoiar a construção e implementação do JBP (Joint Business Plan) e dos planos comerciais, considerando as necessidades e estratégias de cada cliente.
• Trabalhar em parceria com as equipes de Trade Marketing, garantindo o faseamento das vendas e a execução das ações promocionais.
• Elaborar e conduzir treinamentos para as equipes de vendas dos clientes.
• Prospectar novas contas e identificar oportunidades de negócio na região de atuação.
• Analisar e revisar periodicamente os portfólios dos clientes, buscando aumento de mix, rentabilidade e participação de mercado.

Executivo de Vendas (Key Account) - Belém/PA ouCastanhal/PA Brasil