Executivo de Vendas Jr.

Shift; São José do Rio Preto; On-site; BRL 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Assistência médica Unimed

Hospital Digital Shift

Plano Odontológico MetLife

Seguro de Vida

TotalPass

SESC

Cartão Swile

Auxílio creche ou babá

Subsídio educacional

Job summary

A Shift, empresa de soluções de diagnóstico, busca Executivo de Vendas em São José do Rio Preto para prospectar clientes, gerenciar o pipeline e fechar negócios de SaaS, contribuindo para metas de receita.

Requisitos: Graduação em Administração/TI, experiência com softwares e negociação; disponibilidade para viagens e atuação presencial. Benefícios abrangentes e oportunidades de crescimento.

Qualifications

• Graduação completa em Administração, Tecnologia ou áreas correlatas.
• Experiência com empresas de softwares.
• Experiência com prospecção, negociação e oportunidades comerciais.
• Disponibilidade para atuação presencial em São José do Rio Preto/SP.

Responsibilities

• Acompanhar e analisar o mercado de diagnóstico, identificando principais players, tendências, concorrentes, oportunidades e ameaças, contribuindo para a definição de estratégias comerciais.
• Representar institucionalmente a empresa em eventos, reuniões e demais iniciativas comerciais.
• Desenvolver ações de prospecção e relacionamento com clientes e prospects, ampliando oportunidades de negócios.
• Gerenciar o pipeline de vendas, acompanhando todas as etapas do processo comercial e propondo melhorias contínuas.
• Administrar o fluxo de vendas, garantindo o acompanhamento das oportunidades desde a prospecção até a conclusão da negociação.
• Estabelecer e fortalecer relacionamentos institucionais com os principais players do mercado de diagnóstico.
• Acompanhar contratos comerciais e apoiar nas atividades operacionais e administrativas da área.
• Dominar e aplicar as rotinas e processos da área, apoiando a liderança nas demandas e iniciativas comerciais.
• Acompanhar os resultados e assegurar o cumprimento das metas de receita, considerando as estratégias da empresa e a rentabilidade dos negócios.
• Realizar demonstração da plataforma para os propects.
• Monitorar as necessidades e expectativas de prospects e clientes, compartilhando insights com as áreas internas e contribuindo para a evolução das estratégias da organização.

Skills

Prospecção de clientes

Negociação

Gestão de pipeline

Gestão de clientes

Vendas SaaS

Education

Graduação completa em Administração/TI

Job description

Temos um jeito muito especial de trabalhar e fazemos muito mais do que desenvolver e comercializar sistemas, nossa rotina é movida por uma cultura de gestão do conhecimento, desenvolvimento de pessoas e um ambiente de trabalho que cultiva as relações de respeito, diversidade e a essência dos nossos valores:

• Somos protagonistas
• Sentimos orgulho em pertencer
• Trabalhamos em rede e com paixão
• Valorizamos o passado, vivemos o presente e construímos o futuro
• Agimos com responsabilidade
• Celebramos as relações humanas

Responsabilidades e atribuições

• Acompanhar e analisar o mercado de diagnóstico, identificando principais players, tendências, concorrentes, oportunidades e ameaças, contribuindo para a definição de estratégias comerciais;
• Representar institucionalmente a empresa em eventos, reuniões e demais iniciativas comerciais;
• Desenvolver ações de prospecção e relacionamento com clientes e prospects, ampliando oportunidades de negócios;
• Gerenciar o pipeline de vendas, acompanhando todas as etapas do processo comercial e propondo melhorias contínuas;
• Administrar o fluxo de vendas, garantindo o acompanhamento das oportunidades desde a prospecção até a conclusão da negociação;
• Estabelecer e fortalecer relacionamentos institucionais com os principais players do mercado de diagnóstico;
• Acompanhar contratos comerciais e apoiar nas atividades operacionais e administrativas da área;
• Dominar e aplicar as rotinas e processos da área, apoiando a liderança nas demandas e iniciativas comerciais;
• Acompanhar os resultados e assegurar o cumprimento das metas de receita, considerando as estratégias da empresa e a rentabilidade dos negócios;
• Realizar demonstração da plataforma para os propects;
• Monitorar as necessidades e expectativas de prospects e clientes, compartilhando insights com as áreas internas e contribuindo para a evolução das estratégias da organização.

Requisitos e qualificações

• Graduação completa em Administração, Tecnologia ou áreas correlatas;
• Experiência comprovada com empresas de softwares;
• Experiência com prospecção, negociação, gestão de clientes e acompanhamento de oportunidades comerciais;
• Disponibilidade para atuação presencial em São José do Rio Preto/SP;
• Disponibilidade para viagens, conforme necessidade da área e dos negócios;
• Conhecimento de processos, estratégias e indicadores comerciais.

Diferenciais

• Experiência com vendas de soluções SaaS (Software as a Service);
• Inglês e/ou Espanhol em nível intermediário;
• Pós-graduação ou especialização em Marketing, Negócios, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Experiência no segmento de medicina diagnóstica/saúde.

Informações adicionais

Algumas soft skills importantes: Comunicação, Resiliência, Relacionamento Interpessoal, Empatia, Negociação e Capacidade Investigativa.

Benefícios

Saúde, proteção e bem-estar

• Assistência Médica Unimed Seguros para você e seus dependentes - Cobertura completa com 100% subsidiado para o(a) titular e 50% para dependentes, garantindo mais tranquilidade para você e sua família.
• Hospital Digital Shift - Atendimento médico digital 24 horas por dia, 7 dias por semana.
• Plano Odontológico MetLife para colaborador e dependentes - Mais cuidado com o seu sorriso, com um plano odontológico abrangente.
• Seguro de Vida - Proteção e segurança para você e quem você ama.
• TotalPass para colaborador e dependentes - Acesso a diversas atividades físicas, esportivas e de lazer para uma vida mais saudável.
• SESC (Serviço Social do Comércio) - Acesso à estrutura completa do SESC com opções de esporte, lazer, cultura e bem-estar para você e seus dependentes.

Flexibilidade, autonomia e qualidade de vida

• Cartão de Benefícios Swile - R$1060,00 mensais para usar com alimentação, refeição, mobilidade, auxílio tecnologia e muito mais.
• Auxílio creche ou babá - Apoio para colaboradores com filhos de até 5 anos, ajudando a conciliar carreira e família.

Desenvolvimento e crescimento contínuo

• Subsídio educacional para estudos - Investimos no seu desenvolvimento pessoal e profissional.
• Parcerias educacionais e profissionais - Descontos em educação, idiomas, tecnologia e diversos serviços, em São José do Rio Preto, região e também na modalidade online.

Reconhecimento e valorização

• PLR - Participação nos resultados, reconhecendo sua contribuição para o sucesso da empresa.
• Bônus especiais - Reconhecimento em momentos importantes da sua vida, como casamento, nascimento de filhos e indicação de novos talentos.
• Prêmio Fidelidade - Valorizamos quem cresce com a gente: reconhecimento especial por tempo de casa.

Cultura de cuidado e pertencimento

• Parcerias com empresas e associações - Descontos em alimentação, lazer, saúde, estética, educação, idiomas e produtos de tecnologia.
• Ambiente colaborativo, humano e em constante evolução - Aqui, você encontra espaço para se desenvolver, ser ouvido(a) e fazer a diferença.

A Shift acredita na diversidade e na inclusão. Todas as nossas vagas também são abertas para pessoas com deficiência (PCD)!